HRVOJE VAMPOVAC

Kako je domaće tržište padalo, a praznio se bazen dobavljača namještaja, vlasnica tvrtke Contorte, obitelj Vampovac, odlučila je ući u proizvodnju. Opremila se novom tehnologijom, okružila stručnim kadrom te s 25 milijuna kuna prihoda u 2011. skočila na 115 milijuna lani. Rast prihoda i dobiti pratio je i broj zaposlenih, a kad se otvori novi proizvodni pogon, planira zaposliti još 150 ljudi.

U Virovitičko-podravskoj županiji to je možda jednostavnije nego što se čini. Veliki i stari proizvođač namještaja od drva Tvin, čija je tvornica gotovo u središtu grada, postavio je temelje tradiciji i održava je već 103 godine. U županiji ima znanja i iskustva o takvoj proizvodnji, ali za bilo kakav poduzetnički pothvat treba više od toga. Virovitička tvrtka Contorte, čiji je vlasnik i upravitelj obitelj Vampovac, odličan je primjer kako se na tradiciji može izgraditi uspješan biznis, a i razviti ga od distribucije i trgovine do proizvodnje.

Sa 157 milijuna kuna u 2014. i 115 milijuna kuna prihoda u 2015. Contorte je treća tvrtka u Virovitičko-podravskoj županiji. U 2015. povukli su i manje dobiti, ali ove godine zato su uložili šest milijuna eura u novi proizvodni pogon na području nekadašnje Virovitičanke, odnosno ondje gdje se održavao sajam Viroexpo. U početku su osnovni biznis bili samo zastupstvo i organizacija kooperacije među domaćim tvrtkama te plasiranje finalnog proizvoda na strana tržišta. Bilo je teško opstati na tržištu jer je Contorte bio mala tvrtka pa smo morali konkurirati cijenom i vrhunskom organizacijom te poštovanjem rokova. Kad se posao stabilizirao, odlučili smo se za rast, a ne stagnaciju. Taj smjer slijedimo i danas. Osnovna je ideja bila iskorištiti postojeće znanje i iskustvo u organizaciji i komunikaciji između domaćih dobavljača i stranih tvrtki.

Problem domaćih proizvodnih tvrtki bio je što su imale slabu prodaju te je u vrijeme naše najveće ekspanzije poslovni model opremanja objekata poput apartmana, hotela i škola bio u strahovitom padu. Taj smo trenutak iskoristili te smo skupili više dobavljača za koje smo tražili pogodna tržišta u stranim zemljama, rekao nam je direktor Contortea Hrvoje Vampovac.

Mladi direktor ima 27 godina, aktivan je u Europskom parlamentu mladih, a osim Contortea osnivač je i sestrinskog Pro Wooda koji je 2015. uzeo u koncesiju DIK Đurđenovac, ali pogon za proizvodnju namještaja zapalio se i izgorio zbog dotrajaloga ventilacijskog sustava. S 320 zaposlenih Pro Wood je zbog toga početkom ove godine pao na 100, ali čim su sanirali štetu i osposobili pogon, počeli su opet zapošljavati, pa danas imaju oko 370 radnika. Virovitički Contorte Hrvoje Vampovcu i njegovoj majci Mirjani Vampovac praktično je drugi pokušaj u masovnijoj proizvodnji namještaja.

Tvrtka Contorte zapravo je nastala zbog potražnje za kvalitetnim drvnim namještajem na tržištu Njemačke i Austrije, za što u Hrvatskoj postoji dovoljno slobodnih proizvodnih kapaciteta ili ih je moguće otvoriti. Rast Contortea najbolji je dokaz za to. Prije samo pet godina, 2011., Contorte je ostvario 25 milijuna kuna prihoda i 2,1 milijun kuna dobiti. Već sljedeće 2012. imao je 82 milijuna kuna prihoda uz jednaku dobit, 2013. prebacio je 111 milijuna kuna prihoda uz dobit iznad 3,7 milijuna kuna, a 2014. ostvario je rekordnih 157 milijuna kuna prihoda i 6,7 milijuna kuna dobiti. Sve to pratio je i rast broja zaposlenih, pa je virovitički distributer/proizvođač namještaja od tri zapošljen u 2011. došao do 28 u 2015. A kad se otvorio novi pogon na prostoru Viroexpoa, Contorte će zaposliti još 150 ljudi.

Trenutačno nam domaće tržište nije prioritet te nam je u planu staviti u pogon što veći kapacitet proizvodnje i što više ljudi, i vlastitih i od naših kooperanata, kako bismo krajnji proizvod mogli izvoziti na inozemna tržišta. Do kraja 2017. otvorit ćemo novi pogon na prostoru bivše Virovitičanke u Virovitiči kako bismo proširili i modernizirali vlastitu proizvodnju. U investiciju ulazimo prijavljujući se za strukturne fondove te u suradnji s financijskim institucijama s pomoću više vrsta kreditiranja, rekao je Vampovac. Unatoč svojoj mladosti ili možda baš zato, Vampovac ne strahuje od zapošljavanja i obveza prema zaposlenicima. Uvjeran je da će Contorte snažno rasti barem do 2020., a nedavni početak proizvodnje daje mu dodatnu snagu.

Budući da radimo s velikim sustavima kakav je trenutačno i naša tvrtka, velik broj ljudi te njihova organizacija nisu nam nepoznanica, odgovorio je na naše pitanje. Zašto uopće proizvodnja ako se moglo posve odlično poslovati u distribuciji kvalitetnoga domaćeg namještaja na inozemna tržišta? Odnosno zašto loviti goluba na grani ako je vrabac u ruci? Mladić iz Virovitec ima spreman odgovor i na to pitanje – vrabac će ostati u ruci čak i ako golub pobjegne, a golub je dovoljno blizu da vrijedi pokušati uhvatiti ga.

Što zbog slabije kupovne moći, što zbog loše organizacije i vodstva nekih velikih tvrtki, domaće je tržište padalo i naš bazen dobavljača, čije bismo proizvode mogli izvoziti, smanjivao se. Da bismo mogli održati poslovanje i poštovati rokove prema kupcima, odlučili smo i sami ući u segment proizvodnje. Sama je proizvodnja namještaja složen proces te smo se morali opremiti novom tehnologijom i okružiti kvalitetnim, stručnim i visokoobrazovanim kadrom. Tvrtki Contorte osnovni su biznis i dalje organizacija proizvodnje i komunikacija između dobavljača i kupaca te logistika. Još smatramo da su to naši glavni proizvodi i usluge. Naš finalni proizvod od drva uglavnom je masivni namještaj prema nacrtima stranih dizajnera te je namijenjen izvozu na inozemna tržišta, istaknuo je Vampovac.

Vampovci su, s još nekim proizvođačima u županiji, ove godine počeli i dijeliti stipendije srednjoškolcima koji upisuju smjer za drvnog dizajnera i drvnog tehničara. U županiji je velika potražnja za kvalitetnim kadrom u toj struci, a prave majstore teško je obučiti. Projekt stipendija još je na početku, ali nadaju se da će ga proširiti i tako dobiti kvalitetne radnike koji će ostati uz njih godinama.

Contorteova je sadašnjost solidna – stvorio je mrežu inozemnih kupaca od kojih dobiva narudžbe za dizajn namještaja visoke kvalitete, a potražnja je tolika da se trenutačnom ponudom ne može namiriti.

Budući da trenutačno ne možemo zadovoljiti inozemnu potražnju za domaćim namještajem, planiramo širiti proizvodnju te ugovarati nove kooperacije. Modeli koji su u našem asortimanu više su klase i to je ono što traže naši kupci. Naša je najveća prednost sposobnost organizacije proizvodnje, odnosno tržište i kupci s kojima surađujemo godinama. Uz postojeće kupce na inozemnim tržištima, novi nam dolaze tražeći kvalitetne proizvode s područja Hrvatske, pohvalio nam se Vampovac.

A kako izgleda budućnost Contortea? Vlasnici ovog obiteljskog biznisa uvjereni su da ih čeka rast proizvodnje i trude se to postići. Dugoročno žele povezati dobavljače namještaja iz Hrvatske i susjednih zemalja te nastaviti širiti proizvodnju u Virovitičko-podravskoj županiji i šire, najprije u susjednoj Osječko-baranjskoj.

Plan je širiti se i na druge slavonske županije jer ovdje postoji kvalitetan kadar potreban u proizvodnji, ali i sirovina. Radimo i na projektu vlastite energane te drugim inovacijama, dodao je direktor Vampovac.

Suradnjom s Virovitičko-podravskom županijom i Gradom Viroviticom u Contorteu su zadovoljni, no žele se širiti i na druge županije. Željeli bi da lokalne vlasti bolje zastupaju interese poduzetnika u županiji pred izvršnom vlašću. Ni profesionalnom udrugom proizvođača pri HGK nisu nezadovoljni, gledaju naprijed i nadaju se skoroj reformi unutar drvoprerađivačke industrije kako bi se zakoni i tržišna pravila u branši provodili na isti način.

Dok se reforma ne provede, obitelj Vampovac ulagat će u proizvodnju i razvoj svoje tvrtke, što i priliči svakom odgovornom poduzetniku koji želi unaprijediti poslovanje.