Swot analiza

Svaki djelatnik preloške tvrtke Cromatic, koja se bavi automatizacijom i projektiranjem, godinu dana radio je u Danskoj, stječući iskustvo i konkurentska prednost. Danski ulagači, većinski vlasnici Cromatic, u taj su posao ušli na nagovor Nikole Kvakan, direktora i suvlasnika tvrtke.

Nakon što je diplomirao na Sveučilištu u Rijeci poslovnu ekonomiju, računovodstvo i financije, Nikola Kvakan, direktor tvrtke Cromatic, radio je nekoliko godina u respektabilnoj tvrtki Tehnix, gdje je kao menadžer prodaje stupao u kontakte s brojnim stranim i domaćim klijentima. Uz to počeo je intenzivno poslovno putovati po Europi, usavršavati engleski i njemački jezik te poslovnu komunikaciju s potencijalnim klijentima. Naučio je mnogo o poslu, zahtjevima tržišta, kao i opasnostima koje vrebaju u poslovanju. Tijekom toga došao je i na ideju da nagovori obiteljske prijatelje iz Danske da ulože u proizvodni pogon u kraju iz kojeg potječe, odnosno da započnu u Hrvatskoj biznis sličan onom kojim se bave u Danskoj. Do pokretanja njihova Cromatic, u hrvatskoj sjevernoj regiji bilo je samo još jedno poduzeće koje se bavilo automatizacijom i projektiranjem.

Kvakan se ni sada još ne može odlučiti što mu je bilo teže – uvjeriti Dance da će biti uspješan direktor i voditelj tvrtke u lošoj hrvatskoj poslovnoj klimi ili izboriti se s administrativnim preprekama započinjanja biznisa koje nije smio prikazati kao teškoću poslovnim partnerima. Dance je, naime, najviše bilo strah velikih administrativnih prepreka u poslovanju.

– Kada je danski vlasnik dolazio u Hrvatsku, htio je znati koliko je jednostavno poslovati na našem tržištu. Brinule su ga administrativne prepreke, teškoće u pravnim propisima, način provođenja raznih inspekcija, postoje li sabotaže, koliko ima korupcije u poslovanju – navodi Kvakan.

Spominje da je moto danskog vlasnika prišao razmatranja odluke o investiciji bio: ‘Ako je poslovanje u Hrvatskoj previše složeno, onda nećemo poslovati’.

– Morao sam se dobrano potruditi kako bi im osnivanje i registraciju poslovanja predstavio na što jednostavniji način, kao i dokazati da ću sve moći uspješno obaviti – prisjeća se Kvakan glavnih izazova.

Budući da tvrtku Cromatic u potpunosti vode hrvatski državljeni koji se brinu da olakšaju poslovanje i oslobode stranog vlasnika svih navedenih prepreka – danski vlasnici se ni ne susreću s teškoćama. No, Kvakan, kao predstavnik domaće Uprave, ističe da bi volio da se pojednostavi administrativno poslovanje tvrtke na ovom području.

Kvalitetne radnike na užem i širem području grada Preloga je ne samo teško naći, već i zadržati, budući da je tamo nezaposleno tek 150-ak ljudi. Kada je ulagač iz Danske odlučio da mu pokrenem poslovanje u Hrvatskoj, stavio je pred mene veliki izazov, odgovornost, ali i inspiraciju – navodi Kvakan nabijajući osnovne stvari koje je morao riješiti za početak: pronaći kvalitetnu lokaciju, dodijeliti prepoznatljivo ime tvrtki, obaviti kompletnu proceduru njezine registracije, pronaći kompetentnu i kvalitetnu radnu snagu koja želi započeti raditi u novoj kompaniji.

Također je morao motivirati zaposlenike za stručnu edukaciju i izvan Hrvatske, morao je započeti proizvodnju u skladu s visokim standardima, kao i osigurati pravodobnu isporuku proizvoda. Sve navedeno bilo je potrebno napraviti u vrlo kratkom roku, što je u klasičnom hrvatskom okružju vrlo izazovno.

Tvrtka Cromatic d.o.o. službeno je započela poslovati 1. svibnja 2015. godine, a Kvakan ju je ubrzo predstavio i na Gospodarskom forumu grada Preloga. Želio je ponajprije privući moguće suradnike i radnike, ali i obavijestiti poslovnu zajednicu da se visokokvalitetni proizvodi – upravljačke jedinice za bilo koju vrstu industrije – sada mogu pronaći i toj novoosnovanoj tvrtki.

Već početkom kolovoza započela je proizvodnja na 140 četvornih metara proizvodnog prostora i sa samo dva zaposlenika. U dvije godine utrostručili smo proizvodne kapacitete, a ponosni smo što smo zaposlili i nove električare, inženjere elektrotehnike i administratore. Trenutačno nas u poduzeću ima jedanaest – opisuje Kvakan.

Potvrđuje pritom i ono što znaju svi poslovni ljudi koji pokreću posao: mnogo vremena, odricanja, stalne edukacije i ostvarivanje poslovnih kontakata prijeko su potrebni za razvoj tvrtke, novih tržišta i uspješnog poslovanja.

Početkom ove godine zaslužili smo certifikat ISO 9001:2015, koji našim klijentima jamči visoku kvalitetu naših proizvoda, kao i certifikat UL, kojim nam se otvorilo američko tržište – navodi neke od primjera stalnog usavršavanja poslovanja koji su mu otvorili vrata, ne samo za sva europska tržišta, već i preko Atlantika.

Cromatic posluje u Međimurskoj županiji, koja je poznata po otvaranju stranih podružnica. Za privlačenje stranih ulaganja važna je industrijska i poduzetnička klima, potencijal za industrijski rast te niska konkurencija. Uz to Međimurje karakteriziraju marljivi i lojalni zaposlenici, što je velika konkurentna prednost u odnosu na druga područja Hrvatske. Olakšano je i to što u Prelogu ne postoji prirez, koji su nametnuli mnogi gradovi, poput obližnjeg Čakovca, kao i po velikom prirezu poznatog Zagreba.

No, nije samo izazovno poslovanje u hrvatskom okružju, izazovno je poslovanje i s Dancima, koji imaju visoke poslovne standarde, budući da je iznimno važno držati se dogovorenog.

Danci se razlikuju od Hrvata po mentalitetu i kulturi, oprezni su u poslu i njihovo povjerenje treba zavrijediti te se kontinuirano truditi i održati ga. Iako s njima morate prvo postati prijatelji da biste pridobili njihovo povjerenje i krenuli u zajednički posao, Danci nastoje odvojiti poslovni život od privatnog i u poslovanju su jako profesionalni. Postoji ravnoteža između posla i života, što sam mogao vidjeti i prilikom čestih posjeta Danskoj, gdje sam se dodatno educirao i usvajao dansku poslovnu kulturu – potvrdio je naš sugovornik.

No uspio je zadržati povjerenje stranih ulagača u neometanu poslovnu suradnju, odgovornost hrvatskih zaposlenika te u njihov pristup poslu. Ono što je privuklo interes za ulaganje u Međimurje bila je i blizina razvijenih europskih zemalja.

Kao i u svakom poslu, kaže Kvakan, i u njegovom poslu izrade upravljačkih jedinica – postoje konkurenti. Dodaje da koliko god je konkurencija prijetnja, toliko je i prilika da neprekidno rade na podizanju kvalitete svojih proizvoda i stalno usavršavaju svoje zaposlenike.

Trenutačna prednost naše tvrtke u odnosu na konkurente je što smo mi prvi u regiji koji obavljaju poslove automatizacije za dansko tržište. Također, naš svaki djelatnik proveo je godinu dana radeći u Danskoj kako bi stekao iskustvo u branši, ali i konkurentska prednost nad domaćim radnicima iste struke – kaže Kvakan ističući i da njegovi radnici postaju ‘pravi Europljani’ jer konstantno rade na projektima u Danskoj.

Tamo, naime, osim stručnog usavršavanja, stječu i iskustva življenja i poslovanja u Sjevernoj Europi, od kada se vraćaju sa širim vidicima. I u poslovnom, ali i u privatnom smislu. Iako su utrostručili kapacitete proizvodnje, Kvakan veseli što postoji prostor i za daljnje proširenje poslovanja, kao i nove izazove.

Trenutačno tražimo novu lokaciju na kojoj bismo otvorili novi proizvodni pogon. U tom proizvodnom pogonu proizvodit ćemo postojeće proizvode čiji smo stupanj kvalitete doveli do najviše razine. Zato imamo i prostora za plasmane na nova tržišta – zadovoljno očekuje. Naime, Kvakan bi volio da se posao proširi i na širu Hrvatsku.

Želio bih da pružimo priliku zapošljavača novim zaposlenicima u kvalitetnim uvjetima rada i tako potaknemo povratak kvalitetne radne snage koja je trenutačno na radu u inozemstvu. U Danskoj, osim proizvoda koje mi proizvodimo, obavljaju se usluge projektiranja, softverske i dizajna, koje bih jako volio prenijeti i u Hrvatsku – ističe.

No prvo predstoji gradnja novog proizvodnog pogona u industrijskoj zoni Preloga u koji će preseliti tvrtku koju za sada vodi iz unajmljenog poslovnog prostora i proizvodne hale. Upravo pri završetku razgovora prekida nas radnik koji obavještava da je dovršen utovar upravljačkih jedinica u kamion koji, kao i svaki tjedan – odlazi za Dansku. Nakon više od dvije i pol godine uspješnih isporuka danski vlasnici ponudili su Kvakanu i suvlasništvo u toj tvrtki dobre poslovne perspektive.