Neovisne marke

Najmoćniji svjetski trgovci pomamili su se za originalnim brendovima malih, neovisnih proizvođača pa naveliko kupuju kremice, pomade, mirise nastale isprva u kućnoj radinosti. I veliki žele zaraditi na ’indie renesansi’.

Jillian Wright, suosnivačica najvažnijeg događaja za nezavisne brendove Indie Beauty Expoa, nakon ovogodišnjeg okupljanja u New Yorku izdvojila je za Fashionista.com nova imena indie brendova ljepote spremnih da postanu veliki i važni. Nabrojila je: Smoothie Beauty, Winner’s Beard Oil, Red Earth, Dope Naturally, Ranavat Botanics, Girl Undiscovered, Cuvée Beauty i Beneath Your Mask. Vrijedi zapamtiti njihova imena.

Brendovi s najboljim odzivom i prodajom imaju šanse postati dio njihova stalnog asortimana. Današnji kupac zna prepoznati dobar proizvod, ali prevagu često donosi upravo kvalitetno predstavljena priča, iskustvo iza marke te dakako dobro umrežena zajednica na društvenim mrežama. Potaknuta rastom novih robnih marki, kategorija ljepote postala je ’krava muzara’ za maloprodajne partnere. Prema Euromonitoru, međunarodna industrija ljepote porasla je pet posto u 2016. godini s prodajom od 445 milijardi dolara, a podaci NPD Group pokazali su rast prodaje za indie brendove od 43 posto. Rezultat toga je da te tvrtke zahtijevaju mnogo više novca od najvećih igrača. Prošlogodišnja kupnja It Cosmetics stajala je L’Oréal 1,2 milijarde dolara, istodobno je Too Faced stajao Estée Lauder 1,5 milijardi dolara. Sveukupno, 66 privatnih brendova ljepote pokupovale su velike tvrtke u 2016. godini.

U svakom slučaju, danas kupci diktiraju trendove ljepote. Imaju obilje informacija o proizvodima i robnim markama nadobavaju ruke, vole sami otkrivati novitete te prije nego što udu u trgovinu znaju što žele, naglašava St. John.

Indie brendovi zahvaljujući društvenim mrežama kreiraju svoje zajednice koje jasno artikuliraju domet brenda. Društvene su mreže stoga velika šansa za nezavisne igrače koji na bilo koji način moraju igrati protiv statistike koja kaže da takvi brendovi malo kada traju više od dvije godine, odnosno samo 20 posto njih prijede taj prag. Zahvaljujući promjeni ponašanja kupaca, u 2016. godini veliki trgovci kao što su Neiman Marcus, Nordstrom i Macy’s doživjeli su udarac. Sigurno im nije pomogao uspon specijaliziranih trgovaca poput Sephora i Ulte, koji su u proteklih 10 godina povećali ukupnu prodaju u industriji ljepote za 20 posto prema istraživanju NPD Group. Stoga su se Macy i JCPenney udružili s njima, otvarajući poslovnice Bluemercy i Sephora u svojim kućama. Drugi, poput Neiman Marcusa i Saks, proširili su izbor proizvoda izvan tradicionalnih Lauders i Lancômes okvira.

Ove godine Saks Fifth Avenue otvorio je pop-upove u partnerstvu s korejskim portalom za ljepotu Glow Recept koji je prodavao proizvode 50 korejskih marki za njegu kože. Nakon mjerenja rezultata pop-upova, Sarah Lee, suosnivačica Glow Recepta, rekla je da je ta suradnja za njih bila usmjerena isključivo na to da odaberu pet proizvoda za njegu kože. Na taj su način korejski brendovi ljepote postali prepoznatljivi u maloprodajnom okružju koje je bilo nemoguće dosegnuti prije pet godina, a Saks je dobio pristup novim kupcima.

– Prošlo je vrijeme kada su trgovci mogli diktirati popularne proizvode svojim klijentima, i to robne kuće primjećuju na različite načine – kaže Lee.

St. John vjeruje da to pomaže mladim brendovima pri uspostavljanju maloprodajne prakse u okružju robne kuće. To je čak manje važno za klijente, primjerice Sephora, navikle na bezbroj brendova odjednom. Model povezan s jednim brendom možda je najbolji način da se indie brendovi ljepote predstave starijoj demografiji. Pritom svi igrači, pa i robne kuće, trebaju stalno tražiti nove marke ispod radara u pronalaženju najboljeg asortimana koji će ih izdvojiti.

Međunarodna industrija ljepote porasla je za pet posto prošle godine. Istodobno tzv. indie brendovi rasli su 43 posto. Rezultat toga je da se nezavisni proizvođači ne prodaju olako velikima, već samo za masne pare.

Čak 66 privatnih brendova iz sektora ljepote pokupovale su velike kompanije prošle godine. Šoping će se nastaviti i u 2018.