Swot analiza

Iz pogona tvrtke Frassinox Božić izlaze proizvodne linije koje se mogu naći u gotovo svim hrvatskim tvornicama koje se bave prehrambenom industrijom, posebno proizvodnjom i preradom mlijeka. Osim toga, 70 posto svojih proizvoda izvozi u EU i susjednu Bosnu i Hercegovinu, a planira se širiti i dalje.

Frassinox Božić jedina je tvrtka u ovom dijelu Europe koja se bavi proizvodnjom kompletne opreme za proizvodne linije za prehrambenu i kemijsku industriju. U svom pogonu u Donjoj Stubici proizvodi cijele linije za obradu mlijeka, odnosno nehrđajuće spremnike za jogurt, trajno mlijeko, svježe mlijeko, mliječne deserte, razne šireve i skutu, ali i linije za obradu sokova te vode. U Hrvatskoj gotovo da nema prehrambene industrije iz te niše u kojoj nema njezinih proizvođa, a već sada širi se i na druge industrije. U fokusu joj je domaća farmaceutska industrija, kojoj jednako tako može ponuditi opremu za razne tehnološke procese, ali daleko više snage u toj tvrtki ulažu u izvoz. Tako se njihove proizvodne linije za mlijeko mogu pronaći u pojedinim zemljama Europske unije, a upravo pregovaraju i s nekoliko zemalja na Istoku. Direktor tvrtke Marijan Božić, dok smo obilazili pogone, bio je u Kaspijskoj regiji, a primio nas je njegov sin Danijel koji radi kao direktor prodaje.

Frassinox Božić tipična je priča o privatizaciji u Hrvatskoj. To je tvrtka starija od 30 godina koja je u grotu 90-ih završila u stečaju. Tada ju je preuzeo dotadašnji direktor Marijan Božić i krenuo u izradu cisterni za domaću mliječnu industriju sa samo tri radnika. Danas ih je 45, s tendencijom rasta kako raste proizvodnja.

Njihova prednost nije samo proizvodnja linija, već specijalizirano projektiranje tehnoloških procesa za industriju te izrada, nabava, montaža i servis. Također, automatiziraju sve strojeve i procese, obučavaju ljude koji na njima rade, a bave se i projektiranjem i izradom elektroormara i drugih elektroshema. Izrađuju i montiraju cjevovode te druge komponente iz nehrđajućih čelika, a pružaju i usluge rezanja vodenim mlazom.

Ovdje rade ljudi iz Donje Stubice, Oroslavja i drugih okolnih mjesta – ističe mladi Danijel Božić, koji nije dvojio gdje će nastaviti karijeru nakon Strojarskog fakulteta. Najvažnije je obilježje tvrtke to što su uspjeli stvoriti respektabilan poslovni potencijal bez ikakvih kreditnih zaduženja te državnih i europskih potpora. Okosnica su njihova posla spremnici i cisterne za prehrambenu industriju, a sve materijale za izradu opreme, prehrambene bale od inoks a crpke potrebne za neke spremnike uvoze iz Njemačke i Danske, jer u Hrvatskoj takvih proizvoda nema. Sve ostalo rade sami. Njihova je najveća prednost nad malobrojnom konkurencijom u Europi to što osim proizvodnje pružaju i usluge projektiranja tehnoloških procesa prema zahtjevu klijenta, dopremu, montažu, ali i kompletan servis. Njihov ‘know-how’ najveća im je referenca, kao i brojni certifikati koji dokazuju da u svemu što rade prate najviše standarde Europske unije.

A kako je posao rastao, tako su rasle i potrebe za ulaganjem. Njihova je najveća investicija stroj za rezanje vodenim mlazom, za koji su izdvojili više od 200.000 eura, a koji im je stalno u pogonu i može rezati metalne dijelove savršeno precizno.

Tvrtka pruža i uslugu transporta cisterna i uređaja uz pomoć partnera, a na godinu iz svoga pogona u Zagorju na strana tržišta otprime i do 50 šlepera. Naši najveći klijenti su Dukat, Žito, Jamnica, Ledo, Juicy, Žito, Sirela, Karlovačka pivovara, Veronika, Podravka, Vindija, Jana, Zvijezda. Naše se proizvodne linije mogu naći u svim tvornicama regije – napominje Božić te na naš upit odgovara da im Agrokorov krah nije posebno naudio premda još nisu naplatili sve dugove. Možemo i bez toga – kaže Božić i naglašava da imaju dovoljno referencija za mliječnu industriju te sad ponajprije žele zadovoljiti sve narudžbe za strana tržišta i polako, ali sigurno širiti se u tom smjeru.

Frassinox Božić izvozi 70 posto svojih proizvoda u Njemačku, Švicarsku, Norvešku, Englesku, Austriju, Belgiju i susjedu BiH. Za sve te izvozne aktivnosti zaslužni su sami. Država im ne pomaže, diplomacija im ne otvara vrata koliko bi mogla i trebala, zato se trude, i to već godinama, biti prisutni na svim većim i važnim svjetskim industrijskim sajmovima: FoodTechu u Herningu u Danskoj, Interpacku u Düsseldorfu u Njemačkoj; nedavno su na sajmu WorldFood u Baku u Azerbejdžanu kontaktirali s potencijalnim kupcima na tržištu Bliskog istoka. U tijeku su i pripreme za sajam Drinktech u Münchenu, gdje planiraju predstaviti i opremu za pivovare tako da će napraviti manji model linije za proizvodnju piva, koji će im poslužiti za prezentiranje, a poslije će ga prodati jednoj hrvatskoj manjoj pivovari.

Odlasci na sajmove organizirani su na moju inicijativu i većinom su nam trošak; Hrvatska gospodarska komora za odlazak na posljednji sajam vratila nam je tek polovinu sredstava i uvijek je velika borba u vezi s tim. Ako ugovorimo posao na sajmu, odnosno nademo kupca za svoje proizvode, tada nam se ta sredstva koja uložimo ubrzo i vrate – napomenuo je Božić.

Konkurencije za njih u Hrvatskoj, a i šire – nema. No u Istočnoj Europi to su Poljska i Češka. Novost je u njihovu poslovanju to što su krenuli u farmaceutski biznis. Teva grupa, vlasnik Plive, naručila je od njih spremnike za tablete, jedan spremnik je već isporučen, drugi se proizvode, a već sljedeća narudžba je tlačni spremnik za sterilizaciju injekcija.

Razlika između spremnika za mlijeko i spremnika za tablete je u obradi. Spremnici za tablete zahtijevaju mnogo bolju i finiju obradu. Ovo je velika prilika za tvrtku jer na rastućem farmaceutskom tržištu i na hrvatskom tržištu ostvarujemo dobre rezultate – objasnio je Božić. Frassinox Božić ostvaruje 20 milijuna kuna prihoda s godišnjom stopom rasta od 15 posto. No kao i u svim industrijama u Hrvatskoj, njihov je najveći problem nedostatak kvalitetne radne snage.

Trenutačno imamo zaposlenih koliko treba, ali općenito je jako teško pronaći radnike sa strukovnim znanjem, a i većina njih odlazi raditi u inozemstvo, pa se vraćaju kada se uvjere da ni ondje ne teku med i mlijeko – istaknuo je Božić.

Nije proizvodnja linija za prehrambenu industriju jedino čim se bave. Od 1999. su i ovlašteni serviser vozila Kia u Krapinsko-zagorsko županiji. U servisu raspoložimo svom dijagnostičkom opremom i specijalnim alatima potrebnim za redovito i izvanredno održavanje i servisiranje vozila Kia, kao i svih ostalih marki vozila. Nudimo usluge automehanike, autoelektrike, autolimarije, termolakirnice, vulkanizacije i optike, također i skladištenja guma, što je za naše stranke besplatno – kaže Danijel Božić, dodavši da im to nije jedini izlet u druge poslovne aktivnosti.

Godine 2002. otkupili su Tehnomehaniku, jedinu specijaliziranu tvrtku za proizvodnju vatrogasnih vozila na prostoru bivše države, ali taj poduzetnički pothvat nije urodio plodom zbog, kako je objasnio Božić, tadašnjih političkih okolnosti. Ta je tvrtka poznata po aferi Daimler, a obitelji Božić iza svega ostao je gorak okus u ustima, ali o detaljima ne žele previše govoriti.