Inovativan softver za kontrolu potrošnje energenata osigurao nam je dobar start

Blizanci Robert i Zoran Rac, obojica inženjeri, prije dvije godine osnovali su ASR Group, informatičku tvrtku za integraciju IT poslovnih sustava. Njihovim softverom za kontrolu energenata u proizvodnim procesima za sada se koriste neke tvrtke u prehrambenoj, pivarskoj i mesnoj industriji.

Braća blizanci Robert i Zoran Rac, diplomirani inženjeri, vlasnici informatičke tvrtke za integraciju IT poslovnih sustava ASR Group d.o.o. iz Koprivnice, napustili su prije dvije godine dobro plaćene poslove u struci i upustili se u poduzetničku pustolovinu. Dok su razmišljali čime bi se bavili, a da budu konkurentni na tržištu, odlučili su strategiju razvoja zajedničke tvrtke temeljiti na znanju i iskustvu stečenom u nekoliko domaćih i inozemnih tvrtki.

Racovi su diplomirali na Fakultetu elektrotehnike i računarstva u Zagrebu, Zoran automatiku, a Robert računarstvo, pa su udružili ta dva svijeta i utemeljili tvrtku koja je 2015. uprihodila oko milijun kuna. Poduzetničku ideju ASR Group prepoznao je i HAMAG BICRO pa je ta tvrtka dobila 188.000 kuna poticaja iz ‘Poduzetničkog impulsa 2015.’. Zasad ima dva zaposlena, a uskoro će se im se pridružiti i student elektrotehnički koji je trenutačno na pokusnom radu.

Osim na hrvatskom tržištu ASR Group usluge pruža na austrijskom i njemačkom, gdje radi za Audi i BMW, ali primarni je cilj osvojiti regionalno tržište.

Prije nego što su postala poduzetnici, braća Rac bavila su se softverom. Robert je radio u hrvatskim tvrtkama i četiri godine u inozemstvu gdje je razvijao skladišni softver za kompanije Siemens i Salamon te stekao veliko iskustvo na tom području. Zoran je najprije ostao u Hrvatskoj gdje je radio u nekoliko tvrtki, ali onda je i on otišao u inozemstvo te bavio se softverom i automatikom u automobilskoj industriji.

S vremenom je u njima sazrijevala ideja o povratku u Hrvatsku i osnivanju tvrtke, no realizacija nije bila jednostavna jer je trebalo vremena da braća svoje karijerno i egzistencijalno putovanje usmjere prema istom cilju.

Iako već dvije godine uspješno vode svoju tvrtku, Zoran je još jednom nogom u Njemačkoj gdje ASR Groupi osigurava nove poslove.

– Bavimo se i eksternalizacijom, ali naš je osnovni posao razvoj vlastitih softvera i proizvoda. Zasad imamo ASR smartmetering za upravljanje potrošnjom energenata u proizvodnim procesima. Razvio se iz posla u kojem je kupac zahtijevao mjerenje potrošnje energenata i njezinu analizu. Ponedjeli smo svoje rješenje od kojega smo razvili vlastiti proizvod čiju su vrijednost klijenti prepoznali – kaže Robert.

Riječ je o integriranom rješenju: iz nekoliko izvora automatski se prikupljaju podaci o proizvodnom procesu i analizira se potrošnja energenata u svakom segmentu. Na temelju njih tvrtka može upravljati potrošnjom energenata, primjerice, doznati kolika je potrošnja energije po proizvodu, vremenu, fazi i području proizvodnje.

ASR smartmetering nudi potpuno integriran pogled na potrošnju energenata pa proizvođač dobiva potpunu sliku o potrošnji u proizvodnom procesu te može usredotočiti pozornost na područje koje s pomoću ASR smartmeteringa može detaljno analizirati. Na temelju rezultata, a radi uštete energenata, proizvođač može seliti proizvodnju s jedne proizvodne linije na drugu, produljiti ili skratiti vrijeme procesa te ukinuti neisplativu liniju i reorganizirati proizvodni pogon. Zbog toga je ASR smartmetering zanimljiv tvrtkama koje imaju veliku potrošnju energenata u proizvodnom procesu. Dijelom je standardno rješenje upravljanja energijom koje već imaju neke IT tvrtke, ali softver ASR Groupa inovativan je i konkurentan jer je prilagođen proizvodnim procesima.

Tim proizvodom zasad se koriste prehrambena, pivarska i mesna industrija, ali poslovna je tajna o kojim je tvrtkama riječ. Robert tvrdi da je to vrlo kvalitetan proizvod koji se razvija i nadograđuje prema klijentovim potrebama. Braća Rac vjeruju da ASR smartmetering osim na hrvatskom tržištu ima budućnost i na tržištu jugoistočnoeuropskih država.

– Teško je boriti se s konkurencijom u zapadnim zemljama, ali možemo u regionalnim državama i šire – kaže Robert, ističući da na hrvatskom tržištu posluje mnogo IT tvrtki i da je u softveru velika konkurencija, ali ASR Group inovativan je i želi da njegovi proizvodi budu jedinstveni na tržištu.

– Budući da nismo velika tvrtka, lakše se prilagođavamo i možemo biti inovativni u svakom trenutku prema potrebi kupca. Svojim temeljnim softverom rješavamo 80 posto posla, a preostalih 20 posto programa prilagođavamo potrebi kupca, što zahtijeva stalne promjene i inovativnost – objašnjava Robert.

Takav način poslovanja znači i stalno razvijanje vlastitog proizvoda, što je vrlo skupo, zato braća Rac rade i ‘outsourcing’, bave se programiranjem i robotikom. Imaju ugovorene poslove s tvrtkama Audi i BMW u Njemačkoj te nekim tvrtkama u Austriji u kojima sudjeluju kao supkontraktori na velikim projektima. ASR Group razvit će još dva proizvoda te će morati uskoro morati zaposlit još najmanje dva inženjera, no Racovi su odlučili postupno razvijati tvrtku i ulagati samo vlastiti novac. Kredita nemaju, a novac koji su dobili od HAMAG-BI-CRO-a uložili su u IT opremu, softver i hardver.

– Kupili smo računala i vrlo skup softver, Siemensovu programiralicu koja stoji 50.000 kuna, te dvije licencije. Jako nam je pomagao taj novac jer je ta tehnologija ubrzala razvoj proizvoda. Sad imamo zaokruženu strategiju razvoja i tehnološki i procesni, kaže Robert koji se nada da će uskoro zaraditi plaću koliku je imao i dok je radio u Njemačkoj.

Istiće da je u početku tvrtkina razvoja teško govoriti o visini zarade i da u poslu treba imati i malo sreće, primjerice dobiti projekt kojim se isplati sve uloženo vrijeme i trud. Zasad se ‘pokrivaju’ jer je IT industrija prosperitetna.

– Balansiramo između razvoja vlastitog proizvoda koji je prilično skup i ‘outsourcinga’ da bismo mogli financirati razvoj. Mislim da smo to dobro posložili i novac nije najveća nagrada iako je važan za ostvarenje planova. Nije jednostavno, ali poduzetništvo pruža zadovoljstvo – kaže Robert.

Zasad ASR Group unajmljuje poslovni prostor u koprivničkom Poduzetničkom inkubatoru koji mu je omogućio i konzultantske i odvjetničke usluge. Robert ističe da je poslovanje u inozemstvu za male tvrtke kompliciran proces i da bi to bilo teško bez odvjetničke pomoći.

– Naši su nam odvjetnici koji je riješio sve pravne poslove povezane s registracijom poslovanja naše tvrtke u Njemačkoj, od toga kako se registrirati i koji porez treba platiti do toga u kojem se roku prijaviti i odjaviti. Takva vrsta pomoći mladim poduzetnicima mnogo znači – kaže Robert.

U planu razvoja ASR Groupa je razvoj novih proizvoda, osvajanje novih tržišta, zapošljavanje kvalitetna kadra i razvoj uz ulaganje vlastitih sredstava. Racovi planiraju rasti 20 posto na godinu i nakon pet godina poslovanja imati 20-ak zapošlenih i nekoliko vlastitih proizvoda. Prema Robertovim riječima, uvijek ima teškoća, ali to nije razlog za odustajanje. Najvećom kušnjom za mladog poduzetnika smatra nedostatak vremena. Da na raspolaganju ima beskonačno vrijeme, svi problemi dali bi se riješiti.