Daruvarski POD probleme riješio agresivnijim investiranjem i širenjem

Tvrtka za proizvodnju opruga iz Daruvara u vlasništvu je jedne obitelji više od četrdeset godina. Danas njome upravlja treća generacija i to vrlo uspješno. POD izvozi 80 posto proizvoda, prihod i broj zaposlenih stalno rastu, a već je triput dobio novac iz fondova EU i potpuno modernizirao proizvodnju.

Obiteljsku tvrtku POD iz Daruvara, koja se bavi proizvodnjom opruga, vodi već treća generacija – direktor Ivan Ignatovski, koji je i većinski vlasnik. POD je 1971. osnovao Ivan Fofonjka kao obrt za proizvodnju opruga namijenjenih poljoprivrednoj mehanizaciji, ali druga upravljačka generacija, njegova kći Vesna, pretvorila ga je u tvrtku i proširila djelatnost na prodaju poljoprivredne mehanizacije, rezervnih dijelova i usluge servisa namijenjenih hrvatskom tržištu. Treća generacija, Vesnin sin Ivan Ignatovski, usredotočio se na maksimalno iskorištavanje potencijala tvrtke, organizacijske promjene, investiranje u najmoderniju opremu za proizvodnju te širenje na zapadna tržišta. Tvrtka proizvodi sve vrste opruga i više od 80 posto prihoda ostvaruje izvozom na tržišta Njemačke, Švicarske, Francuske, Nizozemske, Češke, Poljske, Italije, Mađarske, Austrije, Slovenije, Grčke i Turske. Prošle godine POD je izašao na tržište Afrike, a imao je i isporuku manje količine i u Australiju. Ignatovski je na to posebno ponosan jer su klijenti iz Australije do POD-a došli putem interneta. Drugi, neproizvodni dio tvrtke usmjeren je na lokalno tržište, a riječ je o prodaji traktora, poljoprivredne mehanizacije, rezervnih dijelova i uslugama servisa.

Tvrtka posluje uspješno; prihod i broj zaposlenih stalno rastu, ali to se nije dogodilo samo od sebe; uloženo je mnogo znanja, truda i novca. – Pretprošle godine ostvarili smo više od 20 milijuna kuna prihoda, koji je u 2017. uvećan za 20 posto. Proizvodimo u dvije smjene, ali kontinuiranim ulaganjem u automatizaciju kapaciteti nam se povećavaju. Nakon zadnje ekonomske krize, odlučili smo se za agresivniji pristup što se investiranja tiče pa samim time i širenja. Proizvodni asortiman nije se bitno mijenjao. I danas smo izvorno orijentirani kao što smo bili i u vrijeme osnutka obrta. Prije četvrt stoljeća glavno nam je tržište bila Slovenija i ostale republike bivše Jugoslavije. Tijekom rata tvrtka je preživjela zahvaljujući ponajprije kupcima iz Slovenije – kaže Ignatovski ističući da broj zaposlenih kontinuirano raste te POD trenutačno ima 75 djelatnika. Prema njegovim riječima, stručni kadar nikad nije bilo lako pronaći, ali se snalazi educirajući mlade ljude za rad u proizvodnji.

Za zamah u razvoju POD-a važna je 2000. godina kada je sagrađena nova proizvodna hala, što je utjecalo na povećanje proizvodnje i širenje tvrtke. Pet godina poslije postavljena je linija elektrostatskog prašnog bojenja, a 2007. investirano je u liniju za dvokrake opruge. Dvije godine kasnije u posao se uključio Ivan Ignatovski, koji je vidio priliku za razvoj tvrtke i u povlačenju sredstava iz fondova EU. POD je već triput dobio novac iz fondova EU: prvi put 2013. iz pretpristupnog fonda EU za razvoj linije dvokrakih opruga, internetski dućan, ISO 14001 i izlaganje na sajmu u Hannoveru. Godinu poslije dobio je novac iz strukturnih fondova EU za modernizaciju tehnologije za proizvodnju i kontrolu opruga i proizvoda. Ukupna vrijednost projekta iznosila je više od 218 tisuća eura, od čega je 82 posto sufinancirano iz sredstava EU. POD je u sklopu projekta pretpristupnih fondova EU; iz operativnog programa Regionalne konkurentnosti 2007. – 2013. Povećanje gospodarske aktivnosti i konkurentnosti malih i srednjih poduzeća, dobio nepovratna sredstva za projekt Investicija u budućnost – novi investicijski ciklus 2014. – 2018., čija ukupna vrijednost iznosi 10,5 milijuna kuna, od čega je četiri i pol milijuna kuna nepovratno. Taj novac bit će uložen u novu tehnologiju za proizvodnju opruga, kontrolu kvalitete, standardizaciju poslovanja i širenje tržišta.

– Ne bismo ni približno toliko investirali da nije bilo fondova EU. U pripremi za povlačenje sredstava iz njih vrlo uspješno surađivali smo s tvrtkom PJR – objašnjava Ignatovski, koji je na čelo tvrtke došao 2009. u vrijeme velike ekonomske krize i poslovno se ‘kali’ u najtežim uvjetima.

– Tvrtka je bila ozbiljno pogođena, ali smatrali smo da je jedini način za stvaranje bolje budućnosti investiranje i riskiranje. Okrenuli smo ‘novu stranicu’ i počeli raditi na drukčiji način. Tražili smo prostor za uštede unutar organizacije, detaljno smo pratili troškove i planirali poslovanje koliko je to bilo moguće. Investirali smo i bili aktivni na tržištu. Ali bilo je i gubitaka u neplaćenim potraživanjima. I to dosta. To je jedan od rizika poslovanja u Hrvatskoj i bio nam je škola – kaže Ignatovski.

No istodobno s poslovnim problemima uvjetovanim okolnostima na tržištu, Ignatovski je svladavao i veliki izazov smjene generacija u upravljačkoj strukturi tvrtke, što nije bilo nimalo jednostavno jer su se u jednom trenutku našle tri generacije u istom poslu, a različito su razmišljale i odlučivale.

– Mogu reći da smo uspješno proveli smjenu generacija iako ta tranzicija nije nimalo bila laka. U jednom trenutku bile su prisutne tri generacije: moj djed, majka i ja. Svatko je imao svoje ideje, logiku i politiku te su neslaganja bila neizbježna. To se naravno kosilo s nastojanjima restrukturiranja tvrtke i gradnjom nove hijerarhije. U Upravi smo tad bili moja majka i ja, svatko zadužen za svoje područje, ali ponekad smo se razilazili u odlukama koje se dotiču i jednog i drugog. Zato sam u jednom trenutku izrazio želju da mi upravljanje tvrtkom u potpunosti prepusti. Smatram da nismo pogriješili, rezultati su nam pozitivni – objašnjava Ignatovski ističući da POD nema konkurenciju u regiji, ali postoji tamo gdje su kupci, odnosno u zapadnim državama. S njom se bori kvalitetom proizvoda, povoljnim cijenama i rokovima isporuke.

Jednim od najvećih poslovnih izazova Ignatovski drži usklađivanje visokih investicija i potrebnih prihoda te profitabilnost. Svjestan je da razvoj tvrtke podrazumijeva i investiranje u kadrove i opremu iako to utječe na profitabilnost i zahtijeva rast prihoda, a time raste i rizičnost poslovanja.

Dugoročni poslovni planovi Ignatovskog nastavak su svega što je dosad rađeno u POD-u.

– Planiramo investirati u suvremenu tehnologiju, raditi na povećanju produktivnosti, automatizaciju proizvodnog procesa te daljnjem širenju na nova tržišta i nadam se usvajati artikle koji su izvan poljoprivredne branše, gdje smo sad ponajviše prisutni – ističe Ignatovski. Neznanje o poduzetništvu i nerazumijevanje potreba poduzetnika uvelike otežava poslovanje, smatra Ignatovski. Tvrdi da u Hrvatskoj gotovo ništa nije napravljeno za razvoj privatnog sektora. Poslovanje opterećuju besmislena davanja i visoki porezi, a mišljenje je i da školstvo nema nikakve veze s realnim sektorom. – Žalosno je da su prvi pomaci počeli tek ulaskom u EU. Primjerice, kad su postojala nepovratna sredstva naših ministarstava, nismo dobili poticaje. Kriteriji se nisu znali, niti smo znali zašto sredstva nismo dobili. Ništa nije bilo transparentno. Na tadašnjem natječaju većina poticaja išla je u najveću hrvatsku tvrtku. No ipak smo dobili visoki broj bodova na fondovima EU, uspješno investirali, gotovo udvostručili izvoz i broj zaposlenika te povećali prihod. A najveća hrvatska tvrtka je tu gdje je – napominje Ignatovski, pred kojim je još mnogo posla, ali i prilika. Pogotovo uzme li se u obzir da POD vrlo uspješno povlači sredstva iz fondova EU. Novi natječaj Izgradnja i opremanja proizvodnih kapaciteta MSP-a za mikro, male i srednje tvrtke počinje 1. ožujka ove godine; osigurano je 200 milijuna kuna, a tvrtke mogu dobiti od 750 tisuća do 15 milijuna kuna.