Hrvatskoj su se do prije nekoliko godina konzultantskim uslugama financijskog (FAS ili Financial Advisory) i poslovnog savjetovanja (BAS ili Business Advisory) koristile uglavnom samo najveće tvrtke, odnosno za hrvatske pojmove one s prihodima većima od 50 milijuna eura. Najčešće su se tražile usluge podrške u planiranju strategije, uvođenju kontrolinga, rezanju troškova, istraživanju tržišta te usluge vezane uz spajanje i preuzimanja, poput dubinskog snimanja, vrednovanja i podrške pri strukturiranju transakcije te nacrtu kupoprodajnog ugovora.
U posljednjih nekoliko godina uslugama financijskog savjetovanja koriste se i mala i srednja poduzeća (tzv. MSP) s prihodima između 10 i 50 milijuna eura, i to u svim fazama svojeg poslovanja. U fazi intenzivnog organskog rasta i investiranja uzimaju konzultante kako bi optimalno strukturirale svoju investiciju, maksimirale povrat te osigurale financiranje po mjeri projekta. Posebice su zanimljive sinergije između usluga ‘klasičnoga’ financijskog i savjetovanja u području EU i nacionalnih potpora. Naime, iskorištavanje nacionalnih i potpora EU je conditio sine qua non – ako tvrtka ne iskoristi sve mogućnosti koje se u tom segmentu nude, automatski postaje manje konkurentna na tržištu.
U fazi konsolidacije tržišta i rasta putem akvizicija MSP trebaju konzultante za snimanje akvizicijskih meta, procjenu vrijednosti tvrtke i sinergija te optimalno strukturiranje transakcije. Sve više tvrtki uviđa da može uštedjeti mnogo ako unajmi nekoga da im obavi kvalitetno dubinsko snimanje odnosno procjenu vrijednosti tvrtke, identificira rizike akvizicije te predloži način njihove minimizacije. Jednako tako, shvaćaju da akvizicija ne završava potpisom kupoprodajnog ugovora, nego da tada počinje najoštetljiviji dio – postakvizicijska integracija akvirirane tvrtke. Naime, ako se integracija ne provede kvalitetno, gube se sve očekivane sinergije, dapače, može biti narušeno i poslovanje tvrtke – kupca. Tvrtke u zrelim fazama angažiraju konzultante kako bi im optimirali strukturu izvora financiranja, odnosno smanjili troškove financiranja. Nažalost, tvrtke se često jave konzultantima kada je prekasno odnosno kada već dođu u krizu likvidnosti odnosno solventnosti. Tada je često jedini izbor predstečajna nagodba ili stečaj kojim većina uključenih gubi.
Za razliku od financijskog savjetovanja za srednje i male tvrtke, uzmajanje konzultanata za poslovno savjetovanje još je relativno rijetko među tim tvrtkama. A upravo se za brzorastuće manje i srednje tvrtke mogu postići izvrsni učinci kombiniranjem usluga poslovnog savjetovanja s onima financijskog savjetovanja i podrške u području nacionalnih i potpora EU. Primjerice, konzultant može tvrtki dati podršku u vrednovanju strateških opcija – kvantificiranju svake od opcija, povrata na ulaganje, kao i procjeni rizika koje svaka opcija nosi. Poduzetnička intuicija je nešto sjajno, ali nije uvijek nepogrešiva, stoga je odlično imati konzultanta kao ‘glas razuma’ odnosno ‘davoljeg odvjetnika’ koji će poduzetniku postavljati pitanja koja ne želi čuti, a koja mu se često njegovi zaposlenici ne usude postaviti. Osim toga, uspješne poduzetničke tvrtke kad-tad dođu u fazu u kojoj ‘prerastu’ samog poduzetnika, odnosno poduzetnik više ne može istodobno biti CEO, financijski direktor, šef kontrolinga i glavni strateg, šef prodaje i marketinga. Ciljanim poslovnim savjetovanjem moguće je redefinirati organizaciju, razviti strategiju, uspostaviti sustav kontrolinga, financijskog menadžmenta itd. Uspostavljanje sustava kontrolinga osobito je bitno za tvrtke koje su u intenzivnoj fazi rasta – upravo je nepostojanje kvalitetnog kontrolinga u kombinaciji s investiranjem bez adekvatne procjene rizika i evaluacije opcija jedan od glavnih razloga krize likvidnosti i solventnosti kod klijenata kojima pružamo podršku u procesu restrukturiranja.
