Potpuni obrat

Jedini put kada klijenti mogu dobiti kredit jest onda kad im zapravo ne treba. Ta parola u koju su se uvjerili mnogi poduzetnici i građani kad su bankari procjenjivali kreditni rizik ugovaranja zajma s njima ipak ne vrijedi za sve kategorije stanovništva i pravnih osoba – zaobišla je studente i ljude željne obrazovanja i usavršavanja. Sve više hrvatskih studenata, naime, studira prema američkom standardu, uzima kredit da bi platilo studij. Potražnja za studentskim kreditima stalno raste jer je uzimanje kredita za plaćanje školarine mnogim studentima jedina mogućnost da studiraju na privatnim fakultetima i veleučilištima.

U Zagrebačkoj školi ekonomije i managementa školarina se, primjerice, može platiti i studentskim kreditom koji studenti te škole često upotrebljavaju već godinama. Marija Perić, voditeljica ZŠEM-ova marketinga, kaže da većina banaka u Hrvatskoj nudi studentske kredite koji pokrivaju puni iznos školarine za taj studij. Povoljnost je kredita u tome što se može vraćati odmah ili najkasnije godinu dana nakon završetka studija. Tako studenti pri upisu studija podižu kredit koji poslije vraćaju vlastitim primanjima. U ZŠEM-u se školuju lako zaposljivi kadrovi. Statistika te škole pokazuje da se 40 posto njezinih studenata zaposli već tijekom studija, a 94 posto u godinu dana nakon završetka studija, pa nemaju teškoća s vraćanjem kredita.

Sve je više studenata koji se ovako odlučuju financirati studij. Dokaz je to njihove ozbiljnosti, odgovornosti i spremnosti za ulaganje u vlastitu budućnost. Kako bi studenti dobili kredit, moraju zadovoljiti pravo upisa na studij ZŠEM-a, nakon čega im izdajemo potvrdu na temelju koje im se u banci odobrava kredit. Na potvrđi koju izdajemo naveden je iznos školarine na temelju koje se podiže kredit, a ostale uvjete studenti dogovaraju sa službenicima u banci. Misli da studentski krediti imaju velik potencijal i da bi banke trebale više raditi na njihovoj promidžbi te kao tržišnu nišu prepoznati studente kao potencijalne klijente koji za banke mogu dugoročno ostvariti veliku vrijednost ako se održi njihovo zadovoljstvo. No korist od studentskih krediti nemaju samo studenti i banke nego i privatne škole i fakulteti koji zahvaljujući tim kreditima imaju više studenata i učenika te veću zaradu.

O potražnji za studentskim kreditima govore i podaci banaka. Erste banka je, primjerice, tijekom 2015. odobrila oko tri i pol milijuna kuna studentskih kredita. Te kredite ne daje jedino RBA, ali ima neke druge pogodnosti za studente. Kredit za obrazovanje može se dobiti za plaćanje studija na fakultetu i za privatno srednjoškolsko obrazovanje, tečajeve, specijalizacije i slično. Iznosi kredita razlikuju se od banke do banke, od 200 eura do 30.000 eura. Banke nude slične uvjete kreditiranja, sitna je razlika u postotku kamata i uvjetima vraćanja kredita. U Hrvatskoj poštanskoj banci, koja nudi tri vrste kredita, kredit za školarinu, kredit za znanje, sport i putovanje te lombardni kredit, bilježe rast potražnje za studentskim kreditima. Za te kredite najviše se zanimaju studenti u Zagrebu i Osijeku. Kreditna kombinacija Diplomac najpopularnija je u Splitu, Osijeku, Rijeci i Zagrebu, možda i zbog toga što su kamate za tu vrstu kredita niže do 0,5 posto od redovite. HPB-ov kredit za školarinu od 700 do 20.000 eura, isplativ u kunama uz valutnu klauzulu, namijenjen je plaćanju školarine za privatnu srednju školu ili gimnaziju, preddiplomski, diplomski ili poslijediplomski studij u zemlji ili inozemstvu. Kamatna stopa iznosi 5,66 posto uz rok otplate od 13 do 96 mjeseci te mogući poček do šest mjeseci. Kredit za znanje, sport i putovanje namijenjen je plaćanju troškova dodatnog obrazovanja u zemlji i inozemstvu: seminare, tečajeve, kongrese te kupnju računalne, sportske ili rekreacijske opreme ili za putovanja. Odobrava se kredit od 2000 do 12.000 kuna uz rok otplate od 13 do 24 mjeseca i kamatnu stopu od 5,49 posto. HPB odobrava lombardni kredit za studente uz oročeni polog u eurima. Rok otplate je do tri godine ako se iskorišteni kredit vraća jednokratno odnosno do 10 godina otplaćuje li.