Mnogo prostora za rast

Sektor smještaja B2B uz turističku je djelatnost temeljni posao BizZza iz Županije, tvrtke s dugoročnom perspektivom rasta. Zasad su njegovi najveći klijenti Lidl, Interspar i Technomarket, ali očekuje interes i ostalih velikih tvrtki koje posluju u Hrvatskoj. Posao razvija i izvan hrvatskih granica.

Sklonost poduzetništvu Domagoj Perić pokazao je prije šest godina dok je još kao student vrlo uspješno iznajmio sve kapacitete u apartmanima koji su bili u vlasništvu roditelja njegove djevojke. Taj mu je posao donio prvi vlastitim radom zarađen novac i dobru promidžbu pa su ga i drugi počeli tražiti istu uslugu. Danas je vlasnik tvrtke BizZz, osnovane prije četiri godine, čije je sjedište u Županji, koja se bavi iznajmljivanjem B2B i turističkog smještaja, ima dvoje zaposlenih i prošle je godine upravljala više od 1,2 milijuna kuna.

Unatoč tomu što se izvrsno snašao u poslu, Perić nije ni pomišljao baviti se poduzetništvom dok je studirao. U toj ulozi našao se kad je shvatio da će teško pronaći zaposlenje u struci. Diplomirao je ekonomiju na Ekonomskom fakultetu u Osijeku, a s obzirom na to da su ga podjednako zanimala područja marketinga i tržišta kapitala, paralelno je studirao marketing i financijski menadžment.

• Poslovi koji su mi se nudili nakon diplome bili su daleko ispod moje ambicije. Zbog toga sam 2012. otvorio obrt Zilion uz potporu djevojke, sada supruge, i poticaja za samozapošljavanje.

Obrt je rebrendiranjem 2014. preimenovan u BizZz. Osim spleta okolnosti, za poslovanje u sektoru turizma i B2B smještaju odlučio sam se jer je to jedna od rijetkih industrijskih grana u Hrvatskoj koja bilježi konstantan rast. Također, ta vrsta uslužne djelatnosti ne zahtijeva velika početna ulaganja, što mi je bilo jako važno – kaže Perić ističući da je smještaj B2B primarna djelatnost BizZza, što znači da traži smještaj za djelatnike bilo koje tvrtke u Hrvatskoj. BizZz pruža dvije vrste usluga: smještaj B2B i turističko iznajmljivanje. Sekundarna djelatnost je turistička; BizZz unajmljuje nekretnine dugoročno, koje potom dalje iznajmljuje u turističke svrhe. U osnivanje tvrtke Perić je uložio 18.000 kuna, kolika je bila i visina poticaja za samozapošljavanje kojim se koristio, ali dosad je u tvrtku uložio više od 200.000 kuna. Uočio je da ima mnogo lijepih nekretnina na izvršnim lokacijama koje imaju veliki turistički potencijal, ali ih njihovi vlasnici nisu u stanju sami iznajmljivati. Zbog toga je odlučio posao širiti i u turistički sektor, a prve nekretnine unajmio je 2014. u Rogoznici od vlasnika koji živi u Berlinu.

• Ponudili smo mu fiksni iznos za trajan najam nekretnine uz uvjet da se o njoj brinemo i održavamo je, na što je pristao. Na taj način ne samo da mu nekretnina ne propada i ne stvara trošak, nego njome i zarađuje. Proces je vrlo jednostavan; potpiše se ugovor kod javnog bilježnika o trajnom najmu na temelju kojeg tvrtka može iznajmljivati apartmane trećim osobama i odnese u ured za turizam. Iznajmljivači nekretnina za turističke svrhe uglavnom su oni koji ne mogu voditi brigu o nekretninama ili im se jednostavno više ne da baviti turizmom. A nakon što nekretninu iznajme nama, ona im i dalje donosi prihod. Također, vlasnici koji namjeravaju prodati nekretnine, daju nam ih u najam do prodaje. Nekretnina nije baš likvidna imovina i ne može se uvijek lako prodati, barem ne po traženoj cijeni. Ali ako je u najmu, neovisno o tome koliko traje proces prodaje, vlasnik stalno zarađuje – objašnjava Perić.

Dosad je njegova tvrtka imala samo jedno neugodno iskustvo s klijentom. Nekretninu koju su uzeli u najam vlasnik je iznajmio bez znanja svoje supruge, ali ni to ne bi bio problem da nije bila riječ o kockaru. Naknadno je tvrtku kontaktirala vlasnica i zatražila poništenje ugovora, što je i učinjeno bez ikakvih teškoća. Priča je završila vrlo dobro; tvrtki je vraćen predujam uvećan za troškove. Zasad će se tvrtka BizZz fokusirati na te dvije vrste usluga, Perić ističe da dalje od toga neće ići kako ne bi izgubili fokus, ali i zbog toga što potražnja za takvim tipom smještaja raste sve više. Tvrtke su uvidjele da je takav smještaj zaposlenika jeftiniji od plaćanja skupih hotela, koji nisu ni praktični za dugotrajni boravak djelatnika kojima trebaju i kuhanja i perila za rublje, što u hotelu nemaju.

• Najveći su nam klijenti Lidl, Interspar i Technomarket, a temelj naše dobre suradnje je u tome da ih maksimalno rasteretimo od traženja smještaja pa do rješavanja ugovora s vlasnicima. Oni samo naruče smještaj, kažu svoje uvjete na osnovi kojih dobiju tri ponude te na kraju dobiju račun za smještaj koji ide u direktan trošak poduzeća – objašnjava Perić, čiji se veći dio posla odnosi na hrvatsko tržište, ali je ugovorio i smještaj djelatnika jednoga slovačkog poduzeća u BiH, čime posao počinje obavljati i u inozemstvu.

Iako se gotovo svi hrvatski poduzetnici žale na poslovnu klimu i uvjete poslovanja, Perić je jedan od rijetkih koji nema prigovora.

• Iskreno, s našega stajališta poslovna klima je – fantastična. Nikad nismo imali problema s naplatom, ali isto tako nismo ni kasnili s plaćanjima. Očekujemo da će naše usluge prepoznati još mnogo drugih poduzeća te da će nam se javiti s povjerenjem. Dobro bi nam došla još dva-tri jaka klijenta kako bismo mogli zaposliti još dvoje djelatnika i zajedno kao tim servisirati sav smještaj. Moram pohvaliti sve uredne državne uprave. Gdje god sam trebao pomoć, savjet i rješenje problema, odmah sam ih dobio – napominje Perić i naglašava da mu se posao isplati jer gosti nisu samo Hrvati nego i stranci tako da ne ovisi samo o malom hrvatskom tržištu.

A što se tiče smještaja B2B, ograničen je, ali ima veliki potencijal za širenje i izvan granica. Perić tvrdi da bi imao isti ili i bolji rezultat da se tim poslom bavi na nekom od drugih tržišta EU jer su razvijenija, ali i otvorenija takvom načinu poslovanja budući da imaju povjerenja u pravnu državu tako da nema mogućnosti prevare. U Hrvatskoj još uvijek postoji bojazan klijenata hoće li tvrtka doista ispuniti dogovoreno, a vlasnici nekretnine plaše se hoće li im na vrijeme biti plaćena najamnina.

Iako je zadovoljan razvojem tvrtke, Perić ne razmišlja o širenju poslovanja na druge sektore. Zasad se želi usredotočiti na ono u čemu je tvrtka najbolja; na smještaj B2B, u kojem ima još mnogo prostora za organski rast. No ipak ima vrlo ambiciozne dugoročne planove.

• Dugoročni je cilj kupiti nekretnine koje su najprofitabilnije kako ne bismo ovisili o najmu. Ne želim doći u situaciju da vlasnik slučajno proda nekretninu koju iznajmljujemo nekom drugome pa da na kraju izvisimo. Osim kupnje najprofitabilnijih nekretnina, dugoročni planovi u turističkoj domeni su okupiti sve nekretnine u jednu ponudu, otvoriti glavnu recepciju u mjestu i napraviti – integralni hotel. I to napraviti u svakome mjestu gdje imamo nekretnine; najprije ćemo to učiniti u Rogoznici, a potom i u Pirovcu – kaže Perić, kojemu je cilj u smještaju B2B okupiti još jakih klijenata i ponuditi im podršku 24/7 za smještaj gdje god ga budu trebali, i u Hrvatskoj i u inozemstvu.