Najveća hrvatska konzultantska tvrtka Sense Consulting dodatno je ojačala svoj položaj na jugoistočnoeuropskim tržištima, čije osvajanje šef Vedran Antoljak navodi kao konačni cilj, spajanjem s Razborom, tvrtkom specijaliziranom za savjetovanje u javnom sektoru, ali i jednom od najoriginalnijih dokapitalizacija u posljednje vrijeme. Sense Consulting prva je zrela tvrtka u Europi koja je uspješno iskoristila Funderbeam, platformu namijenjenu financiranju startup-projekata za prikupljanje svježega kapitala. U razgovoru za Lider Antoljak i izvršna direktorica Razbora Mirjana Samardžić Novoselec objasnili su zašto su se odlučili na spajanje i kako je prošao taj inovativni način prikupljanja kapitala.
-
Kako ste se odlučili na prikupljanje kapitala na Funderbeamu i kako je to točno izgledalo? Antoljak: – Nekoliko je načina dokapitalizacije: možete otići u banku i tražiti kredit ili imati sreću da zainteresirate nekog ‘venture’ kapitalista ili ‘private equity’ fond, ali mi smo željeli vidjeti kakve mogućnosti pruža suvremena ekonomija i što bismo mogli od toga iskoristiti. ‘Crowdfunding’ i ostale varijante takva financiranja i prije su nam bile zanimljive, no sada nam je bio posebno zanimljiv jer u Hrvatskoj postoje milijarde kuna na štednji koje beru vrlo niske kamate. Zato smo se upitali zašto ne spojiti ‘crowdfunding’ i potrebe ljudi za ulaganjem izvan uobičajenih kanala pa se prilagodba platforme za financiranje startupa nametnula kao idealno rješenje. Potencijalnim ulagačima odlučili smo ponuditi povlaštene udjele koji osiguravaju godišnji postotni prinos, ali i mogućnost izlaska s tržišta i maksimiranje ulaganja, primjerice ako se proda tvrtka ili neki njezin dio.
-
U načelu, to je nekakva unosnija štednja plus mogućnost veće isplate? Antoljak: – Možemo to nazvati štednjom suvremenog doba u kojoj imaš zajamčen prinos za razliku od čekanja da neki startup uspije da bi se investicija vratila. Na neki način simuliramo burzu u sferi malih i srednjih poduzeća. Drugi je važan element cijele priče što smo u tome vidjeli novi biznis. Politika je Sense Consultinga da stvari iskušamo najprije na sebi i onda ih ponudimo klijentima, što ćemo učiniti i u ovom slučaju.
-
Kakva je onda struktura investitora u vašem slučaju, tko su i koliko ih je? Antoljak: – Investitora je 81 iz 12 zemalja, s tim da su u kampanji sudjelovali i zaposlenici Sense Consultinga i partneri, naravno, s malo drukčijim iznosima. Primjerice, ja sam dao oko 30 tisuća eura, ali najviše je investirala tvrtka ICF koju predstavlja gospođin Ratko Bajakić, 150 tisuća eura. Ostali su ulagači uglavnom pojedinci koji ili imaju povjerenja u tvrtku ili u glavnog ulagača i tvrtku. Mislim da je najveći strani investitor, iz Njemačke, dao 12 tisuća eura.
-
Nemaju klasični udio u tvrtki, nego tokene? Antoljak: – Svi su uložili u estonsku tvrtku otvorenu posebno za taj projekt koja se zove Sense SPV1 i za svaki će uloženi euro dobiti jedan token s pomoću kojega na Funderbeamu može provoditi transakcije. Primjerice, ja mogu reći da prodajem tisuću tokena za tisuću i pol eura, a netko drugi možda će zaključiti da mu se to isplati jer vjeruje da će tvrtka u nekom roku još bolje poslovati. Dakle, riječ je o miniburzi koja je utemeljena u svakom smislu, pravnom, poreznom, administrativnom i bilo kojemu drugom.
-
Koje su prednosti u odnosu na klasične oblike financiranja? Antoljak: – Na običnu burzu ne mogu mali, morate biti velika tvrtka. Drugo, izlazak na burzu skup je i dugotrajan proces u usporedbi s Funderbeamom. Treće, ta platforma mnogo je jednostavnija i omogućuje malim ulagačima koji možda ne znaju dovoljno o ulaganju da ulože novac. Posljednje, ako uzmete novac od ‘venture capital’ ulagača ili ‘private equityja’, s njim ne možete ništa napraviti dok ne odlučite izići s tržišta; ovdje možete trgovati svojim ulaganjem u bilo kojem trenutku.
-
Ovo je posve nov koncept, vi ste među prvima u Europi? Antoljak: – Mi smo prva zrela tvrtka u Europi koja je realizirala taj oblik financiranja. Dakle, inoviramo za Europu i na hrvatskom slučaju pokazuju svima kako se to može raditi. Naša ambicija nije to nudit samo ovdje, već i u drugim zemljama razgovaramo za takvu tvrtku.
