ISKUSTVA

Glavni kriterij za uspješnu prodaju tvrtke njezina je uspješnost. Tako smatra Damir Sabol, današnji vlasnik Microblinka i Photomatha, koji je javnosti poznat kao osnivač Iskona, privatnog domaćeg internetskog providera koji je 2006. godine, zajedno s drugim suosnivačima, prodao HT-u.

– Već sad i s novim našim tvrtkama dolaze nam ponude za kupnju. Sve to je rezultat uspješnosti i ako je netko uspješan onda nije problem prodati tvrtku – rekao nam je Damir Sabol.

Za prodaju Iskona inicijativu su dali kupci. Situacija je bila da je Iskon narastao toliko da je trebao izaći na burzu, odnosno da su za njega bili zainteresirani i HT i Vipnet, kako bi spriječili jačanje konkurenta.

– Naši investitori odradili su većinu posla, sve smo obavili u direktnim dogovorima s kupcima, iako je jako dobro potražiti vanjsku pomoć, jer vlasnik može imati nerealnu procjenu budućnosti tvrtke – rekao nam je Sabol.

Serijski poduzetnik Saša Cvetojević prije gotovo 10 godina prodao je Ljekarne Farmako Atlantic Grupi, a u međuvremenu je kupio i prodao više biznisa ili udjela u njima. Danas drži udjele, primjerice, u tvrtkama Repsly i Entrio.

– Većina biznisa može se cijeniti unatrag i unaprijed, koliko je posao nosio u prošlosti, a koliko može nositi u budućnosti. Moje iskustvo je da nikog nije bilo briga za nekretnine, pokretnine, vrednovanje bilance. Dakle takav pristup je pogrešan, jer je sličniji likvidaciji i gleda se što se tu s imovinom može dobiti, a tako se može uvijek prodati vrijednost tvrtke. Pri kupnji je s druge strane sve obratno. Pokušava se procijeniti potencijal budućnosti i tim koji vodi tvrtku i zapravo kladiš se na ekipu koja je nešto u stanju napraviti. Kod tih poslova kao ulagač ipak uvijek gledaš prema budućnosti. Za one koji nemaju dovoljno znanja i ne mogu to procijeniti, svakako je dobro uzeti konzultanta da ne podcijene ili precijene tvrtku – rekao nam je Cvetojević.

Irina Čulinović medijska je poduzetnica koja je Styrja prodala tvrtku s internetskom stranicom Ordinacija.hr. Tvrtku nije nudila na prodaju, već je dobila ponudu upravo kad je zaključila da joj je potreban partner da preživi na tržištu.

– Velike kuće počele su proizvoditi nišne portale, pa tako i portale za zdravlje. Imala sam sreću da se pokopilo moje razmišljanje s tim da je Styrja imala poseban tim za akvizicije, a ja sam imala uhodan portal za zdravlje već pet godina s kolumnistima, suradnicima itd. Prvotno mi je ponudila partnerstvo s nekoliko postotaka udjela – rekla je Čulinović.

Kasnije je ponuda uključivala preuzimanje cijelog biznisa, a onda je morala izraditi petogodišnji biznis plan i ogoliti poslovanje tvrtke do kraja.

– Ako misliš poslovati ozbiljno u bilo čemu, moraš uložiti truda, a ne proizvesti igračku ili krenuti s ciljem da prodaš brzo. Stvar je bila postavljena ozbiljno i to su ljudi prepoznali – rekla je Čulinović.