Kupili smo Kompas Zagreb i imamo velike ambicije u turizmu

Inspire Investments je prije godinu dana započeo investicijski ciklus ulaganja u turizmu. Preuzimanjem Fleet rent a cara započeli smo sektorsko širenje, a akvizicijom jedne od vodećih regionalnih turističkih agencija Kompasa Zagreb dodatno smo ga ojačali. Planiramo razvijati poslovanje djelujući na svim razinama kreiranja atraktivne i visokokvalitetne turističke ponude. Naglasak ćemo uz postojeći fokus na rent a car incoming, stavljanje i na potentne segmente poslovanja poput out-goinga, MICE segmenta i sl. te vezanim djelovanjem Fleeta i Kompasa postići željene efekte i rezultate poslovanja. Dugoročni cilj je partnerskim ulaganjima s našim ulagačima stvarati visokokvalitetne turističke proizvode te dodatnim investicijama osnažiti našu turističku platformu i upotpuniti cjelokupni domaći turistički proizvod. U prijelaznom razdoblju od dva, tri mjeseca predsjednik Uprave Kompasa bit ću ja dok novi čelnici čovjek, koji će se baviti dugoročnom strategijom, ne sjedne na tu funkciju. Isto tako, očekujem da će dosadašnji direktor i suvlasnik Ivan Pukšar biti sudionik događaja vezanih uz Kompas i ubuduće. Mislimo da je tim u Kompasu kvalitetan i ne mijenjamo sve, ono što svaki novi vlasnik želi imati blizu sebe su financije i strateški poslovni aspekt.

To je teško reći jer je pitanje što je tržište. Kompas je uglavnom outgoing agencija, ima i dosta MICE aktivnosti (kongresi, poslovna putovanja) i nešto incominga. U vrhu je agencijskog tržišta s aspekta obujma i orijentacije prema inozemstvu. Incoming segment još je u počecima, a hoćemo li ići snažnije strateški u tom smjeru ovisi o dubljim analizama kada uđemo detaljnije u strateško poslovanje. U svakom slučaju, u tom dijelu poslovanja ima prostora za rast.

Bez onlinea ne možemo. No i u svijetu se primjećuje trend zasićenja čistog onlinea i dio kupaca počeo se vraćati agencijskom odnosu, posebno za daleka putovanja.

Inspire Investments je društvo za upravljanje alternativnim investicijskim fondovima čija se imovina, u skladu s zakonom i pravilima AIF-a, trenutačno ulaže na tržištu kapitala te u poslovne subjekte izvan tržišta kapitala, a koja prema našoj procjeni pokazuju potencijal za rast i širenje poslovanja. Realnost je da su nekretnine trenutačno potencijalno opasne za ulaganje. Banke se rješavaju dijela nekretnina, čime je tržište djelomično uzburkano. Situacija s Agrokorom dodatno je poljuljala sektor, koji je nestabilan i zbog najave zakona o porezu na nekretnine. Time je tržište ušlo u tranziciju razdoblje na području nekretnina. Primarni cilj Inspire Investmentsa je kreiranje i stvaranje dodatnih vrijednosti kojima pravdamo ulaganja. Takva ulaganja temeljimo na detaljnom, vrlo preciznom analiziranju i procjenama potencijala subjekata koje ciljamo. Nastojimo primarno osigurati povrat sredstava u određenom razdoblju. Naš tim stručnjaka svojim je dugogodišnjim znanjem i iskustvom stvorio sve potrebne predispozicije da ostvari dodatnu vrijednost za fond, odnosno naše ulagače. Trenutačno smo u fazi monitoriranja i procjene vrijednosti nekolicine subjekata, ali o detaljima je još uvijek prerano govoriti.

Nakon akvizicije Fleeta najavljivali ste izmjenu poslovnog modela te povećanje profitabilnosti primjenom inovativnih tehnologija. Što se dosad učinilo, kakvi su poslovni rezultati i planovi? Kakva će biti sinergija s Kompasom? Fleet je relativno mlada tvrtka koja na tržištu postoji svega pet godina. Od našeg preuzimanja tvrtke prošlo je godinu dana i u tom je razdoblju mnogo napravljeno. Danas je Fleet jedna od vodećih rent a car kompanija u jugoistočnoj Europi, koja će na vrhuncu ljetne sezone imati gotovo 2500 vozila. Tvrtka je tijekom protekle godine, usprkos činjenici da smo intenzivno provodili procese restrukturiranja, uspjela ostvariti znatan rast poslovanja, čime je ostvarena i financijska poluga za nove investicije u turizmu. U idućoj godini očekujemo dodatni rast te širenje poslovanja. Unapređenjem tehnoloških i prodajnih modela, zasigurno ćemo postaviti norme kojima će Fleet zadržati i dodatno učvrstiti poziciju jedne od najpotentnijih i najuspješnijih rent a car kuća na tržištu. Više od 70 posto korisnika Fleeta dolazi iz inozemstva u turističkoj sezoni i upravo nam taj kontrast in-cominga kod Fleeta i outgoings kod Kompasa daje dobar balans u sezonalnosti i prihodima. Umrežavanjem podataka i zajedničke mreže proizvođača moći ćemo raditi nove programe. Prva faza je restrukturiranje pojedine tvrtke, zatim gledamo gdje postoji dobar klik, a imamo plan razvoja za obje tvrtke sa zajedničkom sinergijom i neovisno o njoj.

Analizom i strateškim pristupom odredili smo smjer kojim želimo graditi projekte u turizmu, ali i šire. Znamo u kojem smjeru želimo ići kako bismo ostvarili visoko zacrtane ciljeve koje smo postavili. Akvizicijama Kompasa i ranije Fleeta oformili smo temelj budućeg poslovanja. U budućnosti možemo najaviti stvaranja sinergije i ekonomske održivosti turističkog klastera, a cilj je kreiranje zdravog sustava i oplemenjivanja vrijednosti na zadovoljstvo Fonda, ponajprije naših ulagača.

Obično su projekti u turizmu vezani uz nekretnine, no nama je destinacijski menadžment mnogo bliži od nekretninskog. Fokus interesa nam je na uslužnom segmentu, koji je lakše kvalitetno razvijati nego nekretninski i tu dolazi do izražaja inovativnost. U tom smislu se ne mislimo baviti akvizicijama u klasične nekretninske turističke projekte, ali zanimaju nas kampovi kao fleksibilniji vid poslovanja i ulaganja. Imamo nekoliko takvih projekata u razradi i ovisi o dogovoru s našim ulagačima hoćemo li u te investicije ići prije ili kasnije. Za ovu sezonu sigurno ne jer to ne ide preko noći, nije riječ o akviziciji postojećih kampova nego o novim projektima. Uz navedeno, naš tim procjenjuje i druge mogućnosti na tržištu u drugim sferama poslovanja iz domene trgovine i proizvodnje. Zasad ne bih išao u detalje jer su neke od njih u visokom stupnju pregovaranja, a uvijek je moguće doći na pola puta i stati.

Otprilike, od 50 tvrtki koje analiziramo, u 20 se zaljubimo, a dvije akvizicije uspješno realiziramo. Sve te kompanije imaju početnu vrijednost, nisu u stečajnom i predstječajnom stanju i svaki vlasnik razmišlja što mi to vidimo u tvrtki, a on ne vidi i boji se da ne prepusti vlasništvo ispod cijene. Pregovarački su to dugački i teški procesi, više od godinu dana smo pregovarali s vlasnicima Kompasa, a još i dulje za Fleet. Riječ je o matematičko-emotivnim procesima.

Uvijek smo otvoreni za nove prilike. Tražimo nešto gdje prepoznajemo da svojim radom, znanjem i iskustvom možemo dati dodanu vrijednost. Na tržištu ima raznih prilika pa i onih koje stvore okolnosti kakve su sada u Agrokoru. No smatram da će s obzirom na dosadašnji način rada u Agrokoru razlučivanje intrinzične vrijednosti svakog entiteta, pa i turističkog, biti težak posao. Pitanje je gdje tu kokoš, a gdje jaje, gdje je dodana, a gdje početna vrijednost itd. Osim toga, za očekivati je da će u ovim vremenima neki ključni zaposlenici potražiti svoju sreću negdje drugdje što se, posebno u uslužnim djelatnostima, negativno odražava na vrijednost tvrtki.

Ne bih iznosio te podatke. Možemo reći da je kapital za naše uvjete relevantan. Ulagača u fond je trenutačno 20-ak, prije svega to su privatni investitori, a ima i institucionalnih. Privatni ulagači su uglavnom ljudi koji imaju svoje biznise ili i dalje rade u velikim sustavima, u nekoj vrsti polumirovine su, a imaju kapitala i znanja i žele i dalje biti aktivni. Naša je želja izgraditi sustav koji bi toj vrsti kapitala otvorio prostor. Krešimir Kukec i ja smo suvlasnici fonda i upravljamo njime. Sada će se ta struktura malo promijeniti jer nam dolaze dvojica kolega sa širokim iskustvom iz bankarskog i investicijskog sektora, koji još moraju dobiti odobrenje regulatora. U projekte ulazimo i vlastiti kapital kao kontinuitet našeg investicijskog profila stvaranog tijekom posljednjih 15 godina.

Nakon pokretanja i ekspanzije, iduća faza našeg fonda je regionalno širenje. Pritom regijom ne smatramo istočnu i južnu Europu, nego zapadnu.