‘Ganjanje’ rasta prodaje obično je skupo, zahtijeva dodatna nužna kapitalna sredstva i razine operativnih rashoda. Dug je popis novčanih zahtjeva za rast:
-
Kapitalne investicije – ulaganja zahtijevaju velike zalogaje koje je financijski teško progutati.
-
Veća ulaganja u zalihe i potraživanja za potporu višoj razini prodaje – da bi se povećao ukupan obujam poslovanja, treba dodatno ulagati i u obrtna sredstva.
-
Povećane novčane potrebe za regularnim elementima ispravaka marketinškog miksa – veliki planovi za rast zahtijevaju i promjenu u strukturi i volumenu ulaganja u marketing.
-
Razvoj novog proizvoda i/ili ulazak na nova tržišta – katkad rast nije moguć na domaćem tržištu i traži ulazak i osvajanje novih tržišta, što nije jeftino. Druga su mogućnost rasta inovacije i razvoj novih proizvoda, ali, kao što znamo, ni to nije jeftin sport.
-
Promjene u distribucijskim i prodajnim kanalima – uvođenje novih metoda i kanala prodaje traži ulaganja i može lako potrajati nekoliko mjeseci ili dulje, a onda se moraju dotjerivati i optimirati.
-
Promjena percepcije kupaca o proizvodima i novim vrijednostima katkad može potrajati godinama – ako smo se odlučili za rast prihoda povećavanjem cijena, moramo raditi na promjeni percepcije kupaca o vrijednosti, što nije ni jeftin ni kratkoročan projekt.
-
Sniženje cijene i rast prihoda – postoji logika da se dampinškim cijenama uzme udio na tržištu i nominalno povećaju prihodi. Međutim, ako su ostali uvjeti jednaki, često je bolje smanjiti volumen prodaje negoli sniziti cijenu samo da se dobiju neki poslovi. Riječ je o tome da sniženjem prodajnih cijena smanjujemo maržu, to jest dobit, a ona je jedan od generatora gotovine, za koju smo rekli da hrani rast.
Sustavi za virtualnu realnost poput Oculus Rifta ili HTC Vivea na tržištu su već neko vrijeme, no iako donose iznimno imerzivno iskustvo i vrhunske performanse, još nisu zaživjeli na masovnom tržištu. Jedan od glavnih razloga zasigurno je i cijena.
Moderni ‘headsetovi’ za virtualnu realnost još su preskupi za prosječnoga korisnika; stoje, ovisno o modelu, između 600 i 800 dolara. Sony je svojim Playstation VR sustavom uspio sniziti cijenu na 400 dolara, ali za upotrebu treba dokupiti i posebnu kameru, a sve radi samo na toj platformi. Microsoft je stoga pokrenuo inicijativu za jeftine VR ‘headsetove’ namijenjene svojim Windowsima 10, ali i budućoj Xbox konzoli Projectu Scorpio u kojima bi virtualna realnost trebala imati važnu ulogu. Jedan od takvih sustava jest i onaj koji je ovih dana predstavio Acer, a čija bi cijena kad stigne u prodaju trebala biti oko 300 dolara.
