Kanaan je lani krenuo u investicije velike za tvrtku u kojoj je zaposleno stotinjak ljudi. Lani u jesen investirao je pet milijuna kuna, da bi to ove godine ‘podebljao’ za još 25 milijuna kuna, ukupno 30 milijuna kuna za godinu dana. Kako stvari stoje, nije to sve jer tu tvrtku već sljedeće godine očekuju investicije slične vrijednosti i, kako kaže njezin vlasnik i direktor Zvonko Popović, upravo je sad vrijeme za investicije kada ima novca u fondovima EU i kada su krediti povoljni. Doduše, da bi se dobile povoljne kamate od banaka, potrebno je da i tvrtka nešto znači na tržištu i da dobro posluje.
Većinu prodaje Kanaan je do sada ostvarivao proizvodnjom privatnih robnih marki velikih trgovačkih lanaca iz Hrvatske i inozemstva, ali zadnjim se investicijama to drastično mijenja jer iskoračuje u premium segmente koji će, kako nam je rekao Popović, biti cjenovno i kvalitetom konkurentni i u Hrvatskoj i na tržištu EU, kojem se ta tvrtka najvećim dijelom svoga plasmana okreće. Kanaan je Popović osnovao 1990. u Donjem Miholjcu s ciljem proizvodnje prehrambenih proizvoda, a 2005. započeta je gradnja nove tvornice u Industrijskoj zoni Janjevci u Donjem Miholjcu, gdje i danas posluje. Zbog širenja proizvodnje prije četiri godine uložio je deset milijuna kuna u gradnju novog skladišta krumpira kapaciteta osam tisuća tona. Najnovijom investicijom proširit će taj kapacitet.
Gledajući unazad četiri godine Kanaan je ukupno investirao 50 milijuna kuna, a s investicijama koje slijede dogodine ta bi se vrijednost mogla popeti i do 70 milijuna, možda i više.
-
U zadnjih godinu dana uložili ste 30 milijuna kuna. U što? – U opremu za povećanje i proširenje proizvodnje te u proširenje skladišta, za što smo se prijavili na natječaj za mjeru 4.2. Fonda za ruralni razvoj. Težište je na novim premium proizvodima koje smo izbacili ovih dana, a neki su proizvodi već na tržištu. Većina opreme dolazi ovaj i sljedeći tjedan. Najveća stavka je linija za proizvodnju Hand cooked čipsa vrijedna deset milijuna kuna. Instalirali smo i liniju s pet strojeva za proizvodnju Pop corn čipsa, našeg novog proizvoda, a treća je linija za prženje orašastih proizvoda kapaciteta jedne tone na sat. Kapacitet Hand cooked čipsa je 300 kilograma na sat, a Pop corna 80 kilograma na sat.
-
A ostala ulaganja? – U završnom dijelu pakiranja uveli smo robotizaciju slaganja vrećica u kutije. Za početak smo kupili dva robota, od kojih svaki pakira 200 vrećica u minuti, te još tri stroja za formiranje kutija, stroj za zatvaranje kutija i jako mnogo priručne opreme. Kupili smo najbolju opremu na svijetu.
Sada treba investirati koristeći se fondovima EU i niskim kamatama. Usprkos kreditu Kanaan će biti malo zadužena tvrtka. Kako rastemo, kamata je niža, što je i normalno jer je rizik za banke manji. Investirat ćemo i iduće godine otprilike u istom iznosu kao ove tako da ćemo u kratkom razdoblju dignuti tvrtku na sasvim drugu razinu opremu na svijetu. Veći dio tog novca bio je namijenjen za opremu, a uložili smo i u proširenje skladišta krumpira za 1500 četvornih metara jer nismo imali dovoljno skladišnog prostora za sirovine za čips.
-
Koji su vam izvori financiranja? – Od ovih 30 milijuna kuna ulaganja 20 posto su naša sredstva, ostalo je komercijalni kredit s povoljnom kamatom. Dio će biti sufinanciran iz Programa ruralnog razvoja s 50 posto, a drugi vezano uz ulaganja u skladište prema Zakonu o poticanju ulaganja s 35 posto. Sada treba investirati koristeći se tim fondovima.
-
Je li se promijenila ponuda bankara prema vama otkako ste počeli poslovati? – Usprkos kreditu Kanaan će biti malo zadužena tvrtka. Kako rastemo, kamata je niža, što je i normalno jer je rizik za banke manji. Investirat ćemo i iduće godine otprilike u istom iznosu kao ove godine tako da ćemo u kratkom razdoblju dignuti tvrtku na sasvim drugu razinu. Već s ovom smo opremom na znatno višoj razini od konkurencije. Proizvodimo deset tegljača na dan u četiri smjene. Imamo još neke programe o kojima sad ne bih htio govoriti i, nadam se, ako se ne isprazne fondovi EU, idemo u te investicije.
-
Hoćete li potražiti nova tržišta za nove proizvode? – Ovom smo se investicijom željeli odmaknuti od percepcije da smo proizvođač robnih marki i želimo proizvoditi premium proizvode visoke dodane vrijednosti. Planiramo izaći na zapadnoeuropsko tržište, gdje ćemo biti konkurentni. Ušli smo u proizvodnju Hand cooked čipsa, a već iduće godine krećemo u proizvodnju čipsa od povrća kakav na našem tržištu postoji, ali su mu cijene iznimno visoke.
-
Koliko ćete premiuma izvoziti i na koja tržišta? – U Mađarsku, Sloveniju, a potkraj mjeseca idemo na sajam zdravog snacka u Londonu i pokušat ćemo ga plasirati i na englesko i njemačko tržište. Očekujem da ćemo veliki dio proizvodnje izvesti. Cijena tih proizvoda u Zapadnoj Europi mnogo je viša nego u Hrvatskoj, tako da imamo konkurentan proizvod. Na domaćem tržištu ne očekujemo ništa ozbiljno. Što se tiče orašastih proizvoda, njih ćemo raditi da si popunimo asortiman i da na tržištu zauzmemo dio koji do sada nismo kontrolirali. Kanaan je napravio daleko najbolji čips u regiji. To su ocjene stručnjaka i ponudit ćemo ga po primjerenim cijenama. Bit će upola jeftiniji u trgovinama zdravih proizvoda od premium proizvoda konkurencije.
-
Kako će reagirati konkurencija? – Kanaan ulazi u premium segment, odnosno u zdravi snack, za razliku od konkurencije koja ulazi u robne marke. Očekujemo da ćemo Pop corn čips već idući tjedan početi proizvoditi, a za dva tjedna će biti na tržištu. Taj proizvod neće imati aditive, ulja, soli, začine…
-
Koliki je tržišni udio Kanaana u Hrvatskoj, uključujući i robne marke? – Na prezentaciji koju je naš konkurent iznio potkraj prošle godine, rekli su da je njihov udio iznimno visok, 60 posto. Naveli su podatak da proizvode 4300 tona čipsa, flipsa, kreker, orašastih proizvoda, štapića. Mi smo u Hrvatskoj proizveli lani 5200 tona i u našoj makedonskoj tvrtki proizveli smo 2100 tona i to sve mogu dokumentirati, tako da nije jasno kako im može biti toliko udio na hrvatskom tržištu.
-
Za koga radite robne marke? – Gotovo za sve na domaćem tržištu. Zadržat ćemo proizvodnju robnih marki u istom obujmu.
-
Koliko vam je Agrokor ostao dužan? – Srećom, ništa. Što se tiče Konzuma, imali smo dobru suradnju do prije četiri godine kada je najveći europski proizvođač čipsa ulazio u vlasništvo našeg najvećeg konkurenta u Hrvatskoj. U tom trenutku trebao mu je najveći trgovac. Mi smo izgubili pošao s Konzumom i to se sad pokazalo dobro za nas. Inače bismo i mi ‘zarobili’. Sad opet radimo s njim, ali budući da ne znamo kako će se priča u vezi s Konzumom rasplesti idemo u izvoz. Na stranom tržištu kupci će našu robu sigurno platiti. Žao mi je svih koji su u Konzumovom lancu dobavljača i bojim se da će ih dosta propasti.
