Kada netko spomene pojam ‘faktoring’, mnogima se završi u glavi. Riječ je o financijskom poslu u kojem se prodaju odnosno kupuju potraživanja za prodanu robu ili izvršenu uslugu prije dospjeća naplate. Dakle, na hrvatskome to znači da ste vi kao poduzetnik nekomu ispostavili račun za robu ili uslugu s rokom plaćanja od, primjerice, šezdeset dana, no novac vam treba prije. Odlučili ste drugoj tvrtki (faktorinskoj kući) prodati taj račun, odnosno fakturu za iznos koji je, naravno, manji od cjelokupnog iznosa računa i ta se tvrtka/kuća naplati od tvrtke kojoj ste vi ispostavili račun.
Kvalitetno upravljanje novčanim tokom važno je za poslovanje svakoga društva. Najčešći razlog nastanka problema u novčanom toku u lošem je upravljanju naplatom potraživanja od kupaca. Za naplatu nedospjelih potraživanja klijenti primjenjuju mnogo više metoda: od ponude diskonta kupcu za prijevremeno plaćanje, prodaje potraživanja faktorinškim društvima do osiguranja potraživanja putem kreditnih osiguranja u osiguravajućim društvima. Manevarski prostor za naplatu dospjelih potraživanja znatno je manji i skuplji. Nema li klijent odgovarajući instrument osiguranja plaćanja, dospjela potraživanja naplaćuju se multilateralnim kompenzacijama ili angažiranjem agencija za naplatu potraživanja – objašnjava Jasmina Rojko, članica Uprave Raiffeisen Factoringa.
Poduzetnicima Rojko savjetuje nekoliko stvari u naplati. Kaže da opciju faktoringa za naplatu nedospjelih potraživanja treba razmotriti vrlo rano, već u fazi pregovora s kupcima, jer faktoring ima mnogo prednosti u odnosu na klasično kreditiranje.
Novac je raspoloživ odmah nakon izdavanja fakture i može se upotrijebiti za prijevremeno plaćanje dobavljača i popust, što donosi dodatnu zaradu i pogodnost u novčanom toku. Faktoring je jedina vrsta financiranja koja raste proporcionalno s rastom prihoda i povećava raspoloživost novca za novu nabavu. Ne pojavljuje se kao kreditna obveza u bilanci, zato klijent ima više prostora za financiranje bankarskim proizvodima – ističe Rojko. Napominje da je faktoring brz i jednostavan; to znači da je nakon odobrenja limita pojedinačna uporaba raspoloživa svaki dan. Alma Mekić Čerdić, predsjednica Uprave Erste factoringa, objašnjava da su usluge faktoringa kao oblika kratkoročnog financiranja posebno povoljne za mala, srednja i brzorastuća društva s kvalitetnim potraživanjima u portfelju, a koja ne mogu ili ne žele čekati njihovu naplatu. Faktorinskim uslugama najviše se koriste tvrtke koje imaju potrebu za ubrzavanjem novčanog toka, što se najčešće odnosi na tvrtke koje šire poslovanje. Podsjeća na to kako u najrazvijenijim europskim zemljama kao što su Engleska ili Njemačka faktoring ima važnu ulogu u financiranju gospodarstva.
