Swot analiza

Kad se sa suprugom Helenom upustio u sadnju borovnica iz hobija, pokazalo se da na internetu nema dovoljno detaljnih informacija. To je IT inženjeru bio poticaj da osnuje tvrtku Agrivi i razvije najuspješniji softverski sustav za pametno upravljanje poljoprivrednim procesima, što je potvrđeno nagradom u Seulu.

A malo više od tri mjeseca sazret će borovnice posađene na dva hektara suvremeno opremljenog OPG-a pokraj Kutine. To će ujedno biti prvi prinos prije tri godine pokrenutog OPG-a, najzaslužnijeg za poslije razvijeni pobjednički startup. Riječ je o startupu Agrivi, točnije Matiji Žulju, informatičkom inženjeru kojeg je manjak informacija o voćarskoj proizvodnji inspirirao da razvije inovativen, pregledan i nagrađivan softver za pametno upravljanje poljoprivrednim procesima. Samo nekoliko mjeseci od javnog predstavljanja Agrivijeve softver osvojio je i žiri u Seulu, koji mu je u studenom lani dodijelio titulu pobjednika World Startup Competitiona. U međuvremenu, ime Agrivi zasjelo je na prva mjesta internetskih tražilica diljem svijeta, koje se među prvima otvara čak i kada upišete pojam poljoprivredni softver, bilo na hrvatskom, engleskom ili još 10-ak svjetskih jezika. Osim toga Agrivijeve softver odnedavno je postao dostupan i Vip pretplatnicima i Vipme korisnicima.

A sve to zakotriljalo se prije samo tri godine, koja je za 31-godišnjeg Žulja, rođenog u Kutini, očito bila presudna jer se iste godine oženio dugogodišnjom ljubavi Helenom, ekonomisticom u jednoj telekom-tvrtki. Tada je još radio kao direktor mobilnog oglašavanja tvrtke ClickAttack u Zagrebu, no mladi je par odlučio okušati se u sadnji borovnici. Kupili su dva hektara zemlje pokraj Kutine i tada je počela mahnita potraga za bilo kakvim informacijama koje bi nevježama u poljoprivredi pomogle da postave na noge suvremenu plantažu.

– Kao informatički inženjer s popriličnim iskustvom, snalažljiv u svijetu računala, bio sam začećen zbog nedostatka pravih, detaljnih informacija. Shvatio sam da netko poput mene, koji ništa ne zna o sadnji, berbi, poljoprivrednim aktivnostima, na internetu ne može do znanja te da je u tome možda i moja prilika – prisjeća se Žulj. Veći dio brige o OPG-u stoga je preuzela supruga Helena, a Matija se okrenuo kreiranju alata koji će pratiti sve procese – sadnju, berbu, poljoprivrednu analitiku, dugotrajne vremenske prognoze, satelitske slike polja…

– Zapravo sam namjeravao odgovoriti na svoje potrebe, dakle da na jednome mjestu imam nadzor nad svim elementima, da imam podsjetnik za nadolazeće poslove bilo da je riječ o dohrani, špricanju ili berbi, da odmah znam stanje skladišta, kada hitno moram kupiti još gnojiva, s kojim mehanizacijom ulazim u neki proces ili kakve me biljne bolesti mogu zateći ako nad mojim poljem dugo pada kiša, i to sve ažurirano u realnom vremenu – navodi Žulj, koji je stoga razgovarao s brojnim poljoprivrednicima i slušao njihovo mišljenje glede toga što bi njima bio najkorisniji alat.

Sama tehnička strana kreiranja softvera, iako zahtjevna, najmanje je mučila ovog iskusnog informatičara koji je nakon diplome zagrebačkog Fakulteta elektrotehnike i računarstva (2007.) karijeru počeo u informatičkoj tvrtki Adacta. Ondje je najprije radio kao konzultant za poslovnu inteligenciju, a zatim kreirao analitiku za tvrtke-klijente. Nakon toga prešao je u tvrtku Renimo i u njoj kao IT menadžer vodio projekte unapređenja ERP sustava i uspostavu sustava poslovne inteligencije. No nije dugo mirovao te je ubrzo prihvatio poziv NTH grupe da preuzme njihov Odjel digitalnog marketinga. U međuvremenu završio je MBA studij na zagrebačkom Ekonomskom fakultetu, pokrenuo udrugu MBA Croatia te prešao u ClickAttack na mjesto direktora mobilnog oglašavanja.

A kada je sva ta poslovna lavina, pokrenuta prije tri godine, postala prevelik zalogaj, Žulj je napustio sigurnost radnog mjesta i postao svoj šef u tvrtki Agrivi, pokrenutoj sredstvima mladih privatnih poduzetnika i poljoprivrednika, registriranoj u lipnju 2013.

– Najteže je bilo kreirati golemu bazu znanja nužnu ovakvom softveru, a tu su mi uvelike pomagali svi koji su imali potrebna saznanja, primjerice profesori s Poljoprivrednog fakulteta. Ukratko, sustav Agrivi od ideje do prototipa osmišljen je u samo deset mjeseci naporna rada, a zatim se godinu dana sustavno razvijao – dodaje. Istina, nije se odmah našao na tržištu jer prvo je testirao kako se sustav ponaša u svakodnevnoj praksi. Kada su korisnici pokazali da se lako snalaze i nužne informacije brzo pronalaze, softver je i službeno mogao pred kupce.

Štoviše, sustav je odmah preveden na 12 svjetskih jezika, jer je Žulj od početka imao plan s njime izaći na globalno tržište. U tome je i uspio jer je za malo više od godinu dana stekao više od 3000 korisnika iz 120 zemalja.

Trenutačno smo fokusirani na generiranje sve većeg broja korisnika. Od početka ‘pucam’ na masovnost, jer cilj je da moj alat korisnicima ne bude teret veći od režijskih troškova. Stoga, ovisno o potrebama korisnika, on mjesečno stoji od 15 do 75 eura – dodaje Žulj, kojem je ta prednost koju je već stekao na tržištu ujedno osiguranje od imitatora. – Uletio sam na ovo tržište upravo u trenutku kada su se globalni poljoprivrednici novih generacija umrežili, postali informatički pismeni i počeli zahtijevati suvremene alate za svoju proizvodnju – objašnjava Žulj, koji je posljednjih godinu dana stalno na putu, na predstavljanjima, kongresima i sajmovima (od Food Techa u Milanu do The Next Weba u Amsterdamu ili Pioneers Festa u Beču). No, dodaje, nagrada iz Seula postala mu je ipak najbolja referencija zbog koje dobiva poslovne narudžbe iz cijelog svijeta. Plan je ovog poduzetnika za pet godina postati globalni igrač, najveći barem u Europi. U 2013., prvoj godini poslovanja, imao je 40 tisuća prihoda i jednog zaposlenog, a lani 300 tisuća kuna i šest zaposlenih svih nužnih struka, što je rezultat koji ide u prilog njegovim nastojanjima. Posao s Vipnetom osigurao mu je ulazak u telekom-kompanije, još jedan kanal za distribuciju Agriva sustava. – Zapravo još nismo profitabilni jer sve ide u razvoj sustava i tvrtke koja će, nadam se, ubrzo postati središnje online mjesto za sve poljoprivrednike, one organske ili tradicionalne. Uskoro se pokreću snažnije marketinške kampanje, razvoj plasmana proizvoda prema otkupljivačima, ukratko bezbroj aktivnosti i dodatnih poslova koje generira Agrivi sustav – dodaje poljoprivrednik hobist te prvi svjetski startupovac, koji na pitanje što ga je osim poslovne prilike motiviralo na razvoj softvera kaže: ‘Želio sam dati svoj doprinos rješenju svjetskog problema gladi!’