Home / Tvrtke i tržišta / Tvrtka smo čvrstih temelja iako sazdana na papiru

Tvrtka smo čvrstih temelja iako sazdana na papiru

Kompanija Drenik ND sazdana je na kuhinjskim ručnicima i toaletnom papiru. U dvije tvornice, jedna je u Beogradu, a druga u mađarskom gradu Szolnoku, radi oko 700 ljudi. Svaka tvornica ima proizvodni pogon na 30.000 četvornih metara i godišnji kapacitet od 100 tisuća tona. U tvornici u Szolnoku proizvode velike role celuloze i žele povećati proizvodnju, otkriva Ksenija Slovenec, Drenikova menadžerica za Hrvatsku.

  • Koliki su proizvodni kapaciteti vaše tvrtke u Mađarskoj, a koliki u Srbiji? – Investicija u Mađarskoj iznosila je 30 milijuna eura, a nedavno smo kupili i nove strojeve na kojima će se od iduće godine proizvoditi naš brend Perfex te toaletni papiri i kuhinjski ručnici Boni, koje smo do sada proizvodili u svojoj prvoj tvornici u Beogradu. Tako ćemo povećati kapacitet proizvodnje, a proizvodi pod brendom koji izlaze iz naše mađarske tvornice imat će kraći i jeftiniji put do istočnih i sjeveroistočnih tržišta Europe.

  • Možete li navesti proizvode prema kojima ste prepoznatljivi i na hrvatskom tržištu? – Drenikove su perjanice svakako naši toaletni papiri, koji su pokretač prometa kod svakoga kupca. U Hrvatskoj se najbolje prodaju trošlojni Perfex pure Kamilica i Breskva 8+2, zatim trošlojni Perfex de Luxe Kamilica i Breskva 8+2, a iz cjenovno niže kategorije probio se dvoslojni Boni Classic 10/1.

  • Kako ide prodaja na hrvatskom tržištu? Jeste li zadovoljni ovogodišnjim rezultatima? – S obzirom na to da smo ove godine lansirali svoj prvi premium trošlojni toaletni papir koji u jednoj roli ima 200 listića, Perfex Cotton like 10/1, možemo s prvim ovogodišnjim rezultatima biti zadovoljni jer pripada višem cjenovnom rangu. Prodajni rezultati nagnali su nas da tu premium kategoriju proširimo na još nekoliko posebnih mirisa: Perfex Cotton like Pine tree, Apple & Orchid, Green Tea i Baby Powder. Vjerujem da će prodaja na tim premium artiklima koji imaju 200 listića u roli iduće godine pokazati dobre rezultate.

  • Tvrtka koju predstavljate izvozi. Možete li nabrojiti u koje zemlje i koje proizvode izvozite? – Drenik ND izvozi Perfex i Boni u mnogo zemalja: Nizozemsku, Njemačku, Litvu, Bjelorusiju, Rusiju, Ukrajinu, Mađarsku, Češku, Slovačku, Moldaviju, Rumunjsku, Bugarsku, Grčku te, naravno, Srbiju, Crnu Goru, Kosovo, Albaniju, Cipar, Sloveniju, Hrvatsku i BiH. Nekoliko kontejnera otišlo je i na afrički kontinent. U Hrvatskoj se najbolje prodaje, više od 75 posto, pakiranje trošlojnoga toaletnog papira od 10 rola, no ima tržišta gdje je najprodavanije pakiranje 4/1 ili 18/1 i više, stoga smo pakiranja prilagodili raznim tržištima.

  • Kad je u pitanju marketing, tvrtke proizvođači papirnatih ručnika, ubrusa, toaletnog papira, maramica i slično, uvijek su glasni oglašivači. Koliko je Dreniku važna ta vrsta promidžbe? – Ulažemo poprilično novca u marketing za kupce, u kataloge, paletne pozicije ili u oglašavanje u stručnim časopisima. Najučinkovitija je promidžba ulaganje u akcijsku cijenu i dodatnu izloženost u prodajnom prostoru kupca. Cijena je danas odlučujući faktor u tome hoćete li kupiti Perfex ili drugi toaletni papir. Moramo poštovati krajnjeg potrošača, koji će brzo uočiti razliku u težini ili broju listića u roli nekog proizvoda.

  • Što vas čini različitim od konkurencije? Zašto bi kupac trebao odabrati upravo vaše proizvode, a ne neke od ovih proizvođača koje ste spomenuli? – Od konkurencije se izdvajamo time što toaletni papir Perfex volimo predstaviti na malo drukčiji način. Tako osim vesele ambalaže uvijek prilagođene određenim dijelovima godine volimo osmišljavati i kako ga što veselije i atraktivnije izložiti. Krajnji potrošač to voli, što svaki put pokažu prodajni rezultati.