Devet poteza za borbu s novim konkurentom

Obrana? Ne, mi idemo u napad. Svi me pitaju koliko će nam Ikea uzeti tržišta, ja pitam koliko ćemo mi uzeti njih, kao iz topa ispalio je Slobodan Školnik, predsjednik Uprave Emmezete. Napad je najbolja obrana, taktika je za koju se očigledno odlučio šef Emmezete.

Na hrvatskom tržištu namještaja sada ćemo gledati sraz tri najveća globalna igrača: Steinhoff Internacionala, u čijem su vlasništvu Emmezeta i Kika, koja se za potrebe borbe sa švedskim konkurentom povukla iz Hrvatske i prepustila teren sestrinskoj Emmezeti, IKE i Lutza, vlasnika Lesnine. Školnik je odlučio pučati iz svih oružja: do kraja godine otvaraju se još tri nove Emmezete, na mjestu Kike na zagrebačkom Jankomiru, u Rijeci i Slavonskom Brodu. Ukupno će na jednu IKE biti sedam velikih trgovina Emmezete. Osim toga Školnikovi aduti su širina asortimana i najveća ponuda bijele tehničke i potrošačke elektronike, što je veće tržište od namještaja.

Prvi okršaj dvaju divova prošao je tako da su svi zadovoljni, ali nijedna strana ne otkriva brojke o prometu. Zanimljivo je da pritom tržišni lider, Lesnina, zasad ima mnogo defenzivniju strategiju.

• Morate znati da u biti nismo konkurencija. Nemamo istu ciljnu grupu, nemamo istu ponudu. Lesninini kupci potpuno su drugačiji od onih koji kupuju u IKE. Mi kupcima pridajemo veliku pozornost i nudimo dugo-ročnu kvalitetu. Ostajemo nepogrešivi što se tiče ponude pokušta i tu nam IKE nije prava konkurencija. Da ne govorimo o ponudi robnih marki, servisu, montaži, savjetovanjima, izradi prema mjeri – kaže Rajko Magdalenc iz Uprave Lesnine-H, dodajući da će dolazak IKE pozitivno utjecati i na njihov promet, što se, kaže, i pokazalo u ovih prvih pet prodajnih dana od otvorenja IKE.

To da svi govoreći o sebi imaju najbolje cijene ili ‘najbolji omjer kvalitete i cijene’, podrazumijeva se. No, kao i u svim drugim slučajevima, na kraju će presuditi kupci.

Dok se ishod te bitke još ne zna, neki okršaj velikih domaćih igrača s jakom stranom konkurencijom danas se mogu analizirati s odmakom. Kada je njemački harddiskontor Lidl dolazio na hrvatsko tržište, lideru Kon-