Knjiga Georgea Siedela, profesora poslovne administracije i poslovnog prava na Sveučilištu Michigan, obuhvaća ključne strategije i vještine potrebne za uspješno pregovaranje.
Jedinstvena je po svojoj organizaciji zbog toga što kronološki obrađuje svaki korak pregovaračkog procesa, od pripreme do izvršenja. Taj pristup izbjegava pogrešnu pretpostavku da je uspjeh određen onim što se dogodi za pregovaračkim stolom.
Iako je ‘pregovarački stol’ važna faza procesa koja je detaljno obrađena u ovoj knjizi, pravi je test uspjeha uspješno zaključen dogovor.
Knjiga je napisana na temelju istraživanja i iskustava pregovarača iz cijelog svijeta, a omogućuje analizu pregovaranja, ocjenu pregovaračkog stila i veću pregovaračku moć.
