Problemi s dijelovima

Dvoje zaljubljenika u fotografiju Ilija Stjepić i Vanda Voloder svoju su ljubav prema pogledu kroz objektiv pretočili u sjajnu ideju i pokrenuli uspješan startup. Smisli su jednostavnu, a opet toliko potrebnu spravnicu i nazvali je Enfojer. Sve je počelo kad su shvatili da bi bilo idealno imati napravu s pomoću koje je moguće fotografiju s mobitela odmah prebaciti na papir. Rastavili su stari fotoaparat, poslužili se dijelovima fotografške i videoopreme i tako je nastao Enfojer.

Riječ je o digitalnoj tamnoj komori u kojoj se fotografija osim s filma može povećavati i s digitalnih mobitela – objašnjava Enfojer Voloder, koja je do jučer bila televizijska novinarka, a danas je suvlasnica tvrtke Fotopogon.

Počelo je prije tri godine kad se Stjepiću, tada montažeru na televiziji, upalila lampica kako bi se sve to dalo izvesti. Ideju su brzo pretočili u prototip, a u tome im je pomagao privatni investitor iz Zagreba koji je prepoznao vrijednost proizvoda. Upravo su od te osobe, čije ime Voloder pomno čuva, dobili prvi novac i njihov se san napokon mogao početi ostvarivati. Uzbudeni, ali i svjesni da moraju odigrati pametno, počeli su skupljati novac. Na stranici platforme Indiegogo uspješno su prikupili 40 tisuća kuna. Tada je to za njih bio velik novac. – Bila je to investicija koja nam je dala pravi ‘jump start’ i pokrila troškove razvijanja prototipa. Nakon te faze slijedio je crowdfunding, a prije nego što smo se mogli okrenuti, već su počele pljuštati prve narudžbe. Iz cijelog su nam se svijeta počeli javljati distributeri i shvatili smo da moramo početi s proizvodnjom. Dakako, tu nastaju prvi problemi – ispričala je Voloder, koja ističe da, kad je riječ o startupu, svatko mora znati da nije sve med i mlijeko. Ubrzo im se pridružilo još troje prijatelja, a dosad su u Enfojer investirali više od milijun kuna.

– Na početku suočili smo se s činjenicom da je proizvodnja u Hrvatskoj vrlo skupa. Imali smo teškoća u pronalasku pojedinih dijelova jer ono što smo na domaćem tržištu uspjeli pronaći jednostavno nije tehnoški odgovaralo. S obzirom na kompleksnost proizvoda, a sastoji se od drva, aluminija, plastike i mijeđa od tkanine te optičke opreme, imamo velikih teškoća u pronalasku svega potrebnog – objašnjava. Tako se plastični dio Enfojera proizvodi u Zagrebu, drveni u Bobovici pokraj Samobora, a ostalo uvoze. Enfojer funkcionira sa svim mobitelima veličine zaslona do 5,5 inča. Funkcionira prema zasebnoj aplikaciji Dark Room, koja radi na svim operativnim sustavima za pametne telefone. Postupak izrade fotografije vrlo je jednostavan i traje oko pet minuta. Fotografirate nešto svojim mobitelom, otvorite fotografiju u aplikaciji za Enfojer, stavite je na podlogu na Enfojeru predviđenoj za to i pucketanjem prstiju naredite uređaju da vam razvijete i ispiše fotku. Izrada digitalnih fotografija na taj način jedinstvena je u svijetu. Osim toga, nijedna fotografija neće biti identična. Na to kako će izgledati vaša fotografija možete odlučivati u svakom koraku njezina nastajanja.

Jednom kada su shvatili što su stvorili, krenuli su dalje, osnovali su tvrtku i zaštitili svoj izum. Taj proces još traje. Nakon prvotne investicije i crowdfundinga, javili su se iz tvrtke Silford. Uspostavljena je suradnja, a nakon Silforda stupili su u kontakt s Florijanom Kapsom, Austrijancem poznatim po tome što je spasio Polaroid od izumiranja.

– Nakon što smo poljubili vrata domaćih optika, objektive smo pronašli u Njemačkoj i SAD-u. Također, kemikalije i papir nabavljamo u Njemačkoj jer u Hrvatskoj nema takvih proizvođača – govori Voloder. Trenutačno Enfojer proizvode četiri zaposlenika u tvornici Katran. U međuvremenu, osmisli su još dva izuma, od kojih je jedan usko specijaliziran, a drugi, baš kao Enfojer, namijenjen je širokoj uporabi.

Startapovci i oni koji to namjeravaju postati jako dobro znaju koliko je kompleksna zaštita, patentiranje izuma. Naime, nije isto patentirate li nešto u Hrvatskoj ili, primjerice, SAD-u. Osim toga, svaki je izum specifičan.

– Još smo u investicijskoj fazi. Počeli smo isporučivati zaostatke, i dalje prikupljamo narudžbe, radimo na dizajnu ambalažu, a počeli smo i proces patentiranja Enfojera ovdje u Hrvatskoj. Planova je mnogo, no zbog zainteresiranih investitora, ne mogu otkriti baš sve – kaže Voloder. Uobičajene probleme s birokracijom svodi na razumnu ljudsku mjeru.

– Stvari se moraju pojednostaviti. Pritom mislim na rad službenika, od dna do onih na vrhu. To su ugodni ljudi, većinom, ali poenta je da ipak moraš doći do pravih osoba, do onih koji rade svoj posao kako treba. Vrlo je važno, prije nego što u bilo što krenete, a vezano je uz našu birokraciju, raspitati se o tim ljudima, znati na kakvom su glasu, jesu li profesionalni i što od njih možete očekivati. Naideš li na uhljebe, neće biti dobro. Moraš znati kome ideš – izravna je ta mlada poduzetnica.

Enfojer se može naručiti isključivo preko interneta. Svoj proizvod reklamiraju putem društvenih mreža, a prema reakcijama stranaca koji su kontaktirali s njima, jer su uređaj vidjeli upravo na internetu, dodatno ulaganje u marketing, barem dok je proizvodnja u početnoj fazi, čak im nije ni potrebno. Enfojer stoji 320 eura, a kupuju ga različiti kupci. Neki su zaljubljenici u fotografiju, drugi se time profesionalno bave, a treći ga kupuju iz zabave. Nekih pravila u smislu profila kupaca nema. U Hrvatskoj su ga kupile samo tri osobe, ali zato narudžbe izvana stižu svakodnevno.

– Nastojimo isporučiti sve naručeno. Interes je velik, što znači da ćemo morati proširiti proizvodnju – napominje Vooder koja trenutačno, zajedno sa Sjepićem, razmatra i kamo će preseliti poslovanje. Već su bili u Dublinu, u Irskoj, ali im se ondje nije svidjelo. Osnovati tvrtku u SAD-u, nekoj od zemalja Europske unije nešto je o čemu, trenutačno, intenzivno razmišljaju, jer kako se povećava obujam posla, a tu su i još dva nova proizvoda, mnogo je čimbenika bitno. Tako je iznimno važno gdje će Enfojer i ostala dva izuma biti patentirani, u Hrvatskoj ili u, primjerice, SAD-u. Upravo u vezi s time Voloder ovih dana intenzivno komunicira s pravnicima, kako bi znala kojim putem ću ići u iduću fazu poslovanja.

– Dakako da nastojimo patentirati te izume, međutim, to su vrlo kompleksne naprave, a pravila patentiranja nisu jednostavna. Prema onome što sam do sada uspjela shvatiti, čak 30 posto proizvoda konkretnije može od vas kopirati, a da to bude potpuno legalno – kaže Vanda.

Voloder i Sjepić zaslužili su pljesak brojnih kolega s kojima su godinama radili, prije svega kao televizijski ljudi. No iza priče o njihovu uspjehu stoje, osim pametne ideje, velika upornost i trud.

– Da, uspješni smo, ali nije sve med i mlijeko. Vjerujete li mi da s nogu padam od umora? Pred nama je toliko posla, a svaki dan valja riješiti barem dio. Tajna uspjeha? Rad, rad i samo rad – kaže Voloder.

Upitana što očekuju od svojega poslovnog pothvata, avanture u koju ona i Sjepić kroče ne samo kao pametni mladi ljudi nego i kao bračni par, Vanda vrlo otvoreno kaže: – Ilija i ja u ovu smo priču krenuli iz entuzijazma i ljubavi. Želja nam je da to što radimo za deset godina ima neku važnost, s obzirom na to da je Enfojer ujedno umjetnički projekt. To je aparat koji čuva uspomene. Vidite, pamtim Fotokemiku, tvrtku u Samoboru koja je svojedobno bila simbol kvalitetne fotografije u svijetu. Bila sam dijete, ali pamtim njezin slogan i rado ga ističem kao da je moj, a on glasi: ‘Djeca će vam biti zahvalna.’ Mi se vidimo upravo u tome – poručuje Voloder.