Odbio ponuđenu investiciju

Novi olimpizam: Važno je sudjelovati i onda dobiti veliku investiciju. Ivan Golubić ne ide u finale po pobjedu, nego po novac fondova i ulagača potreban za dovršetak platforme koja omogućava jednostavnu upotrebu tehnologije IoT-a.

Ivan Golubić, inženjer mehatronike koji je predstavljao startup Mobile Vehicle Technology, pobjednika hrvatskog finala ‘PowerUp’, podignuo plaketu – dokaz da je sa svojim timom od sedam inženjera napravio najbolji projekt među deset prijavljenih na natjecanje, od kojih je njih sedam sudjelovalo u finalu.

Ta pobjeda vodi startup Mobile Vehicle Technology na europsko finale 19. lipnja u Pragu. Riječ je o natjecanju startupova iz Srednje i Istočne Europe iz područja održivog razvoja i energetike koje organizira InnoEnergy s HUB-ovima u 24 zemlje. To je najveće europsko međunarodno natjecanje takve vrste, koje podržava Europski institut za inovacije i tehnologiju.

U Matis Apsolut Loungeu u Zagrebu, gdje je 7. svibnja održano finale, sudionici su vrlo ležerno u četverominutnom obraćanju žiriju predstavili svoje projekte i odgovarali na pitanja. Napetost natjecatelja je rasla tek kada je žiri iza zatvorenih vrata odlučivao o pobjedniku, odnosno prvom, drugom i trećem mjestu. Za to vrijeme je Mate Knezović, vlasnik startupa Agrivi, koji je postigao svjetski uspjeh, održao predavanje o tome kako je uspio. Ali Agrivi je onima koji se bave novim tehnologijama, pogotovo startupovima već poznata priča pa su se finalisti opuštali na terasi bara uz veliku fontanu i osvježavajuća pića.

Jedan od timova bio je i modno usklađen; svi u njemu imali su plave majice i traperice te tako uočljivo reklamirali svoj projekt. Kad je oko 20 sati voditelj programa Vedran Didara ponovno stao na pozornicu, sa zvučnika je odjeknula poznata skladba ‘We Are the Champions’, finalisti su sjeli u prve redove, a Didara je oponašajući televizijske voditelje i stvarajući dodatnu napetost odradio proglavljenje. Prvi je Mobile Vehicle Technology, drugi Visiobike, a treći WePark Airbnb. Ostalim sudionicima finala (TransferHero, Vollo, Enny i Me.mum) ostalo je čestitati pobjedniku i zajedničko fotografiranje, ali i nada da će možda ipak i njihov projekt zahvaljujući tom natjecanju pronaći ulagača.

Mobile Vehicle Technology razvio je jedinstvenu IoT platformu IoTaaP koja putem web-aplikacije omogućava jednostavno korištenje IoT tehnologijama u postojećim i novim sustavima. Pobijedi li u Pragu, taj će startup osvojiti nagradu organizatora od 30.000 eura. No mnogo veći iznos daju fondovi i ulagači, a riječ je o 150.000 eura. Golubić ističe da bi radije 150 tisuća eura jer točno toliko novca treba njegovu timu da u roku od petnaest mjeseci završi svoj projekt.

Upravljanje pametnom kućom – Ponosan sam što smo došli ovdje i uspjeli pokazati što razvijamo i što možemo napraviti te pobijediti i u hrvatskom finalu. Cilj nam je što bolje predstaviti svoj proizvod u Pragu jer želimo veću investiciju – ističe Golubić, kojemu su tek 22 godine, a protekle dvije radio je na tom projektu. U njegovu timu radi sedam inženjera elektrotehnike, mehatronike, strojarstva, računarstva i programeri, ali ih u proširenom sastavu radi čak 20 i svi ulažu vrijeme i znanje jer zasad nema novca koliko bi trebalo da se taj projekt završi do kraja.

Napravili smo platformu koja omogućava korisnicima upravljanje, primjerice pametnom kućom iako ne znaju programirati. Kupe naš modul, konfiguriraju što žele da radi i on će to napraviti. Cijena modula je od 14 do 30 dolara, ali glavna stvar na kojoj ćemo zarađivati je korištenje našom platformom, za što će korisnici plaćati određeni mjesečni iznos. Već je na tržištu i naš Grunner X, prvi svjetski pametni bicikl, koji testira policija Dubaia, a pokazuje što smo napravili jer se koristi tom našom platformom – objašnjava Golubić.

O pobjednicima je odlučivao žiri u sljedećem sastavu: Michal Bajda, predstavnik InnoEnergyja, Kristijan Horvat, vlasnik tvrtke Optima energy, Vedran Blagus, menadžer za investicije u South Central Venturesu, Nina Antić, direktorica Centra za transfer tehnologije, i Nenad Bakić, investitor i poduzetnik. Kojim su se kriterijima vodili u odabiru najboljeg projekta objasnila je Nina Antić: – Kriterij za ocjenjivanje povezan je s područjem energetike, a inovacija Mobile Vehicle Technology kojoj je dodijeljena prva nagrada pokazala je da je u nju ugrađena najveća količina inženjerskog znanja te je dobar input i dobra baza na kojoj se može graditi dalje. Mislim da ostale inovacije koje su bile predstavljene ne sadrže veliku količinu novosti i kreativnosti.

I dok se Golubić i njegov tim pripremaju za europsko finale, organizator hrvatskog natjecanja Invento Capital Partners osigurao je posebne nagrade drugoplasiranom i trećeplasiranom startupu. Visiobike ide na veliko europsko okupljanje tvrtki i investitora iz energetskog sektora ‘The Business Booster’, koje se u listopadu održava u Kopenhagenu. A WePark Airbnb 17. svibnja sudjelovat će na konferenciji ‘Voogle’, koja se održava u Varaždinu, gdje će se natjecati za nagradu od 10.000 eura.

Uzak na globalno tržište. Što natjecanje ‘PowerUP’, koje se četvrti put održava u Europi, a treći u Hrvatskoj, znači vlasnicima hrvatskih startupova objasnio je Dalibor Marijanović, osnivač i partner Invento Capital Partnersa, koji je na tom natjecanju predstavnik InnoEnergyja u Hrvatskoj. – Natjecanje ‘PowerUP’ ima za cilj omogućiti startup-tvrtkama predstavljanje inovativnih rješenja na međunarodnom tržištu. Također, u sklopu ‘PowerUpa’ mladi poduzetnici osim prilike za osvajanje novčanih nagrada imaju i pristup prestižnom akceleratoru HighwayR-u, koji osim investicije od 150.000 eura preko mreže partnera osigurava ulazak na globalno tržište – objašnjava Marijanović.

Invento Capital Partner pruža priliku hrvatskim tvrtkama da ostvare investicije za komercijalizaciju inovacija te postanu vidljive na globalnom tržištu. No natjecanje ‘PowerUP’ samo je jedan od načina podrške mladim poduzetnicima u realizaciji njihovih ideja. Neovisno o natjecanju, Invento Capital Partner omogućit će, primjerice Golubiću susret s europskim investitorima i predstavnicima velikih tvrtki zainteresiranih za komercijalna rješenja iz područja energetike. Marijanović ističe da je na europskoj razini ove godine bilo dvostruko više prijavljenih projekata – gotovo 300 u 24 zemlje Europe, a u Hrvatskoj se prati trend od desetak natjecatelja. – Važno je naglasiti da je ovo specifičan sektor i nema toliko startupova i inovacija kao, primjerice u IT-u te da je Hrvatska mala zemlja u usporedbi s Poljskom, Turskom ili Ukrajinom – ističe Marijanović.

Tim pobjedničkog startupa Mobile Vehicle Technologya mnogo očekuje od promocije na finalu u Pragu, ali što je s iskustvima bivših hrvatskih finalista na tome natjecanju. Na prvom hrvatskom natjecanju ‘PoweUp’ održanom 2016., pobjedio Thorium A+ cloud, softverska aplikacija za energetsku certifikaciju projekt Marka Rašića, koji je sudjelovao na finalu u Varšavi, ali nije osvojio novčanu nagradu. Marijanović ističe da je taj projekt prepoznat kao perspektivan za ulaganje. Prošlogodišnja pobjednica dr. sc. Martina Cvetković, osnivačica i direktorka tvrtke Balmaris iz Rijeke, u finalu u Budimpešti predstavila je svoj projekt ‘Novi sustav za obradu balastne vode i drugih tekućina’, koji donosi inovativan, ekološki prihvatljiv sustav za obradu, pročišćavanje i dezinfekciju vode prikladan za obradu balastnih voda na brodovima.

Odbio ponuđenu investiciju. Rašić je istaknuo da je njegov tim odlaskom u Varšavu stekao internacionalno iskustvo sudjelovanja na startup pitch natjecanju te imao priliku vidjeti visoki stupanj razvijenosti drugih startupova. Osim toga, stekli smo iznimno vrijedne kontakte s ljudima u InnoEnergyu, za koje se nadamo da će nam uspjeti otvoriti vrata partnera iz nijhove grupacije kada uskoro izademo na vanjska tržišta – kaže Rašić, koji nije odgovorio zbog čega je odbio ponuđenu investiciju. Prema njegovim riječima, proizvod Thorium A+ cloud je na tržištu od 2014. te ta aplikacija generira prihode i trenutačno ima 200 korisnika. Rašić ističe još jednu prednost sudjelovanja na ‘PowerUpu’: – To nam je pomoglo shvatiti da je konkurencija ozbiljna te da ostali startupovi operiraju na iznimno visokoj razini, što je u tvrtku donijelo dodatni elan za provedbu projekta.

Velika pomoć mentora. Dr. sc. Cvetković ispričala se nedostatkom vremena za konkretniji odgovor na novinarski upit, ali istaknula je prednosti stjecanja poslovnog i marketinškog iskustva na takvim natjecanjima. – Timu koji radi na projektu natjecanje je donijelo pregršt pozitivnih iskustava. Svakako bih željela izdvojiti individualan i vrlo profesionalan odnos mentora kako na nacionalnoj, tako i na međunarodnoj razini prema svakom od natjecateljskih timova. Na ovom smo mjestu imali priliku steći nova i specifična znanja i iskustva vezana uz predstavljanje našeg proizvoda potencijalnim partnerima i klijentima, a suradnja s mentorima nije ovdje stala nego se nastavila i nakon natjecanja. Stekli smo i brojne kontakte iz znanosti i industrije koji bi mogli biti relevantni za daljnji razvoj i plasman proizvoda na tržište – istaknula je Cvetković.

Bez obzira na to pobijedili u finalu ili ne, natjecanje ‘PowerUp’ velika je prilika mladim poduzetnicima koji razvijaju inovacije da dođu do ulagača, ali izvrsna i vrlo vrijedna promidžba koju sami zbog ograničenih sredstava ne mogu platiti jer se poslovanje najvećeg broja startupova ponajviše temelji na ulaganju vremena i znanja.