Riječka Udruga obrtnika, Savez malih trgovaca te mali optičari uspjeli su organizirati se kao grupe koje za svoje članove ostvaruju znatne popuste za razne usluge, energiju, proizvode i materijal.
Ivica Zbašnik, vlasnik je male tvrtke Moby toy, koja proizvodi različite predmete od plastike i plastificira metal. U tom malom obrtu radi dvoje ljudi, a da bi proizvodnja bila isplativa, Ivica mora paziti na troškove proizvodnje, prije svega na potrošnju struje i goriva za dostavno vozilo. Njemu, kao malom poduzetniku, stoga vrlo je važno biti član Udruge obrtnika Rijeke. Zašto? Pa zato što u postupku zajedničke nabave Udruga funkcionira kao jedna velika nabavna grupa te tako ostvaruje znatne popuste na cijenu električne energije i benzina.
- Prije nego što sam postao član Udruge, na mjesec sam plaćao tisuću kuna struje. Sada taj račun iznosi 700 kuna, ovisno o vremenskom dobu, jer zimi trošimo više, a ljeti manje. Korištem se i karticom za gorivo, pa i tu uštedim na gorivu za dostavno vozilo, oko 50 kuna na mjesec. Ti su iznosi za velike tvrtke poput Ine i HEP-a zanemarivi, ali meni to znači mnogo. Pitate li me isplati li se plaćati članarinu Udruzi, reći ću da je taj trošak eliminiran samo s uštedom na struji, a koristim imam i u nabavci popratnog materijala od lokalnih dobavljača, kao i jeftinijoj robi u Pevecu – tumači Zbašnik.
Naime, godišnja članarina Udruge obrtnika iznosi oko 900 kuna, a cilj je, putem različitih popusta, rabata i ostalih benefita osiguranih postupkom zajedničke nabave, ne samo namiriti taj trošak, već omogućiti svim članovima, bez obzira na veličinu poduzeća i vrstu djelatnosti kojom se bave, bolje pregovaračke pozicije s dobavljačima.
-
U Rijeci je 2700 obrtnika, što znači da, kada se uračuna broj zaposlenih u tim obrtima i članova njihovih obitelji, zastupamo oko osam tisuća ljudi. Ovako ujedinjeni predstavljamo jednu veliku tvrtku. Tako smo ugovorom s HEP-om našim članovima omogućili 26 posto jeftiniju struju, a ugovorima s Inom i Adria Oilom 36 lipa jeftiniji benzin. Cilj zajedničke nabave su što veći rabati na količinu, a 40 partnera s kojima surađujemo riječkim obrtnicima osigurava jeftinije dijelove za ‘Fisk info’, kako se projekt tada zvao, izazvao je velik interes i imao odlične rezultate, pa je Udruga nastavila širiti domene u kojima na tržištu nastupa kao nabavna grupa. Istovremeno, prednosti zajedničkog nastupa obrtnika na tržištu prepoznali su i u krovnoj organizaciji svih hrvatskih obrtnika, HOK-u, gdje su upravo u tijeku pregovori i dogovori oko potpisivanja suradnje s čitavim nizom velikih dobavljača.
-
HOK Zajedničkom nabavom osiguravamo različite popuste za obrtnike. Projekt se širi, čekamo potpis sporazuma s HAK-om, Allianz osiguranjem, Opelom, HG Spotom, a s mnogima pregovaramo. Osim HEP-a, popularniji partneri s najvećim popustima su Ina i Crodux, a lista partnera HOK-a u zajedničkoj nabavi je dugačka i novi kontinuirano pristižu. Primjerice, HOK je nedavno potpisao suradnju sa Specijalnom bolnicom za oftalmologiju Svjetlost, čime je svim članovima osiguran popust od 50 posto na sve usluge pregleda te 20 posto popusta na sve usluge operativnih zahvata – iznijela nam je Vlatka Vužić, HOK-ova savjetnica za odnose s javnošću.
Odličan je i primjer Saveza malih trgovaca. Riječ je o udruženju koje obuhvaća oko 200 pravnih subjekata, malenih dućana površinom ne većih od stotinjak metara kvadratnih, iz svih dijelova Hrvatske. Naime, preko Saveza, koji obuhvaća regionalna udruženja malih trgovaca iz Rijeke, Zagreba, Slavonije i Baranje te Međimurja, formirana je nabavna grupa s kojom pojedini dobavljači potpisuju posebne ugovore, a koji se jednako odnose na sve članove, bez obzira na to je li riječ o velikim ili malim potrošačima (primjerice, električne energije).
Percepcija prijetnje – Unazad nekoliko godina rasipali su nam se članovi, dobavljači su osnivali vlastite nabavne grupe, razbijali udruge, igralo se prljavo. Velike kompanije nisu željele da djelujemo ujedinjeni, a ljudi su se bojali zamjeriti velikima. No, upravo zbog projekata zajedničke nabave, pristupa nam sve više novih članova, vlasnika malih trgovina, koji prije nisu bili u udruženjima. Istovremeno, a pri tomu se ne želim radovati tudio nesreći, zbog krize u Agrokoru, sve nas više primjećuju ostali dobavljači. Tenzije, nepotosti i strahovi nestali su, otvorili su se novi komunikacijski kanali. Vjerujte, zbog krize u Agrokoru mi mali doslovno smo prodisali! Osjeti se neko olakšanje, to svi misle, ali ne žele reći. Primjerice, gotovo 20 godina nisam mogao raditi s Podravkom, Vindijom, Dukatom i Krašem, a sada nam baš te tvrtke nude mnogo bolje ugovore, mnogo bolje uvjete, svjesne i same da je koncept posrnuoga koncerna bio pogrešan – tvrdi Fućak.
