Brzo pronalaženje rješenja

Usredotočavajući se na prioritete i najdjelotvornije načine provedbe promjena u poslovanju i vlasničkoj strukturi korporacije, vrhunski konzultanti sposobni su u nekoliko mjeseci ostvariti konkretnе rezultate.

Smjena i vrlo brz odlazak jednog od najboljih svjetskih konzultanata za restrukturiranje Antonija Alvarez III. izravno su utjecali na trenutačan pad Agrokorova međunarodnog rejtinga i gubitak povjerenja domaćih i stranih ulagača. Uloga izvanrednog povjerenika za Agrokor, također konzultanta, jest spasiti koncern od stečaja i vratiti povjerenje investitora te rast rejtinga. Iako je teško procijeniti koliko dodane vrijednosti daju konzultanti u situacijama poput ove u Agrokoru, praksa govori da su vrhunski konzultanti ključni u korporativnom zaokretu. Oni u pravilu preporučuju bolne i pragmatične promjene koje nisu uvijek ugodne za vlasnika ili upravu društva, ali upravo takav – analitički i objektivan – pristup osigurava utjecaj konzultanata na poslovnu i investicijsku zajednicu. Ako tomu dodamo široka i različita iskustva, vještine i snalaženje u kritičnim situacijama, upotreba vrhunskih konzultanata u slučajevima poput Agrokorova gotovo je neizbježna.

Prošlih tjedana mediji su bili puni objava i članaka na temu Agrokor. Najprije je predstavljen član Uprave za restrukturiranje Agrokor, konzultant Antonio Alvarez III. Tjedan poslije, na temelju primjene Zakona o postupku izvanredne uprave u trgovačkim društvima od sistemskog značaja, tvz. lex Agrokor, predstavljen je izvanredni povjerenik Ante Ramljak, koji je također – konzultant. Slični primjeri diljem svijeta govore da se uprave ili vlasnici oslanjaju na konzultante u gotovo svim kritičnim situacijama. Zašto je njihova uloga toliko važna?

Konzultanti za krizne situacije, restrukturiranje ili zaokret u poslovanju (engl. turnaround) stručnjaci su s velikim iskustvom koji osiguravaju brzo i učinkovito pronalaženje odgovarajućih rješenja za zaokret poslovanja korporacije u najkritičnijim situacijama. Oni pomažu promijeniti strukturu i procese korporacije kako bi se poslovanje obnovilo, što postojeća uprava i vodstvo ne mogu provesti. Korporacije i vlade koriste se uslugama konzultanata kad više ne znaju što učiniti za opstanak poslovanja. Dobar konzultant za restrukturiranje obično može brzom analizom, specifičnim pristupom, primjenom poslovnih alata te na temelju iskustva vrlo dobro procijeniti situaciju u korporaciji i predložiti više načina kako odmah napraviti pozitivan pomak u kritičnoj situaciji. Usredotočavajući se na prioritete i najdjelotvornije načine provedbe promjena u financijskom i operativnom poslovanju te vlasničkoj strukturi korporacije, vrhunski konzultanti sposobni su u nekoliko mjeseci ostvariti konkretnе rezultate.

Kad je zaokret napravljen i korporacija maknuta s ruba provalije, konzultantova je uloga gotova te on u pravilu smanjuje svoj angažman i kreće u druge izazove. Međutim, iako se upotreba vrhunskoga konzultanta u gotovo svim slučajevima isplati vlasnicima, kreditorima i drugim dionicima, važno je znati da konzultanti za restrukturiranje složenih slučajeva mogu biti vrlo skupi. Trošak vrhunskoga konzultanta može, primjerice, biti od 250 do 500 eura po satu, ili od 0,5 do 1,5 posto vrijednosti tvrtke koju spasi, ili neki drugi postotak kao nagrada za uspjeh. Taj trošak na kraju može biti nekoliko desetaka milijuna kuna ili eura, ovisno o veličini korporacije i složenosti situacije.

U svakom slučaju, važno je izabrati konzultanta za restrukturiranje koji ima bogato iskustvo u matičnoj industriji ili u povezanim područjima poslovanja. Takvi konzultanti vrlo su traženi, stoga najbolji konzultanti svijeta nemaju običaj javljati se na javne natječaje, nego dolaze isključivo na poziv vlasnika, uprave ili nekog od ključnih dionika. Budući da je njihova uloga pronaći najkraći put do ciljeva koji se žele postići, vrlo je važno da povjerenik, tj. uprava korporacije, zna što preciznije identificirati najkritičnije probleme i neželjene situacije za koje se traži rješenje te krajnje rezultate zaokreta korporacije za koje traže pomoć konzultanta. Pritom je najvažnije uvijek biti svjestan da je konzultant, ma koliko stručan i uspješan bio, angažiran samo kako bi pomogao i pružio potporu u restrukturiranju, a odgovorni voditelji u poduzeću moraju odabrati preporuke, odluke i način njihove provedbe.

Napokon, iako je malo vjerojatno da je bez angažiranja vrhunskih konzultanata za restrukturiranje moguće brzo i djelotvorno pronaći i primijeniti rješenje za Agrokorov spas, razina uključenosti povjerenika, uprave i svih ključnih voditelja korporacije i povezanih tvrtki u provedbu preporuka odredit će uspjeh promjena i održivost novih postavki korporacije nakon izlaska iz krize. Sretno!