Prema potrebama potrošača

Njaka na Zapadu, koji osiguravaju sve što se može osigurati. Tomu je uzrok nedovoljna osviještenost domaćih poduzetnika da je osiguranje ulaganje u sigurnu budućnost, a s druge strane država nije agilna da neka osiguranja učini obveznim. Milijević navodi primjer prijedloga da se osiguranje od elementarnih nepogoda kao što su poplava i suša učini obveznim za poljoprivrednike, ali to nije prošlo, iako bi u tom slučaju državni proračun bio mnogo manje opterećen. Treba raditi na edukaciji, ističe Milijević, što je dugotrajno posao.

Glavni urednik portala Osiguranje hr Marijan Ćurković i jedan od najboljih poznavatelja tržišta osiguranja u Hrvatskoj ističe da poduzetnici slijede opći trend, a to je da se malo vodi računa o osiguranju. Ćurković navodi kako je praksu u EU da se uopće ne ulazi u posao bez osiguranja, što više, vani to imaju i propisano je često ne možete biti član strukovne udruga i udrženja ako niste osigurani. Osiguranja bez kojih ne bi smjelo pokrenuti posao jesu, navodi Ćurković, osiguranje od odgovornosti (od ugovorne odgovornosti i od odgovornosti za štetu prouzročenu trećoj osobi), zaštita materijalne i nematerijalne imovine (alati, strojevi, zaposlenici), zaštita od elementarnih nepogoda i osiguranje od prekida rada (zbog nesreće ili elementarnih nepogoda). Napominje da kod nas obrtnici i poduzetnici još uvijek čekaju pomoć od države ili neke treće osobe umjesto da se sami pobrinu za sigurnost svog poslovanja. Za takvu situaciju krivi su, kaže, i osiguravatelji, jer nisu dovoljno uložili u edukaciju poduzetnika i obrtnika. Edukaciju treba provesti po gospodarskim komorama i udrženjima, jer ona je ključna za promjenu aktualne situacije, zaključuje Marijan Ćurković.

Direktor sektora osiguranja u Izvor osiguranju Drago Klobučar također ističe tri ključna osiguranja koja bi svaki poduzetnik trebao imati: osiguranje od požara, osiguranje od prekida rada uzrokovanih požarom i elementarnim nepogodama te osiguranje od odgovornosti prema trećim osobama i prema vlastitim zaposlenicima. Napominje da je to minimum razmišlja li se imalo ozbiljno o zaštiti poslovanja. Navodi da na hrvatskom tržištu, pa tako i u njihovoj osiguravajućoj kući postoje tzv. all risk programi namijenjeni gospodarstvu, a koji su platforma za pregovaranje o osiguranju, odnosno o paketima osiguranja i u kojima se može pregovarati o višini pokrića i premije osiguranja.

U Hrvatskoj osiguranju navode da velikim tvrtkama, ali i malim poduzetnicima i obrtnicima nude mogućnost kreiranja vlastitog paketa osiguranja. Minimalno se ugovaraju tri vrste osiguranja, a korisnici biraju proizvode iz ponude imovinskih osiguranja, osiguranja motornih vozila, osobnih neživotnih osiguranja te osiguranja prijevoza i kredita. Dodatne se pogodnosti ostvaruju ako imaju policu životnog osiguranja, osiguranja od automobilske odgovornosti, od odgovornosti menadžera i niza proizvoda.

Već obujam paketa osigurava veću uštedu i to do 40 posto na godišnju premiju. Da je riječ o dobro pogodnom proizvodu gori podatak da unatoč krizi raste broj premija i polica poduzetničkog paketa do 10 posto na godinu, a imaju i ‘custom made’ ponude ovisno o potrebama obrtnika i poduzetnika. Najveći rast premija imaju kod osiguranja turističkih apartmana, u postrastu su i osiguranja u industriji od požara i drugih opasnosti i osiguranja objekata koji se grade.

Očekuju rast svih osiguranja od odgovornosti jer sve je više profesija za koje se ta vrsta osiguranja propisuje kao uvjet za rad (liječnici, odvjetnici, arhitekti, javni bilježnici…). Moguć je i rast osiguranja vezanih uz uslužne djelatnosti i turizam kao i uz poljoprivredu. Croatia osiguranje nudi poduzetnicima i procjenu rizika kao savjetodavnu uslugu pri ugovaranju osiguranja i reosiguranja. Procjena rizika utječe na premiju.

Euroherc osiguranje kreira jedinstve pakete osiguranja prema potrebama i željama poduzetnika. Kako bi unaprijedili svoju proizvodnju, mnogi se poduzetnici odlučuju za nabavu strojeva, opreme ili mehanizacije putem leasing kuća. Stoga su u Eurohercu za njih razvili poseban paket First Cover, kojim su osigurani od rizika leasing kuća i koji pruža dodatnu sigurnost poduzetniku. U tom osiguranju preporučuju poduzetnicima osiguranje od rizika požara i drugih rizika (za građevinske objekte i pokretnine), osiguranje od rizika loma stroja i drugih rizika, osiguranje djelatnika tvrtke od posljedica nezgoda, osiguranje za-konske izvanugovorne odgovornosti prema trećima i djelatnicima tvrtke te osiguranje od raznih vrsta profesionalnih odgovornosti.

Za menadžere Euroherc izdvaja osiguranje od odgovornosti članova uprave, nadzornog odbora ili prokurista za štetu pričinjenu društvu u kojem je imenovan na te pozicije, a navedeno osiguranje može se ugovoriti i na pokriće za štetu koju osiguranik počini dioničarima i vjerovnicima društva.

U Jadranskom osiguranju nude paket osiguranja Senzor, koji je idealan za male i srednje poduzetnike, a osigurava poduzetnika u cijelosti od zahtjeva leasing kuća putem kojih se financiraju kako bi nabavili nove strojeve i opremu. Nude i pakete Dental i Medicare, za zaštitu imovine i poslovanja stomatoloških i zdravstvenih ordinacija. Najveću ponudu imaju u osiguranju vozog parka, a svakom poduzetniku pristupaju individualno.

U osiguranju Allianz Zagreb ističu da bi sve opasnosti za poslovanje nekog poduzetnika trebale biti osigurane jer na taj način osiguranik, za relativno mali iznos, prebacuje trošak potencijalno velike štete na osiguratelja. U Allianzu nude paket za male poduzetnike i obrtnike Allianz Poslovni paket, dizajniran za tvrtke i obrte do najviše 10 zaposlenika. U paketu za srednje tvrtke i poduzetnike Allianz Poduzetnik+ klijent na jednoj polici može ugovoriti kombinaciju od čak pet skupina osiguranja. Kao novost na našem tržištu navode kreditno osiguranje, koje štiti osiguranika od neplaćanja njegovih kupaca i u Hrvatskoj i u inozemstvu.