Kako bi on to htio

Premda je Bob Marley, legendarni reggae-umjetnik, preminuo prije više od trideset godina, njegovo ime i ostavština još ostvaruju impresivne prihode. Tako je samo prošle godine ‘zaradio’ dvadeset milijuna dolara. Obitelj sada ide dalje – u suradnji s kompanijom Privateer Holding stvara liniju proizvoda od kanabisa, od marihuane do kozmetike, koji će nositi njegovo ime. S obzirom na to da se legalizacija kanabisa u nekom obliku širi svijetom, nema sumnje da će to biti industrija teška milijarde dolara.

Službeno ime brenda bit će, u skladu s organskim i prirodnim tendencijama ovoga doba, Marley Natural i odnosit će se na proizvodnju i prodaju raznih preparata s kanabismom kao sastojkom, što uključuje marihuanu, losione, kreme, isparivače i razne druge proizvode. Korporativni predvodnik toga nesvakidašnjeg poslovnog pothvata, Privateer Holding sa sjedištem u saveznoj državi Washington, pokušat će maksimirati ostvarenje jednog od najpoznatijih svjetskih glazbenika i vjerojatno najprepoznatljivijega jamajkanskoga kulturnog proizvoda. ‘Ovaj proizvod i Bob Marley prirodno si odgovaraju’, rekao je šef Privateera Brendan Kennedy. Kompanija je tako postigla dogovor s vlasnicima ostvarenje Boba Marleyja koji omogućuje početak prodaje prvih brendiranih proizvoda u drugoj polovini sljedeće godine. Naravno, cijela ponuda temeljit će se na liku i djelu Boba Marleyja, što znači da će svaki proizvod u ponudi sa sobom nositi neku vezu prema pjevaču, odnosno priču o tome kako je Marley upotrebljavao baš takvu lulu ili sanjao o točno takvom balzamu za usne. Drugim riječima, proizvodi će biti onakvi kakve bi ‘Bob preferirao’. Ideja, koliko god se nekako nameće svakome tko malo razmisli, nije došla preko noći, niti je rezultat tek pretjerane konzumacije vlastitog proizvoda, u Privateeru su godinama smišljali marketinški pristup. Pitanje koje si postavljamo već četiri i pol godine je sljedeće: kako izgleda prvi globalni brend u ovoj industriji? Ako bismo u povijesti potražili jednu osobu najviše povezanu s ovim proizvodom, to bi bio Bob Marley. On ima globalni doseg, objasnio je logiku iza toga poslovnog poteza Kennedy, kao da je potrebno opširno objašnjenje. ‘Ne kažete ‘trava’ a da ne kažete ‘Bob Marley’. Nema sumnje u to, još je jednostavnije to sažela Marleyjeva udovica Rita u promotivnom videu.

Odgovor je, dakle, bio i više nego očit, pogotovo imajući u vidu postojeće poslovno iskustvo obitelji Marley. Njegovim imenom već se koristi u nekoliko poslovnih pothvata, poput asortimana glazbenih proizvoda House of Marley ili Marley Coffee, tako da će to biti samo prirodna ekstenzija procesa komercijalizacije poznatog mrtvaca. Premda je Marley preminuo prije više od 30 godina, njegovo ime i ostavština još generiraju impresivne prihode i ne blijede u sjećanju mnogih. Prema spomenutoj Forbesovoj listi, Marley je na petom mjestu s 20 milijuna dolara prihoda u prošloj godini, a njegov postumni album ‘Legend’, objavljen još 1984., dosegao je peto mjesto na Billboardovoj ljestvici u rujnu. U vezi s ulaskom u kanabis, brend će biti u potpunom vlasništvu kompanije, ali obitelj će imati svoj udio, s obzirom na to da je smislila koncept i ponudila ga Privateeru, premda detalji transakcije nisu poznati. Maticno tržište bit će Sjedinjene Američke Države, zemlja koja sve više naginje legalizaciji kanabisa u raznim oblicima (bilo u ljekovite svrhe, bilo rekreativno), a poslije i druge države svijeta, kako se već zakonski okviru budu mijenjali. Privateer će tako prodavati i marihuanu, ne samo proizvode s kanabisom, ondje gdje je dopuštena, a zasad ciljaju prije svega na Nizozemsku, Urugvaj, Kanadu, Španjolsku i Izrael.

Marleyjeva kći Cedella izjavila je kako bi njezin otac sasvim sigurno pozdravio taj potez. ‘Moj otac bio bi presretan prepoznavanjem ljekovitih svojstava trave’ i to je vjerojatno točno s obzirom na bogato dokumentiranu ljubav tog umjetnika prema kanabisu, za čiju se legalizaciju zdušno borio. Danas bi zaista imao razloga biti zadovoljan, nekoliko desetljeća nakon njegove smrti kanabis ulazi na velika vrata u industrijski mainstream i više nije ograničen na amsterdamske ‘coffee shopove’.

Konzumacija marihuane legalna je u dvjema saveznim državama u Americi i Urugvaju, posjedovanje je dekriminalizirano u sve više država na svijetu, a njezina upotreba u medicinske svrhe sve je raširenija (u SAD-u 23 države legalizirale su marihuanu u medicinske svrhe). Malo tko stoga sumnja u radanje jedne nove i iznimno unosne industrije, a Privateer očito namjerava biti jedan od pionira toga hrabrog novog svijeta. Samo u SAD-u, koji je počeo raditi tek nježne prve korake, tržište proizvoda od kanabisa ove bi godine trebalo vrijediti 2,6 milijardi dolara, a s druge strane ilegalno tržište 2010. bilo je procijenjeno na čak 40 milijardi dolara. Sve te milijarde sada će se polako početi prelijevati u legalne kanale, kompanijama i korporacijama poput Pioneera. Ubrzo nakon prve legalizacije u rekreativne svrhe u Colorado početkom ove godine, pokazalo se kako je potencijal tržišta mnogo veći od očekivanog. Nakon prva tri mjeseca, pokazalo je istraživanje, potražnja je za trećinu veća od procjene vlasti i kreće se oko 130 metričkih tona na godinu. S druge strane, željeni efekt prenošenja ilegalne potražnje u sferu legalnog manji je od očekivanog najviše zahvaljujući previsokim porezima, koji mnoge ‘stare’ konzumente i dalje drže na jeftinijem, ilegalnom tržištu.

Lokalne vlasti očekivale su oko 35 milijuna dolara poreznih prihoda od marihuanu u prvoj polovini ove godine, no realni prihodi dosegnuli su tek 19 milijuna (Colorado razreduje 15 posto poreza od kultivacije do prerade i dodatnih deset posto na prodaju mušteriji). Još jedan problem u poslovnom pogledu je nerazmjera savezne i državne razine, jer je marihuanu na saveznoj razini i dalje ilegalna, zbog čega proizvođači i prodavači teško nalaze banke i kartične kuće voljne financirati njihovo poslovanje, a ne mogu ni legalno prenositi marihuanu iz jedne u drugu državu. Iz toga razloga trgovine često prihvaćaju samo gotovinu ili debitne kartice. Prvi mjeseci vjerojatno ne daju dovoljno preciznu sliku i treba pričekati barem do siječnja sljedeće godine za kvalitetniju analizu tek stvorenog tržišta. Posljednji podaci govore o osjetnom rastu interesa i sve većem priljevu ‘turista’, odnosno posjetitelja iz drugih država koji dolaze isključivo u potrazi za legalnom marihuanom.

U svakom slučaju, poslovni je potencijal sasvim razvidan, posebice imajući u vidu javno mnijenje u SAD-u koje sugerira daljnje otvaranje saveznih država upotrebi kanabisa. Građani država Oregon, Aljaska i Washington D.C. početkom su ovog mjeseca glasovali za legalizaciju marihuane, pri čemu su prve dvije države predložile legalizaciju u rekreativne svrhe, a u glavnom gradu odlučivalo se o dopuštanju posjedovanja, ali ne i maloprodaje. Na razini cijele Amerike, pak, ankete pokazuju konzistentnu potporu većine građana legalizaciji od oko 51 posto.

Privateer u svom portfelju već ima kanadskog proizvođača medicinske marihuanе Tilray i Leafly, internetsku stranicu za servisne informacije, recenzije i ocjenjivanje kanabisa. Kompanija je dosad prikupila 22 milijuna dolara kapitala, ali bi do kraja godine trebala prikupiti dodatnih 50 milijuna. Ne dostaje navodno ni radne snage, rojevi mladih javljaju se kompanijama poput Privateera u potrazi za poslom i sve je više onih koji uopće ne sumnjaju u skoru eksploziju nove velike industrije vrijedne desetke milijardi dolara na svjetskoj razini. A to je tek početak.

S obzirom na vrijednost Marleyjeva brenda, ne začuđuje uobičajeno natezanje oko prava na njegovo nasljedstvo i prihode od njegova imena. Bob Marley umro je bez oporuke i iza sebe ostavio čak 11 djece, od kojih dvoje povojeno, i sedam žena. Ipak, jedino je Rita bila dovoljno sretna da posjeduje valjani vjenčani list, što joj je omogućilo da postane ključni ‘upravitelj’ Bobove ostavštine unatoč mnogoj stvarnoj i lažnoj djeci i rodbini. Njegova je udovica tako proteklih godina predano radila na prikupljanju i kontroli svega vezanog uz Bobov lik i djelo, uključujući praktički sve profesionalne fotografije njezina muža.