Izlazak iz biznisa

Dok automobil radi pouzdano, mnogima ne padne na pamet da bi ga možda trebalo prodati dok još drži cijenu. A kad se počne kvariti, svakome je jasno da je krajnje vrijeme da ga se riješi.

Slična je stvar i s tvrtkama. U ekonomskim problemima prouzročenim recesijom, mnogi su poduzetnici poželjeli riješiti se biznisa zato jer su ih teškoće previše iscrpljivale ili naprosto zato jer nisu učinkovito poslovali. Ali nisu uspjevali pronaći zainteresirane. No, kako kaže latinska izreka, poslije kiše dolazi sunce. Ekonomsko okružje, naravno, nije i ne može biti presudno za odluku o prodaji, ali činjenica je da prestanak recesije znači povratak ekonomskog optimizma, odnosno lakše je pronaći kupca i može se postići bolja cijena. A utječe i na poslovanje tvrtke.

Svaka tvrtka ima svoj specifičan razvojni put pa prema tome i najpogodniji trenutak za prodaju. Trenutak ovisi o konjunkturi u okružju, odnosno trendovima u sektoru i na tržištima na kojima tvrtka posluje, ali i o rezultatima poslovanja i perspektivama tvrtke. Naime, idealan je trenutak kada se poklope pozitivni trendovi u okružju s razvojnim trenutkom tvrtke koji pokazuje uspješan dosadašnji rast, ali ostavlja dovoljno prostora i za budući profitabilan rast – sažeo je Željko Perić, poslovni konzultant te vlasnik konzultantske tvrtke Caper.

U Hrvatskoj je recesija potrajala dugo te je i sama napravila reda na mnogim tržištima. Oni koji su poslovali isključivo intuitivno, bez planiranja razvoja i prilagodbe novim okolnostima nestajali su, a neki drugi su se uspjevali prilagoditi i učinkovitije poslovati. Danas, kad je recesija prošla, mnogi su se stvari počele događati na tom polju. Samo ove godine, među ostalim, engleska investicijska kompanija Valtega LLP kupila je 48,6 posto Varteksa, a Arriva preuzela je riječku Autotrans grupu, Inspire Investments Matka Bolanče preuzeo je Kompas Zagreb, RWE je postao većinski vlasnik u koprivničkim tvrtkama za opskrbu plinom, Pevec je kupio Z1 Televiziju, Span je dovršio proces preuzimanja Infocumulusa, In2 Ante Mandić kupio je zagrebački Pardus i prodao IN2trace indijskoj kompaniji ACG Inspection System, Interkapital je preuzeo Addiko Invest fond, Splitska banka je od francuskog Société Généralea prešla mađarskoj OTP banci.

Svaki poduzetnik sam procjenjuje kad je vrijeme za prodaju tvrtke. No svakako je povoljnije prodavati dobar projekt, očišćen od dubioza i nepotrebne imovine. A ako se prodaja pokrene u vremenu rasta i optimizma, bit će više kupaca i ponudit će višu cijenu. Krutih pravila nema, mogući su i ulasci u sasvim nove djelatnosti i nastupi sasvim novih igrača, premda je očito da su kao kupci aktivniji već jaki igrači unutar sektora.

A zašto uopće prodati tvrtku ako ima budućnost? Boris Teški, vlasnik konzultantske tvrtke Instar, ocijenio je da se odluka o prodaji najčešće donosi ako vlasnici ulaze u drugi biznis ili ako se uspješna tvrtka nalazi pred novim investicijskim ciklusom za koja-aktualni vlasnici nisu spremni preuzeti odgovornost. Dobra cijena naravno svakog ponuka na razmišljanje, ali u načelu i tada se odluke o prodaji donose samo ako vlasnici nemaju više volje, vremena, strpljenja ili procijene da su resursi tvrtke, kadrovski, financijski i tržišni, nedostatni za ostatak u poslu – rekao nam je Teški.

Konzultantica Kristina Ercegović, koja je dosad je prodala dvije vlastite tvrtke te putem internetske stranice www.prodajemfirmu.com nudi konzultantske usluge, primjećuje da vlasnici nekad žele prodati tvrtku jer im neformalizirani poslovni procesi i mikromenadžment ne nadoknadio crpe energiju. Fokusirala sam se na ‘male’, zdrave, zanimljive i potencijalno rastuće tvrtke, jer već 15 godina stalno radim s malim poduzetnicima, a nas ‘male’ veliki konzultanti ne žele, niti si ih možemo priuštiti. Dio ljudi pristupa mi s idejom o prodaji, pa u razgovoru vidimo da samo mogu bolje naučiti posložiti i voditi svoj posao.