SWOT ANALIZA

su kontaktirali s Australijom i SAD-om da je riječ o nogometnim klubovima hrvatske dijaspre iz kojih su me ubrzo nazvali i informirali o tom nemoralnom pokušaju. To se nije događalo samo Visualu, čuo sam od mnogih kolega da je to česta praksa u kineskim tvornicama – ispričao je splitski poduzetnik koji je u dresove Visuala do sada odjenuo stotinjak klubova sa svih strana svijeta, od kojih su oko 80 klubovi hrvatske dijaspre različitih natjecateljskih razina. Svoju je tržišnu nišu Jerković pronašao u proizvodnji nogometnih dresova i prateće sportske opreme u relativno malim serijama.

Problem mu, međutim, zna biti to što mnoge tvornice ne pristaju raditi male serije te činjenica da je proizvodni proces takvih serija znatno skuplji kao i avionski prijevoz od putovanja brodom.

• Uspjeli smo pronaći i unatoč svemu zadržati svoj položaj. Svi su ugodno iznenađeni Visualovom kvalitetom i stalno dobivamo nove narudžbe. Najprije sam počeo s konzervativnim pristupom poslovanju i toga se još držim, a to znači da se posluje bez velikih troškova i velikih ulaganja sve do trenutka kada Visual bude spreman za sljedeći razvojni korak – premještanje proizvodnje i distribucije iz Kine u Hrvatsku i gradnju proizvodnog i distributivnog centra u Dugopolju, o čemu za sada postoji ideja koju trebam pretočiti u konkretan i održiv poslovni plan – kaže Jerković, koji je u nepotreban troškove u ranoj razvojnoj fazi Visuala uvrstio i zaposlenike, pa do danas sam samcat vodi složene poslovne procese na nekoliko kontinuata, balansirajući svakodnevno između najstvijih detalja, raznovrsnih operativnih zadaća i rješavanja problema.

Na putu prema stvaranju prvoga domaćeg sportskog brenda koji je globalno poznat, priznat i tražen splitski dizajner ostvaruje prihod od prosječno milijun kuna godišnje, a u nastavku razvoja ove poduzetničke priče najveći mu je izazov financiranje. O bankovnim kreditima Jerković ne razmišlja, nego o ‘crowdfunding’ kampanji, eventualno o nepovratnim sredstvima Europske unije, a otvoren je i za mogućnost ulaska ozbiljnog investitora koji bi mu pomogao u daljnjem razvoju brenda, ali ne i za njegovu prodaju, što su mu prethodnih godina već nudili.

• Uz neupitnu činjenicu da je industrija sportske opreme među najbrže rastućima u svijetu, Visual je po svom marketinškom kapacitetu i atraktivnosti nesumnjivo mnogima zanimljiv i potencijalno vrlo isplativ projekt. Krenuo sam korak po korak, a u razvojnom je planu ulaganje većih sredstava u vlastitu proizvodnju. Moja je želja i krajnji cilj da sportska oprema pod brendom Visuala postane stopostotno hrvatski proizvod koji će izlaziti iz proizvodne hale u poslovnoj zoni Dugopolje. U ovom trenutku otvoreno je pitanje financijske konstrukcije i različiti su načini kako do toga doći, ali vjerujem da imamo jak brend i mogućnost za razvoj do granica koje čak ne mogu ni pretpostaviti – optimistično u budućnost gleda splitski poduzetnik, uvjeran da će uspjeti u svom naumu koji zahtijeva ulaganje od barem milijun eura.

Proizvodnja u neposrednoj blizini Splita bila bi vjerojatno skuplja nego u Kini, ali bi umnogome pomogla Visualu da pozitivno odgovori na zahtjeve tržišta, u smislu brzine i količine proizvoda te produktivnosti, proizvodnje i kontrole proizvodnog procesa. Jerković vjeruje da će pronaći ozbiljnog investitora ili više njih koji će prepoznati Visu-