MARIJAN MUMDZIEV Investitore privlače naše inovacije u globalnoj industriji osiguranja

Tvrtka Amodo među dva je posto najinovativnijih svjetskih tvrtki u industriji osiguranja prema izboru ugledne inicijative iz Silicijske doline, a posluje tek tri godine. Iz ureda u Zagrebu, Beču i San Franciscu unosi tehnološki zaokret u učmalu osiguravateljsku industriju. Ozbiljnu konkurenciju može nabrojiti na prste.

Marijan Mumdziev, izvršni direktor tvrtke Amodo, objašnjava važnost primjenjivoga širokog znanja za sve segmente života i poslovanja. Nakon stjecanja diplome na Fakultetu elektrotehnike, strojarstva i brodogradnje, znatiželjni Spličanin znanja je upijao na poslovnoj školi Leonard N. Stern u New Yorku, a potom je upisao i doktorski studij na Sveučilištu u Beču.

Upravo znanje omogućilo mu je da tržištu ponudi inovativne usluge, čija tvrtka donosi inovacije u industriji osiguranja, koja je, kako kaže, doživjela jako malo promjena u odnosu na druge industrije u posljednjih 20 godina te je vrijeme da se i ona modernizira. Budući da Amodo ima ureda u Zagrebu, Beču i San Franciscu, lako je zaključiti da je zaokret u svijetu osiguranja kojem želi pridonijeti globalan.

Svjetsko je tržište dosta otvoreno za inovacije u ovoj industriji. Imamo projekte u Njemačkoj, Italiji, Bugarskoj, Sloveniji, na Filipinima, a otvaramo i azijsko tržište, na kojem ćemo u 2017. ući s čak tri projekta – otkriva planove čelna osoba Amoda i pojašnjava kako ta tvrtka, kao jedna od rijetkih u svijetu, analizira podatke prikupljene iz pametnih telefona, pametnih automobila ili pametnog nakita pomoću kojih osiguravatelji mogu unaprijediti modele izračuna rizika, bolje odrediti premije za osiguranike, raditi na prevenciji određenih rizika i plasirati nove proizvode na tržište osiguranja.

Na napore Amoda da uvede inovacije u industriju osiguranja tržište nije ostalo ravnodušno. Trenutačno radimo s osiguravajućim kućama BNP Paribasom, Generalijem i Triglavom, a nedavno smo potpisali ugovor s American International Groupom, jednom od pet najvećih osiguravajućih kuća na svijetu. Globalna partnerstva poput toga Amodo će svrstati u vrh ponuđača osiguravateljske tehnologije u svijetu – tvrdi Mumdziev, koji je bogato radno iskustvo stekao razvijajući poslovna rješenja za Siemens, Nokiju i Telekom Austria Group M2M, gdje je bio savjetnik za internet stvari (IoT).

Ove godine u sklopu jedne vrlo renomirane inicijative u Silicijskoj dolini, Amodo je odabran među dva posto najinovativnijih tvrtki u industriji osiguranja. Budući da je izabran u konkurenciji s više od 800 drugih svjetskih tvrtki i da iza te inicijative stoje osiguravajuće tvrtke poput Admiral Groupa, Munic Rea, Talanx Internationala, USAA i još desetak drugih, ne treba objašnjavati da je u svom trogodišnjem poslovanju postigao veliki uspjeh.

Taj odabir inovativnih tvrtki poput Amoda napravljen je sa svrhom ostvarivanja globalne suradnje s osiguravateljima koji stoje iza ove inicijative. Iako nas priznanje jako veseli, još smo zadovoljni potencijalom za poslovne suradnje koje očekujemo ostvariti. Već sada smo zahvaljujući tom programu otvorili nekoliko novih potencijalnih poslovnih suradnji koje će imati veliki utjecaj na razvoj tvrtke, kao i tehnologije koju tvrtka razvija – ne skriva svoj ushit izvršni direktor te male zagrebačke tvrtke koja ostvaruje velike rezultate. Amodo zapošljava 15 ljudi i upravo su oni, uz usluge koje nude, zaslužni za uspjeh tvrtke.

Za rast i podršku Amoda, Mumdziev je, kaže, najviše zahvalan zaposlenicima koji stoje iza cijele priče. Tim od 15 ljudi postigao je bolje rezultate od mnogo većih i iskusnijih tvrtki i timova sa znatno boljim radnim uvjetima, što samo govori o fantastičnoj kvaliteti ljudi koje imamo u tvrtki i na koje smo vrlo ponosni – ističe Mumdziev, koji želi proširiti svoj tim razvojnim inženjerima mobilnih tehnologija te iskusnim međunarodnim marketingašima. Doduše, pronalaženje novih kadrova nije lak zadatak.

Najveće izazove vidimo u kadroviranju. Svjesni smo da uspjeh tvrtke ovisi najvećim dijelom o njezinim zaposlenicima te u skladu s tim imamo zahtjevne kriterije za zapošljavanje, što nam, s obzirom na to da na hrvatskom tržištu ionako nedostaje stručne snage, dodatno otežava proces kadroviranja – suočen je s već klasičnim problemom poslodavaca CEO Amoda koji, unatoč tom što posluje po cijelom svijetu, prednost u zapošljavanju daje hrvatskim stručnjacima.

Druga boljka hrvatskih poslodavaca – financiranje, uspješno ga zaobilazi. Kao i svaka startup-tvrtka, i Amodo je u početku trebao potporu, stoga u njemu ne skrivaju svoju zahvalnost na pomoći koju im je pružio HAMAG-BICRO. No kontinuirani rast koji očekuju i u sljedećih pet godina primijetili su i investitori. Dosad je Amodo prikupio financijske poticaje investicijskih fondova iz Luksemburga, Singapura i Beča, a priprema se i za Seriju A investicija te pregovara s nekim od najvećih investicijskih fondova u Europi. Osim poslovnih rezultata, pri privlačenju investitora pomaže mu i kontinuirana prisutnost u svjetskim medijima. Tako ga je nedavno talijanski specijalizirani medij za osiguravajuću industriju uvrstio među top-7 kompanija u regiji EMEA u domeni inovacija u osiguranju zajedno s nekim od najutjecajnijih konzultantskih kuća u svijetu poput Bain & Co-a.

Iako ga svrstavaju među najbolje, gdje se nalaze i mnogo dugovječnije tvrtke, u Amodu se ne boje konkurencije. Na domaćem tržištu nema velikoga pritiska, ali mnoge tvrtke pokušale su analizirati podatke prikupljene iz pametnih uređaja s pomoću kojih osiguravatelji mogu unaprijediti svoje modele poslovanja, ali vrlo su brzo odustale. Riječ je o tehnologiji koju je zahtjevno razviti i još zahtjevnije prodati. Amodo je u njezin razvoj već uložio više od 10 milijuna kuna poslovnog potencijala za korištenje tehnologijom poput njihove, a na svjetskom tržištu, kažu, ozbiljnu konkurenciju mogu nabrojiti na prste.

Tehnologija je jako zahtjevna te smo do sada u njezin razvoj uložili više od 10 milijuna kuna. Takav iznos većina hrvatskih tvrtki nije spremna riskirati s obzirom na mali potencijal domaćeg tržišta. Vidjeli smo mnogo tvrtki koje su ušle u ovaj segment, ali su vrlo brzo iz njega izašle. Riječ je o tehnologiji koju je zahtjevno razviti, ali još zahtjevnije prodati. S obzirom na to da vodstvo Amoda ima dosta iskustva u razvoju internacionalnog poslovanja, uspješno smo adresirali i taj aspekt poslovanja te tako doveli Amodo na svjetsku scenu. Internacionalizacija poslovanja krucijalan je aspekt za većinu hrvatskih IT tvrtki, s obzirom na malo domaće tržište, te se u skladu s tim fokus u ranim fazama razvoja tvrtke mora staviti upravo na taj aspekt poslovanja – tvrdi Mumdziev, koji je i kao osnivač ANTIVirusa, tvrtke za mrežnu sigurnost, iskusio neka ograničenja domaćeg tržišta.

Najveći potencijal za proizvode Amoda vidi na europskom i azijskom tržištu. Primamljivo im je i američko tržište, ali njegova privlačnost spalšnjava zbog segmentirane i zahtjevne regulative u industriji osiguranja. Kao što je najavio, nakon pokoravanja europskog tržišta Mumdziev iduće godine planira širenje poslovanja Azijom, gdje su nedavno uspostavili suradnju s kineskom tvrtkom Nicigo.

Ne sramimo se svoje ambicije da postanemo vođa tvrtka na svijetu u svojoj domeni. Smatramo da imamo dovoljno dobre ljude, stabilne i napredne klijente, zrelu tehnologiju te vrlo naklonjene investitore koji nam daju dobru početnu poziciju da svoje ambicije i ostvarimo. Trenutačno se za Amodo zna u stručnim svjetskim krugovima te su tržišna očekivanja za njega jednako optimistična kao i naši planovi – zadovoljan je Mumdziev time što je njegov tim dio pozitivne promjene u industriji osiguranja kojoj bi, osim tehnologije, u budućnosti željeli ponuditi i vlastite osiguravateljske proizvode.