MIKLOŠIĆ I SUŠANJ Inovativna tehnologija Nanodiy osvaja europsko i američko tržište

Baveći se printom na majicama, Saša Miklošić brzo je shvatio da postojeća tehnologija ima niz nedostataka, zato je osmislio svoju – Nanodiy – proizvod koji omogućava jeftin, kvalitetan i brz otisak na tekstil. S partnerom Zoranom Sušnjem pokrenuo je posao i Nanodiy je ubrzo postao hit u regiji, pa i mnogim europskim zemljama. Iduće godine priprema se izlazak na tržište SAD-a.

Američki san u Hrvatskoj pripada više sferi fantazije nego realnosti. Uspjeh se u pravilu pripisuje korupciji ili, u gorim slučajevima, lopovluku. Ponekad su takve procjene točne, iako su češće pogrešne, jer je poslovni uspjeh najčešće rezultat mukotrpnog rada. No povremeno poneki poduzetnik doista uspije praktično ni iz čega pronaći novi poslovni model, inovaciju, neistraženo tržište i od nule stvoriti uspješan biznis. U slučaju brenda Nanodiy, tehnologije brzog i kvalitetnog otiska na tekstil, priča je doista slična američkoj. Čovjek sa srčanim elektrostimulatorom (eng. pacemaker) kojeg nisu htjeli zaposliti zbog njegova zdravstvenog stanja počeo se baviti otiskivanjem majica, da bi nakon nekog vremena shvatio da može unaprijediti tehnologiju otiska i učiniti je dovoljno dostupnom da ih bilo tko može proizvoditi u vlastitom domu.

Nisam mogao raditi nigdje, nitko me nije htio zaposliti jer imam pacemaker. Zatim sam počeo raditi web-dizajn i uvidio da postoji tržište otisnutih majica. Potom sam prodavao otisnute majice u Dalmaciji, upoznao se s tehnologijom i kasnije sam se i sâm njome počeo koristiti. Tako sam uočio da postoji problem, jer se nije na sve materijale moglo tiskati sve, a upotrebljavali su se jako skupi uređaji. Bile su nam potrebne tri godine razvoja da osmislimo postojan tisak na tekstil – rekao nam je Saša Miklošić, autor inovacije. Nanodiy je brend, naziv proizvoda i tehnologije koja cjenovno i tehnički omogućava kvalitetan i brz otisak na tekstil. Proizvod dolazi u tri komponente – boji, stabilizatoru i papiru – te uz običan uredski pisač i ručnu termoprešu svatko može kod vlastite kuće otiskivati majice kakve god želi. Nanodiy startni paket proizvoda stoji 200 eura, uredski printer oko 100, termopreša oko 200, što znači da s ulaganjem od 500 eura svatko može kod kuće pokrenuti ovakav biznis.

Proizvod smo stvarali za sebe, odnosno da sebi olakšamo proces tiska. U početku nismo razmišljali o poslovnom modelu, prodaji, promociji. Na tržište smo krenuli jer je proizvod odlično funkcionirao za naše potrebe i smatrali smo da će tako poslužiti i postojećim tiskarama, ali i onima koji tek otvaraju nešto slično. Specifičnost proizvoda su jednostavnost i mala ulaganja. Točnije, približili smo izradu otiska na tekstil gotovo svakome jer nije potrebno grafičko predznanje ni veliki ulog za stroj, prostor i slično – rekao nam je Miklošićev partner Zoran Sušanj.

Cijela ova poslovna godina prilično je užurbana za Miklošića i Sušnjega. U Varaždinu su na Voogle konferenciji dobili nagradu za najbolji startup godine, a na sajmu Grafima Beograd su drugi put dobili nagradu na najbolji tisak na tekstilu. Konkurencija na sajmu u Beogradu nikako nije amaterska – natjecali su se s Epsonom, Canonom, Kornitom, čiji strojevi za tisak na tekstil stoje i više od 100 tisuća eura. Do kraja ove godine planiraju poslovanje prebaciti s tvrtki Apel i Printeraj na novu tvrtku.

Prihodi Nanodiyja još nisu golemi, ali potencijal je neosporan. Vrati se u razini od oko 100 tisuća eura na godinu, ali uz agresivniji nastup na stranim tržištima i širenje u Hrvatskoj, budući rast Nanodiyja je zagađen. Pritom nije zanemarivo što Saša Miklošić i Zoran Sušanj ne spavaju na lovorikama, već razvijaju nove proizvode i tehnološka poboljšanja. A ne škodi ni činjenica da je aktualni brend Nanodiy pet puta jeftiniji od postojećih tehnologija.

Prostora za razvoj je mnogo. Od prvog pojavljivanja brenda Nanodiy na tržištu, na sajmu Grafima Beograd 2015. godine, cilj je bio u dućih godinu dana razviti dvije nove ekstenzije proizvoda (Nanodiy Gold i Silver) koji omogućavaju tisak na tamne materijale. U tome smo uspjeli i na Grafima Beograd 2016. premijerno su prikazani ti proizvodi. U razvoju je još mnogo ekstenzija i svojim ćemo kupcima i posjetiteljima na raznim sajmovima predstaviti nova rješenja iz naše radionice kako ih budemo razvijali. Inovaciju smo shvatili tako da unapređujemo postojeća rješenja, činimo ih jednostavnijim za upotrebu i u konačnici jeftinijim. Nema tu neke standardne sheme. Ideju da bi nešto moglo funkcionirati pokušavamo realizirati poučeni dosadašnjim iskustvom. Nakon što dobijemo zadovoljavajući rezultat, prijavljujemo novi proizvod na registraciju i razna testiranja koja zahtijeva zakonodavac i kada dobijemo sve potrebne certifikate, krećemo u promociju. Potom radimo marketing i promociju zajedno sa svojim distributerima po Europi i tada kreću proizvodnja i prodaja – rekao nam je Sušanj.

Za poslovni model partnera u Nanodiyju važno je i što se ne proizvodi u Hrvatskoj. Miklošić i Sušanj nisu trebali na početku svoje poduzetničke avanture razmišljati o golemim ulaganjima u proizvodne pogone. Suština njihove inovacije je formula boje i stabilizatora otiska, tako da mogu upotrijebiti neiskorištene kapacitete pogona svojih konkurenata u Europi. Ono što u Hrvatskoj rade možda se čini jednostavno, ali je vrlo efikasno, konkretno i stvara dodanu vrijednost – proizvod prepakiraju, označe brendom i prodaju, točnije izvoze.

Trenutačno radimo u prostorijama koprivničkog Poduzetnika, poduzetničkog inkubatora. Dobro nam je ondje, možemo razmijeniti iskustva s drugim tvrtkama, razmijeniti kontakte, lakše doći do poslova i brže ih sklopiti. Imamo deset zaposlenih i osim labeliranjem i pakiranjem Nanodiyja te povezanom prodajom i logistikom, i dalje se bavimo tiskom majica – rekao nam je Saša Miklošić. Premda se još ne mogu nazvati velikim poduzetnicima, Miklošić i Sušanj već su imali ponude da sjedište presele izvan Hrvatske, ali su odbacivali te opcije jer smatraju da u Hrvatskoj, odnosno u Koprivnici, ima mogućnosti za napredak uz bolju i efikasniju birokraciju. Samo bi željeli da država novim poduzetnicima poput njih brže pomogne.

Postoje i otvaraju se razni inkubatori i institucije koje educiraju poduzetnike kao i natječaji i fondovi na koje se možemo prijaviti. Smatramo da je to iznimno važno za napredak, ali trenutačna pomoć je prespora. Za nastup na europskom tržištu iznimno je važna brzina reakcije – što u prilagodbi tržištu od marketinga do ambalaže, što u osiguravanju većih količina proizvoda, skladištenja, isporuke… Tržište za realizaciju nekoga većeg projekta nema vremena čekati da mi, odnosno fond od kojeg tražimo pomoć evaluira naš projekt šest i više mjeseci – napomenuo je Sušanj. U ovom trenutku Sušanj i Bogdanović pregovaraju s investitorima te su uvjereni da će uskoro dobiti partnera koji će svojim znanjem, iskustvom i kapitalom pridonijeti bržem rastu tehnologije Nanodiyja.