Hrvatska metropol, u kojoj je četvrtina maloprodaje robe široke potrošnje, postala je vrući teren. Tržište trgovine pod udarom je dvaju velikih događaja – de-investiranja Konzuma, koji se zbog preuzimanja Mercatora mora riješiti 26 trgovina u Zagrebu i njih 19 u Zagrebačkoj županiji, i rasprodaje prostora stare zagrebačke trgovačke tvrtke – Dione (dana Dinove – Dione), koja ima podjednako atraktivne lokacije kao Konzum. Svi čekaju raspisivanje Konzumova natječaja, i obrtnici te srednji i veliki trgovci, nakon čega će odlučiti je li de-investiranje koje je AZTN naredio Agrokoru za njih dobra prilika. U međuvremenu se nitko, pogotovo od velikih trgovaca, nije želio izjašnjavati hoće li uzeti dio najvećega i najslađega trgovačkog kolača – Zagreb. Svi šute i čekaju koje će uvjeti Konzum ponuditi, traje zatišje pred buru.
Navodno su prošlog petka počeli Konzumovi pregovori s malim obrtnicima koji posluju u prostorima pod brendom Plus market. Tko je zainteresiran i ima preduvjet, moći će preuzeti te trgovine, no za sada se ne zna koliko bi bilo takvih kandidata. U Hrvatskoj je na raspolaganju 50 Konzumovih i 46 Mercatorovih trgovina, od kojih je jedanaest Getroovih prostora. Prema informacijama trgovaca koji su željeli ostati anonimni, svatko će od Konzuma u raznim regijama dobiti ponešto. Za mnogo prostora, osobito u Zagrebu, kažu da se neće previše usrećiti, posebice s Getroovim hangarima koji, osim možda za veletrgovca Metro, nisu atraktivni. U Zagrebu će Konzum ostati najslužniji lanac, a njegov najveći konkurent postao je Spar, koji je zamijenio mjesto s Mercatorom. Na trećem je mjestu Dinova-Diona. Barem je tako bilo 2012., kad je AZTN proveo posljednje istraživanje tržišta. U međuvremenu se Diona riješila više od 60 prodajnih mjesta, a stručnjaci procjenjuju da će ta tvrtka do kraja godine izaći iz maloprodajnog biznisa i atraktivne lokacije prepuštiti nekom stranom lancu, najvjerojatnije Sparu, koji u tom biznizu ima iskustva te potrebno znanje i iskustvo. U Sparu tu informaciju demantiraju. Stručnjaci procjenjuju da će Agrokor težiti prodaji ili najmu domaćim trgovcima jer tako će moći plasirati više proizvoda iz vlastitoga koncerna. Može se stoga očekivati desant na Zagreb u režiji hrvatskih tvrtki.
Neki od njih predviđaju da bi na izgledniji kandidat bio Tommy, koji trenutačno na području Zagreba i Zagrebačke županije ima šest prodajnih mjesta, a u samom gradu samo tri supermarketa. – U posljednjih nekoliko godina nije se previše povećao broj prodajnih mjesta jer je razvojni fokus bio na drugim gradovima i županijama. Zainteresirani smo za širenje prodajne mreže, a jedna od prilika može biti i preuzimanje nekih od sadašnjih prodajnih mjesta koja su do sada bila u sustavu drugih maloprodajnih lanaca. Konkretno odluke donosit će se tek nakon analize lokacija koje bi bile ponuđene i analize njihova tržišnog potencijala – kaže Dario Mamić, Tommyjev komercijalni direktor. Plodine, koje su prema prihodima odmah iza Konzuma, posljednjih godina intenzivnije šire svoju prodajnu mrežu u Zagrebu, imaju stabilizirani format od kojeg ne odstupaju, no do sada, navodno, nisu previše surađivale s Agrokorom. Zagreb su počeli ‘napadati’ i manji trgovci poput Gavranovića i Lonije, koji su do sada bili isključivo usredotočeni na regiju. Domaća je regionalna trgovina srednjih i velikih tvrtki u ekspanziji, trgovci se šire izvan granica regije, konkurirajući velikim trgovcima koji su ušli u niše kvartovskih dućana. O tome svjedoči i izlazak sisačke Lonije na zagrebačko tržište; dvadesetak Dioninih objekata preuzeo je vlasnik Lonije iz Kutine Krste Jaram. Otkako se Diona počela rješavati trgovina, prepoznali su u tome priliku, ohrabrili se i preuzeli njezine pakete koji uključuju zagrebačke lokacije. Dobrostojeći regionalni trgovci šire se mnogo oprežnije od velikih jer iz njih nema stranoga kapitala ni velike matične kuće koja bi pokrivala gubitke.
Vlasnica lanca malih formata trgovina Gavranović Milka Gavranović suzdržana je pri objašnjavanju poslovnih ciljeva u Zagrebu, tvrdeći da do sada nije razmišljala o proširenju biznisa u metropoli, ali da to ne znači da se na to neće odvazi. Tvrđava Gavranović danas ima 170 prodajnih mjesta u devet županija s više od 700 zaposlenih. Broj trgovina u Zagrebu popeo se na dvadesetak, od kojih je sedam bivših Dioninih prostora. Može se očekivati da prekriženih ruku neće sjediti ni KTC iz Križevaca, koji ima 22 trgovačka centra u 10 županija, ali nijedan u Zagrebu, kao ni trgovačke tvrtke Čakovečkih mlinova, međimurski Metss i Trgostil. Čakovečki Metss do sada se držao podalje od Zagreba, za razliku od zagorskoga Trgostila, koji od 58 trgovina prehrambenim proizvodima najviše njih ima u Krapinsko-zagorskoj županiji i u zagrebačkom prstenu te tri trgovine u samom Zagrebu; posljednja je otvorena u siječnju u Gajnicama. Stručnjaci u trgovini predviđaju da bi, ako među regionalcima neće biti samostalno dovoljno jakih tvrtki za preuzimanje Konzumovih ili Dioninih trgovina, to mogle ostvariti njihove krovne udruge Ultragros ili NTL. Nije isključeno da se za neke prostore jave i Mlinar ili Dubravica, koji se već dulje nadmeću u preuzimanju zagrebačkih lokacija.
