Zvonko Magić, direktor i osnivač tvrtke Energy plus iz Ludbrega, u karijeri je iskusio sve strane medalje, dakle bio je zaposlenik i poslodavac, isporučivao je robu i usluge za partnere te oko sebe okupljao partnerski tim tvrtki koje dijele njegove vizije. Otkad je prije četiri godine udružila znanje s bjelovarskim Data linkom, njegova tvrtka nudi sofisticiranu rješenja za industrijsku i uličnu LED rasvjetu te se uspješno nosi sa svjetskom konkurencijom, u tom segmentu malom (pet-šest tvrtki, ali velikih multinacionalki).
-
Od mene ne možete čuti da sam slab. Netko možda ima veću tvrtku, veće tržišne udjele i prihode, ali to opet ne znači da sam slabiji – kaže Magić, slikovito objašnjavajući svoj pristup metaforom o školjkama, o kojoj je na nedavnom predstavljanju svoje nove knjige u sjedištu CROMA-e u Zagrebu govorio Stephen B. Young. Naime, praznih školjaka ima milijarde, stoga nam ne vrijede mnogo, za razliku od bisernica. A kako nastaje biser? Ulaskom pijeska u školjku.
-
Dakle, kad u školjku uđe nešto što je iritira i smeta joj, ona aktivira svoj program oblaganja stijenki sedefastim slojem, dakle nečime što umanjuje irritaciju. Tako promatram i bilo koju proizvodnju ili život – u muci trebate pronaći rješenje. Stoga vrijedi pravilo: biser se ne dobiva novcem, nego se za biser dobiva novac. Tako je i s pregovorima; možda dolazim iz manje tvrtke, ali za stolom sam jer netko pretpostavlja da nešto mogu ponuditi, a ja znam što je to. Nudim biser, dakle najbolje što imam, stoga uopće nema razloga za defenzivu. Pitanje je samo treba li nekomu taj biser i koju je cijenu spreman platiti za to – kaže Magić s kojim smo razgovarali neposredno prije ulaska u zgradu BMW-ova minhenskog ureda.
