-
Što je Orbico dobio akvizicijom poljske tvrtke Navo i kolika je vrijednost te transakcije? – Preuzeli smo 70 posto jednog od najvećih distributera na poljskom tržištu, s prihodom od 215 milijuna eura i 450 zaposlenih. Još čekamo samo odluku anti-monopolne agencije da je koncentracija odobrena. Ne bih spominjao iznose, mogu reći da je to naša najveća akvizicija i najveći potvrdak u mojoj poduzetničkoj karijeri. Nadam se da ćemo u iduće dvije godine udvostručiti promet jer ćemo osim P&G-a dovesti principale koje imamo u drugim zemljama i integrirati svoju tvrtku u Poljskoj, Wellu Profesional. U ovom trenutku ne znam kako će se situacija točno razvijati, ali meni je poljsko tržište bilo izazov i nadam se da će se to pokazati kao pravi potez. To je tržište od 40 milijuna ljudi koje nije osjetilo krizu i jako je okrenuto Zapadu. Nadam se da će to biti veliki doprinos razvoju Orbica u smjeru da bude najveći distributer u Europi. Sad smo vrlo blizu ostvarenju tog cilja.
-
Najveći u cijeloj Europi? – Da, mislim na Zapadnu, Srednju i Istočnu. U Zapadnoj Europi nema tako velikih samostalnih distributera koji rade u više država jer velike kompanije obično imaju svoje distributerske tvrtke. Konkurenti su nam uglavnom manji distributeri u zemljama u kojima poslujemo.
-
Hoćete li se širiti na još neka tržišta? – Novo tržište je trebalo biti Ukrajina, ali to je otpalo zbog aktualnih događaja i zato što se moramo fokusirati na tržišta Poljske, Mađarske, Češke i Slovačke na koja smo ušli. U ovom trenutku nemamo planova za nova tržišta.
-
P&G vam je i dalje glavni principal? Hoćete li širiti mrežu i smanjivati veliku ovisnost o jednom principalu? – Najveći su nam principali P&G, Philip Morris, Shell, Johnson, Varta, Nestlé, General Electric, Mattel i mnogi drugi. Plan nam je da P&G čini 30 posto našega ukupnog prometa i da nitko ne smije imati više od toga.
Orbico postaje najveći distributer u Europi
U zadnje ste se vrijeme pojačano fokusirali na kozmetiku, kakvi su vam tu planovi? – Na globalnom planu u kozmetički događaju se neke stvari koje nam idu u prilog i vrlo lako mogli bismo utrošiti svoj program kozmetike u Njemačkoj i Austriji. Prije mjesec dana dobili smo distribuciju Burberryja za devet zemalja i vrlo smo angažirani na tome da dobijemo i neke druge kozmetičke proizvode u Zapadnoj Europi. Pregovaramo i o preuzimanju nekih manjih kozmetičkih tvrtki u inozemstvu. Od početka smo u tom biznizu, a danas nam u strukturi prihoda kozmetika čini deset posto, ali ima mnogo veće profitne marže.
Vrlo ste aktivni u akvizicijama zadnjih godina. – Tko je zdrav, sada može kupovati. Mi smo zdravi i imamo relativno mala zaduženja. No svaka je akvizicija problematična jer nikad ne znate što ste točno kupili. Uvijek ima kostura u ormarima, a nadam se da ih u Poljskoj neće biti mnogo. U tijeku su strateški razgovori s partnerima, koji ostaju 30-postotni vlasnici. Imamo pravo kupiti tih 30 posto u idućih godinu dana, a još ćemo procijeniti je li bolje imati partnera ili biti jedini vlasnik.
Kakva su vam dosadašnja iskustva, je li bolje imati partnera ili nije? – Mislim da je dobro u početku imati nekoga lokalnog i…
