Rast: Slatki problem koji vas može ubiti

Sve se odavno zna: ako nema rasta prihoda, nema ni dobiti; ako nema dobiti, nema ni gotovine; ako nema gotovine, nema rasta. A opet tvrtke prečesto u ‘ganjanju’ rasta upadnu u tu zamku i propadaju. Mnogo je razloga zbog kojih se to događa, ali jedan je uvijek tu – slaba strateška procjena realnih mogućnosti financiranja sadašnjim i budućim prihodima.

Glavni ‘problem’ s kojim ćemo se suočiti u 2017. – rast, rast prodaje, proizvodnje i prihoda. Stavio sam riječ ‘problem’ u navedene jer bi svatko od nas privatno ili poslovno želio takav problem. U najgorem slučaju nazvali bismo ga slatkim problemom. E, pa ja upravo želim nešto reći o tome slatkom problemu jer vidjet ćemo da nas i slatko može ubiti. Slatki problem rasta povezan je s biblijskom pričom o Josipu koji je pomagao faraonu da premosti sedam gladnih godina iskoristivši sedam plodnih godina da se pripremi za teška vremena. Možda neki toga nisu svjesni, ali upravo kad plodne godine počnu, treba započeti pripreme za gladne godine. Neki misle da plodne godine treba iskoristiti koliko god ide jer tko zna što nas čeka. Međutim, baš zato što ne znamo što nas čeka, moramo se pripremati za najgore.

Spomenuti slatki problem rasta lako postane klasični gorki problem opstanka ako ne upravljate pametno novčanim rokom (engl. cash flow) jer za rast prihoda potrebna je gotovina koja omogućuje i hrani taj rast. Svjesni smo da ako želimo povećati prihode, moramo povećati prodaju; a ako želimo povećati prodaju, moramo zapošljavati dodatnu prodajnu silu koja je onda i dodatni fiksni izdatak koji traži svoj dio gotovine (možda i prije nego što počne stvarati prihode i primitke). Povećanje prodaje, nadalje, traži nove proizvode, što znači ulaganje u razvoj, a ako smo na zasićenu i stabilnu tržištu, moramo otvarati neka nova, što opet zahtijeva ulaganja i odljev gotovine. Dakle, bit je u sljedećem: ako želite zaraditi novac, morate ga i potrošiti te biti jako oprezni da taj omjer bude požitavan, ali ne samo na kraju razdoblja nego tijekom cijelog poslovnog ciklusa. Financijski analitičari uporno upozoravaju na to da još nitko nije propao zato što je bio neprofitabilan (ili bar ne na kratak rok), ali poduzeća propadaju onaj čas ako nemaju gotovine za isplatu plaća zaposlenicima ili plaćanje računa dobavljačima (koji su sve manje strpljivi s neplatišama). Dakle, važno je znati: ako nema gotovine, nema ni rasta. Rast poduzeća očit je dokaz da vaša organizacija radi nešto vrijedno, no potrebna je kontrola u tom procesu, a kontrola je održivost, odnosno moć duljega zadržavanja rasta. Novčani tok način je na koji ta provjera postaje aktivna.

Ne treba biti veliki prorok da se sada kaže kako je jedan od glavnih izazova u ovoj godini održavanje novčanih tokova koji će omogućiti rast koji je bio na vidiku i o čijim statističkim pokazateljima slušamo svakog dana. Načini da se tvrtke konsolidiraju likvidnost i oslobode novčani tok, jer on je krvotok svakog poslovanja, mogu biti dvosmjerni: jedan je smanjenje i optimiranje zaliha, jednog od najvećih žderača gotovine u poslovanju, pogotovo u vrijeme rasta. Istodobno one koče rast jer novac koji je zarobljen u njima jalov je kapital zato što se ne oploduje. Drugi je način ubrzanje poslovnih procesa od trenutka narudžbe kupca do isporuke. ‘Akcelerator procesa’ jest skraćenje tog ciklusa kojim povećavate zadovoljstvo klijenata, ubrzavate naplatu i skraćujete ciklus ‘cash to cash’ (C2C) te povećavate logističke kapacitete.

Nema većeg pokretača gotovine u poslovanju od rasta prihoda. Nezgoda je u tome što se taj rast može pretvoriti u degeneratora ako nije održiv. Svaka odluka menadžmenta o tome kako nastaviti i omogućiti rast znatno utječe na novčani tok i zato takve odluke moraju biti pažljivo osmišljene i donesene na osnovi dobre ekspertize.

Tako, naprimjer, odluka koja omogućuje klijentima i kupcima lakše kreditne uvjete i posljedično eksploziju prodaje može biti kobna ako nemate rezervnu varijantu financiranja jaza između trenutka kad ste donijeli tu odluku i početka priljeva gotovine na osnovi ostvarene prodaje. Taj jaz može biti prilično rastezljiv ako su robu dobili kupci koji nemaju bonitet i koji i sami imaju problema s likvidnošću. Isto tako promjene marketinškog miksa i početan ulaganja u marketinške kanale mogu imati učinak isušivanja vašega novčanog toka jer povrat uloženoga treba čekati. Treba svakako biti svjestan i nedovoljnosti priljeva gotovine u razdoblju rasta. Ako ste mislili da ću odoljeti spominjanju aktualnoga balona rasta koji se rasplinuo, prevarili ste se. Agrokor FORMULA ODRŽIVOG RASTA

Tako jednostavno, a često nedostižno. Zamislite da postoji formula koja bi nam mogla reći kolika je to stopa rasta prema kojoj bismo mogli relativno sigurno rasti bez straha od propasti ili od izgubljene prilike! Nasreću, ta formula stvarno postoji i, što je najvažnije, iznenađujuće je jednostavna: neto dobit ÷ (neto vrijednost poduzeća – neto dobit) = održivi rast.

45.233 / (419.161 – 45.233) = 12,1%. Pojedinosti ove jednadžbe ipak ovise o specifičnosti cijene, marže i funkcije velikih koraka u vašoj tvrtki i industriji. Isto tako ne smijemo zaboraviti da je najveći pokretač rasta i novca zapravo tržišna strategija koju odaberemo.