KRESIMIR DUBROVIC

Budući da gotovo ništa u prije pet godina započetoj gradnji kampa na vlastitom zemljištu nije išlo prema planu, ni otvorenje prvoga kamperskog smještaja na rubu Zagreba za Krešimira Dubrovića, vlasnika Kampa Zagreb, nije mogao biti jednostavno svečan trenutak u kojem se zaboravljaju muke gradnje i okreće pogled prema novim poslovnim izazovima. Istina, danas daje mnogo intervjuja jer je gradnjom Kampa Zagreb u Rakitju, u Svetoj Nedelji, popunio nedostatak u turističkoj ponudi metropole, no iskreno priznaje da će ovu godinu poslovati ponajviše osluškujući tržište, stanje i poslovanje, ukratko, učeći na pogreškama. Dubrović, naime, nije iskusan turistički radnik, nego iskusan poduzetnik i marketinški stručnjak koji se posljednjih godina zaljubio u ideju vođenja kampa.

Planirali smo kamp otvoriti u svibnju, no ni to nije išlo prema planu zbog raznih birokratskih petljancija. Bilo nam je jasno da s otvorenjem potkraj srpnja ne možemo očekivati poslovni rezultat, pa ni oglašavanje nije imalo smisla – dodaje Dubrović koji je ipak u naziv svoje turističke ponude ugradio najbolji marketing, kombinaciju riječi koja će vam se uvijek na internetskoj tražilici pojaviti prva bez obzira na to koju iz dvo-složnog naziva ukucate prvu – kamp ili Zagreb. Koliko je to ispalo sretno i spremno, govori podatak o pet do šest kampera na dan koji u prosjeku ostaju dva dana, i to već u prvih desetak dana poslovanja.

Kamp Zagreb moderan je kamp s četiri zvjezdice koji se proteže na deset tisuća kvadrata uz jezero Rakitje, ima pedeset parcela za kamp-kućice, četiri luksuzna bungalowa, vrhunski sanitarni čvor, pizzeriju, kafić, wellness, dječje igralište, a uskoro i planu sobu, vinski podrum i vlasnikove konje koji će šetati travnjacima. Iako od poslovanja ove godine više očekuje iskustvo, Dubrović već sada pokušava okupiti skupinu vlasnika kampova koji žele raditi cijelu godinu. Tu je, dodaje, velika uloga lokalne vlasti i njezine spremnosti da politikom komunalnih naknada potiče cjelogodišnji rad, a ne zatvaranje u manje aktivnom dijelu sezone. Osim strasti i živaca u kamp je uložio više od 1,1 milijun eura, većinom vlastitog novca, a dijelom nedavno dobivenih HBOR-ovih sredstava i 80 tisuća HTZ-ove potpore. Srećom, kaže, rano je shvatio da je najbolje sve svoje prihode uložiti u nekoliko djelatnosti, a ne sve staviti na jednu kartu. Zahvaljujući toj logici i do tada trima otvorenim tvrtkama izdržao je sve birokratske zavrzlame, prenamjene zemljišta, poigravanje kategorizacijama, čekanje dozvola, neusklađenost propisa i različita tumačenja zakona i pravila.

Premda sve poslove vodi sa suprugom Dijanom, ona je više usredotočena na poslovanje marketinške agencije Pet-D, danas agencije srednje veličine s trinaestoro zapošlenih. Do 2008., dakle do početka krize, bila je prva u ponudi usluga BTL-a, dakle u kampanjama izravnog marketinga, i zapošljavala je do četrdeset radnika. Danas, iako smažena, drži stabilan položaj i odličan ugled u svojoj niši. Lani je ostvarila više od 3,3 milijuna kuna prihoda, a u najboljim godinama rasli su joj do 12 milijuna kuna. Krešimir se pak osim kampom bavi portalom Idemvan.hr koji se od 2010., kad je lansiran, nametnuo kao jedan od najčitanijih na području Zagreba. Početak jeseni Idemvan dočekat će u potpuno novom ruhu i sa sadržajima koji daju informacije o turističkoj, kulturnoj i gastroponudi Hrvatske.

Krešimir Dubrović nesuđeni je pravnik koji je na trećoj godini napustio fakultet kako bi sudjelovao u obrani Hrvatske. Nakon toga je 1993. otvorio ugostiteljski obrt Stani-pani u sklopu kojeg je bilo nekoliko pečenjara. Godine 1997. Stani-pani postaje društvo s ograničenom odgovornošću putem kojeg je Dubrović u Šibeniku vodio turističke izlete na brodu Galija. Posao ubro širi i na djeletnost renoviranja i iznajmljivanja stanova. Te godine osniva i Pet-D, tvrtku za organizaciju promidžbenih aktivnosti i izravni marketing. Potkraj 1999. vjenčao se i sa suprugom Dijanom nastavio razvijati poslovanje. U međuvremenu je ugasio ugostiteljsku i turističku djelatnost te svu energiju usmjerio u marketinšku agenciju. Tvrtka Idem, osnovana 2006., u početku je trebala biti kreativni dodatak Pet-D-u, no postala je temelj za razvoj portala. Uspjeh je Dubroviću omogućio da 2010. kao strastveni jedrilčar oplovi Atlantski ocean i upusti se na nov, još nezauzet poslovni teritorij – kamp. Do zemljišta, prelijepog terena uz jezero Rakitje, došao je čitajući oglase. Oduševio se što kupuje teren predviđen za sport, rekreaciju i kampiranje. Ubrzo je shvatio da to ne znači da može sagraditi kamp jer je za to bila nužna prenamjena zemljišta u turističko. Tada je počela njegova petogodišnja kamperska agonija, uspoređiva jedino s američkim svemirskim programom, u kojoj kao jedinu svjetlu točku ističe profesionalizam uprave Grada Sveti Nedelje. Srećom, sada je to iza njega, a ispred su razvoj atraktivnih sadržaja za kampere više platežne moći i bar deset godina dobrog poslovanja nužnih za povrat ulaganja.