Nova stara realnost

Leasing-društva nisu imuna na gospodarska kretanja te dugotrajna kriza i smanjenje investicija ne utječu dobro na njihove poslovne rezultate. Ipak, negativni trendovi polako se zaustavljaju i situacija, prema riječima čelnih ljudi leasing-kuća, kreće polako na bolje. UniCredit Leasing Croatia vodeći je na tržištu, a Eugen Paić-Karega, predsjednik Uprave tog društva, smatra da se situacija nije drastično promijenila već da smo zadnjih nekoliko godina svjedoci nove realnosti tržišta: prodaja leasinga stagnira, profitabilnost je manja, a rizici povećani.

• Tržište leasinga slijedi trendove gospodarstva, odnosno trend ekonomskih krize. S obzirom na to da se leasingom koristi kao izvorom financiranja investicija, novi obujmovi leasing-poslovanja u međuvrstanja su s razinom gospodarske aktivnosti odnosno BDP-om. Slična kretanja tržišta očekujemo i ove godine s naznakama pozitivnog trenda prema kraju godine i u 2016. godini – objasnio je Paić-Karega.

Razlozi pada tržišta u najvećoj su mjeri vezani uz odgađanje donošenja odluka za investiranje u nove objekte leasinga. Trenutačna situacija na tržištu u velikoj mjeri ide na ruku klijentima koji ostvaruju niže cijene financiranja u odnosu na prethodna razdoblja. Naime, ponuda je trenutačno jača od potražnje, što uvelike utječe na cijenu koju ostvaruje klijent. Jedna od stvari kojima se leasing-kuće koriste kako bi privukle klijente uvođenje je novih ponuda.

• S obzirom na to da se leasingom koristi kao izvorom financiranja investicija, novi obujmovi leasing-poslovanja u međuvrstanja su s razinom gospodarske aktivnosti.

• Poseban naglasak bit će na proširenju baze klijenata i zadržavanju prve pozicije u financiranju objekata leasinga iz svih se.

Da je veliki problem i u političkim strukturama istaknuo je Miljenko Tumpa, predsjednik Uprave Raiffeisen Leasinga.

• Nema potrošnje jer nema optimizma, nema optimizma jer oni koji su plaćeni za kreiranje budućnosti i optimizma nemaju odgovore i ne snalaze se u složenim vremenima, za koja trebaju znanje, poštene i vizija kamo idemo. Pad poslovne aktivnosti uzrokovani je tržišnim razlozima tj. padom potražnje za svim vrstama proizvoda i usluga. Poseban je problem, u političkom smislu, opća neperspektivnost društva u cjelini, uzrokovana kratkovidnošću i nemogućnošću sagledavanja većih ciljeva od pukog preživljavanja, od izbora do izbora – smatra Tumpa.

U lideru na tržištu, društvu UniCredit Leasing Croatia, svoju poziciju jačaju potpisivanjem ugovora s EBRD-om i HBOR-om kako bi mogli omogućiti malim i srednjim poduzetnicima pristup kreditima. U posljednje dvije godine uveli su tako niz proizvoda koji prije svega za cilj imaju omogućiti adekvatno financiranje poslovanja malih i srednjih poduzetnika, što je rezultat i dostupnijih izvora financiranja i krovnih ugovora o suradnji s dobavljačima osobnih i gospodarskih vozila te poljoprivrednih strojeva i opreme.

– Podrškom Europske banke za obnovu i razvoj (EBRD) u mogućnosti smo ponuditi povoljnije i fleksibilnije financiranje te tako približiti svoje proizvode poduzetništvu. Potpora mikro, malim i srednjim tvrtkama svakako je jedan od naših glavnih ciljeva. U tom kontekstu i uz jamstvo HAMAG-BICRO-a, financiranje kupnje strojeva, opreme i gospodarskih vozila postalo je još dostupnije, pri čemu HAMAG-BICRO temeljem tog sporazuma odobrava jamstvo za osiguranje povrata dijela glavnice po ugovoru o leasingu koji poduzetnik sklapa s UniCredit Leasingom.

Započeli smo suradnju i s HBOR-om kako bismo omogućili još povoljnije uvjete financiranja malih i srednjih poduzetnika putem financijskog leasinga – objasnio je Paić-Karega. Budući da se u nestabilnim vremenima pazi na svaku kunu, u UniCredit Leasingu su, kažu, uveli proizvode koji osiguravaju fiksne troškove klijentima, a moguće je dobiti i leasing bez učešća.

– Prednosti za klijente očite su – nema utjecaja promjene kamatnih stopa ni tečaja stranih valuta na iznos rate, nema nužno potrebe početnog angažmana likvidnih sredstava, što našim klijentima znatno olakšava financijsko planiranje te omogućuje da se u uvjetima nestabilnog tržišta ipak nešto lakše odluče za nove investicije. Našim je klijentima također vrlo atraktivno i financiranje u eurima s fiksnom kamatnom stopom, pogotovo onima koji većinu svog prihoda ostvaruju u toj valuti – pojasnio je Paić-Karega.