U Freyu kreirali nišu unikatne ‘odjeće’ za jahte

Tvrtka Frey iz Biograda počela je 2006. proizvoditi brodske tende. Frey je danas prepoznatljiv brend u nautičkoj industriji koji se bavi uređenjem, dizajniranjem i izradom tekstilnih proizvoda za jahte. Posluje s dobiti, a zadnje tri godine stalno ulaže u proizvodnju i marketing.

Nekoliko je poslova radila Vanja Pedisić-Švraka prije nego što je svoju kreativnu energiju usmjerila u poduzetništvo – dizajn i proizvodnju proizvoda za nautičku industriju u obiteljskom obrtu Frey u Biogradu na Moru. Po struci stručna prvostupnica (baccalaurea) fizioterapije, Pedisić-Švraka taj je posao radila tri godine, potom je bila voditeljica hotelskog wellnessa da bi na kraju postala – poduzetnica. Iskustvo iz prva dva posla pomoglo joj je i u poduzetničkom, u kojem je vrlo uspješna, što pokazuje činjenica da će Frey 2018. godine otvoriti novi proizvodni pogon u kojem će raditi deset zaposlenika, a investicija je vrijedna milijun kuna.

Uvijek sam bila usmjeren na rad s ljudima te sam shvatila da u svakom poslu moraš prepoznati priliku kojom možeš unaprijediti svoje znanje. Na spomenutim poslovima naučila sam komunikacijske vještine, upravljanje ljudima i organizaciju posla, nakon čega se rodila ljubav prema marketingu, koji je vrlo važan segment poduzetništva. U skladu s tim moja edukacija o poduzetništvu konstantno traje – ističe Pedisić-Švraka, koja je tijekom obavljanja spomenutih poslova otkrila svoj poduzetnički duh te se poduzetništvom počela baviti 2009. godine. Prve poduzetničke korake napravila je u Freyu, koji je njezin suprug Nermin Švraka otvorio još 2006. Frey se bavi uređenjem interijera jahti i proizvodnjom tendi i dekorativnih jastuka za jahte.

Dekorativne jastuke i izvozi, odnosno prodaje online preko posrednika u Ujedinjenom Kraljevstvu. Posebnost tog posla je u tome što Frey proizvodi prema mjeri, a klijenti su inozemni vlasnici plovila.

Pedisić-Švraka je vrlo brzo svladala posao i napredovala te je danas vlasnica Freya, u kojem je odgovorna za poslove marketinga i prodaje, a njezin suprug vodi proizvodnju.

Tijekom svih ovih godina zajedničkim snagama stavlja smo sve veći naglasak na dizajn proizvoda i usluge Freya i time stvorili brend koji kreira unikatnu ‘odjeću’ za brodove – napominje Pedisić-Švraka.

Pedisić-Švraka također ističe da je uvijek gajila ljubav prema dizajnu te je kreiranje proizvoda za brodove bila idealna prilika da izrazi svoje ideje i maksimalno pridonese razvoju obiteljskog biznisa. Prema njezinim riječima, nautička tekstilna industrija u Hrvatskoj postala je idejno pomalo monotona, što je bila savršena prigoda da Frey dizajnom i stilom nametne drukčiji i moderniji trend u toj niši.

Osnovna djelatnost Freya 2006. godine bila je proizvodnja brodskih tendi. Danas, nakon jedanaest godina, Frey je postao prepoznatljiv brend u nautičkoj industriji koji se bavi uređenjem, dizajniranjem i izradom tekstilnih proizvoda za jahte. U Freyu smo podijelili proizvodne linije i usluge: Frey boat cushions – izrada i redizajn tekstila u jaht interijerima, Frey boat awnings – proizvodnja jaht tedi te najmlađa proizvodna linija Frey luxury pillows – proizvodnja dekorativnih jastuka. Svi proizvodi su rađeni prema mjeri jer su namijenjeni privatnim vlasnicima jaht, a ne serijskoj proizvodnji – ističe Pedisić-Švraka.

Budući da se Frey bavi proizvodnjom proizvoda prema mjeri, klijenti su inozemni vlasnici plovila čija su odredišta definirana sadržajem i uslugama te lokacijom marina u Hrvatskoj.

Iako Hrvatska bilježi stalni porast u turističkom sektoru, Pedisić-Švraka ističe da je za njihov posao mnogo važniji razvoj i rast nautičkog turizma. Budući da je riječ o vlasnicima privatnih jaht otvorene luksuznih marina značilo bi i porast poslovanja u toj niši. Pedisić-Švraka smatra da Hrvatska ima veliki potencijal za razvoj elitnog nautičkog turizma, ali da su promjene koje se u tom sektoru događaju vrlo spore. No unatoč tomu, prihod Freya iz godine u godinu raste, što je omogućilo i novu investiciju.

Otvorenje novog proizvodnog pogona planiramo u prvom kvartalu 2018. Riječ je o objektu površine oko 150 metara četvornih u kojem će raditi tim od deset ljudi. Gradnju smo financirali kreditom HBOR-a i vlastitim sredstvima, a vrijednost projekta je veća od milijun kuna. Proizvoditi u neproizvodnoj zemlji znači prihvatiti veliki izazov koji zahtijeva ogromnu količinu novca, strpljenja i odricanja. Frey je izgrađen vlastitim sredstvima i svime ovime što sam prethodno navela, a omjer kreditnih i vlastitih sredstava je jedan naprema jedan – kaže Pedisić-Švraka ističući da u cijeli projekt moraš uložiti vlastitih sredstava koliki je iznos kredita. Dosad je nekoliko puta aplicirala za poticaje, međutim, neuspješno. HBOR je zasad prvi prepoznao vrijednost te poslovne ideje pa vjeruje da će Frey u budućnosti imati više sreće u dobivanju poticaja.

Posljednjih pet godina bilježimo rast dobiti. No posljednje tri godine intenzivno smo investirali u aktivnosti povezane s gradnjom poslovnog objekta: kupnju zemljišta, marketinške aktivnosti i izradu projektne dokumentacije. Nažalost, nismo mogli ostvariti rapidan porast dobiti jer smo dosad proizvodili u poslovnici od samo nekoliko metara četvornih – objašnjava Pedisić-Švraka.

U Freyu je u početku bilo dvoje zaposlenih, danas ih je šestero, a iduće godine bit će ih deset. Pedisić-Švraka ističe da zbog specifične proizvodnje nije jednostavno naći zaposlenike jer ne postoji obrazovanje za takvu vrstu posla. Također dizajniraju sami na temelju iskustva stečenog u poznavanju potreba klijenta.

Veći dio materijala od kojih proizvode tende i jahte Frey nabavlja u Hrvatskoj budući da na domaćem tržištu postoji nekoliko tvrtki koje prodaju specijaliziranu robu potrebnu za takvu proizvodnju. No Pedisić-Švraka ističe da tkanine nisu jedina potrebna im sirovina nego i specifične kopče, konci i zatvarači. Do njih je, kao i dijela tkanina, ponekad vrlo teško doći na domaćem tržištu ili su vrlo skupi te dio repromaterijala kupuje u inozemstvu. Neke vrste tkanine za izradu tih nautičkih proizvoda, koje upotrebljavaju gotovo svi koji se bave istom vrstom posla, Frey uvozi jer je to jeftinije čak i kad se uračuna cijena prijevoza nego ih kupiti u Hrvatskoj. Tvrtka posluje na domaćem tržištu, gdje prodaje svoje proizvode, ali je pronašla i put na inozemno.

Naše proizvode prodajemo većinom na području Hrvatske inozemnim klijentima. Budući da smo usmjereni na privatne vlasnike plovila, a ne distributere, izvoz nije moguć osim u slučaju naših dekorativnih jastuka, koje prodajemo online.

Frey ima dobru dugoročnu perspektivu razvoja, na koju će ipak ponajviše utjecati razvoj nautičkog turizma u Hrvatskoj. Budući da je riječ o proizvodnji, važna su i sredstva za razvoj poslovanja, do kojih nije jednostavno doći. Osim toga, u strategiju poslovanja treba uračunati i promidžbu, što također zahtijeva veće ulaganje radi sudjelovanja na svjetskim sajmovima nautike i druge marketinške kampanje. No Pedisić-Švraka samopouzdanje vodi Frey u budućnost ističući da dugoročni poslovni planovi obuhvaćaju jače pozicioniranje na tržištu i veću diferencijaciju u odnosu na konkurente.

Taj dugoročan i neizvjestan poslovni put bio bi mnogo lakši kad bi, prema njezinim riječima, država više poticala rast malog i srednjeg poduzetništva, koje je temelj gospodarstva. Osim što država nedovoljno potiče razvoj malog i srednjeg poduzetništva, Pedisić-Švraka najvećom kočnicom hrvatskog poduzetništva smatra lošu i nefunkcionalnu birokraciju što, nažalost, nije samo njezin problem nego i ostalih hrvatskih poduzetnika.