IGH-ova viza za rusko graditeljsko tržište

Predstečajne nagodbe otvorile su nove kanale za poslovne prijevare, no rizik od varalica sve je veći i u drugim poslovnim transakcijama. Da biste izbjegli sve maštovitije prevarante iz zemlje i inozemstva, u četiri oka i na internetu, trebate na vrijeme prepoznati sumnjivca. Naveli smo deset najčešćih metoda kojima ne smijete nasjesti i dvadeset znakova po kojima se mogu prepoznati mogući prevaranti.

Ovete telefonom tvrtku od koje potražujete novac, javlja vam se operater izgovarajući naziv druge tvrtke. Šaljete e-poruku koja vam se vraća jer e-adresa više nije u funkciji. A onda doznate da ste izgubili novac koji ste potraživali. Što se dogodilo? Tvrtka koja je u dugovima odlučila je prijaviti se na predstečajni postupak, ali da bi izbjegla javljanje svih vjerovnika, odlučila je promijeniti naziv. Zatim je na Fininim stranicama objavljeno da počinje predstečajni postupak te tvrtke, ali pod novim nazivom, no mnogi vjerovnici o tome nemaju pojma. To je jedan problem s predstečajnim nagodbama; drugi personificira kontroverzni zadarski poduzetnik Reno Sinovčić čijoj je tvrtki Vox oprošten dug od 53 milijuna kuna. Naime, na Fininim stranicama bilo je vidljivo da je ukupno potraživanje vjerovnika bilo 36 milijuna kuna, ali na kraju se utvrdilo da se od Voxa potražuje 77 milijuna kuna. Bila je riječ o Sinovčićevim ljudima koji su naknadno prijavili potraživanja koja je on priznao, što je otvorilo put za prijevaru. Vjerovnici koji imaju dvije trećine potraživanja mogu odlučiti o otpisu dijela dugova, što se na kraju dogodilo, zbog čega su svi vjerovnici morali snositi posljedice. To su najnovije prijevare izmišljene otkako je uvedena predstečajna nagodba. Opasnost vreba i zbog toga što su prevaranti sve učinili legalno, zato se svima koji potražuju novac od poslovnih partnera preporučuje da prate jesu li njihovi dužnici ušli u predstečajni postupak. Isto je tako važno pratiti u Sudskom registru jesu li dužnici promijenili ime prije postupka da bi zameli trag i da se na ročište prijaviti što manje vjerovnika.

Nisu samo predstečajne nagodbe krive za novu najezdu prevaranata. Nedavni slučaj poduzetnika Saše Cvetojevića, koji je umalo prošao kao kolega novinar Zvonimir Despot kad mu je lažni zaposlenik zaprijetio ovrhom preko Fine zbog neisplaćenih plaća, još je jedan od svježijih primjera prijevare. Prevarant je falsificirao dokumentaciju i predao je u Finu na ovrhu. Sve bi prošlo normalno da tvrtka kolege Despota nije bila u dopuštenome minusu (osim što mu traže novac za postupak ovrhe), kao i što je Cvetojević na vrijeme uočio prijevaru istoga prevaranta.

Vlasnica tvrtke Forenzika Prima Dijana Antićić također se čudi takvu propustu u Fini. – Nedopustivo je da ustanova koja ima moć uvida u tekuće i žiroračune svih fizičkih i pravnih osoba u državi ne provjeri da ta osoba nikad nije imala bilo kakvu vrstu transakcije s oštećenom tvrtkom i tako proveđe dodatnu provjeru s tvrtkom ili, u krajnju ruku, sa Zavodom za mirovinsko osiguranje, koji bi trebao imati dokaze da je ta osoba u tom razdoblju bila zaposlena kod oštećenika – kaže Antićić. Dakle, nije riječ o Fininoj sposobnosti da utvrdi eventualni falsifikat, nego o tome da su joj na raspolaganju bile i druge mogućnosti provjere. Upravo zbog toga što u Fini nisu stručnjaci za falsifikate, dodatne provjere trebale bi biti nužnost, a ne podložne volji njezinih zaposlenika. Takvih se provjera drže u bankama, što potvrđuju u Erste banci, u kojoj kažu da imaju Odjel za sprečavanje prijevara i Odjel kartične sigurnosti. Usprkos tome jedan naš sugovornik koji je htio ostati anoniman tvrdi da u Hrvatskoj ima primjera malih i velikih banaka koje su nasjele na falsifikate pri dodjeli kredita. – To, doduše, nije čest slučaj u odnosu na druge prijevare, ali financijski ih nadilazi. Ipak, koliko znam, najčešći je uzrok ljudski faktor, odnosno krtica u banci koja za dobru proviziju ‘zažmiri’ i osigura kredit tvrtki koja to nikad neće moći vratiti – objašnjava.

Prijevare uz pomoć insajdera vrlo su česte, govori nam vlasnik agencije Detektiv Sova Njegoslav Blažek. Na sumnju da je netko insajder može upozoriti ponašanje zaposlenika, njegov život iznad mogućnosti ili njegove financijske teškoće, ali i ogorčenost zbog otkaznog roka ili pak nezadovoljstvo statusom u tvrtki. O tome govori i partner u Odjelu revizije u E&Y-u Slaven Đuroković, koji čak upozorava na to da se i dobi ljudi katkad nađu u situaciji da postanu krtice. Kompanijski kvislinzi jedan su od kri- vaca zbog kojih su i osiguravajuće kuće često na meti prevaranata koji lažiraju prometne nesreće, požare i druge vrste štete. Često je riječ o nemoći da se dokaže prijevara jer je šteta doista dobro izazvana pa su osiguravatelji mnogo nemoćniji od bankara; te su prijevare mnogo češće u odnosu na druge financijske ustanove. Međutim, kad osiguranik zatraži odštetu, može se raskrivati jer danas ima softvera koji slažu svojevranske prevarantske slagalice. S pomoću njih moguće je međusobno povezivanje (su)vozača koji sudjeluju u npr. prometnoj nesreći. Nerijetko se upravo uporabom tog softvera ispostavi da je prometna nesreća lažirana. Osiguravatelji mogu u bazi podataka provjeriti koliko je puta i kada (su)vozač sudjelovao u prometnoj nesreći, a pri lažiranju požara i drugih šteta uvijek angažiraju stručnjaka. – Ako se prijevara otkrije naknadno, treba uzeti u obzir mogućnost da je prevarant imao suradnika kod osiguratelja i u policiji ili vještaka jer je s njima mnogo lakše to izvesti nego računati na to da će netko nasjesti na lažnu istragu – objašnjava naš sugovornik. Ipak, jedna od najčešćih prijevara jest kupovanje robe na odgođu plaćanja, što nije ništa neobično, ali može biti vrlo opasno ako tvrtka prodavateljica ne provjeri bonitet i ne koristiti se portalima specijaliziranim za podatke o tvrtkama. Problem je u tome što se tvrtke jako malo koriste upravo nekim specijaliziranim portalima ili ne angažiraju detektivsku agenciju koja bi mogla ispitati poslovanje potencijalnog partnera. Posljednjih su godina, ponajviše zbog krize, takve prijevare uzele maha. Prevaranti najviše ciljaju na najslobodnije, odnosno na one koji su u financijskim teškoćama ili imaju velike zalihe pa se nastoje osloboditi robe.

Raširena je i kroda intelektualnog vlasništva te kopiranje proizvoda. To je jedan od najvećih svjetskih problema koji tvrtki štete ne samo financijski nego i njezinu ugledu zbog lošije kvalitete robe. Detektiv Blažek ima mnogo posla upravo zbog tog problema jer ga angažiraju i velike korporacije kako bi se otkrio takav kriminal. Takvu je prijevaru teško spriječiti pa tvrtke, posebno jaki brendovi, strašno angažiraju stručnjake za to. Može se zaključiti da je to vrsta prijevara kod koje se najčešće djeluje naknadno, bez obzira na to što su preventivno angažirani stručnjaci koji prate branšu te obilaze razne poslovne skupove, primjerice sajmove, na kojima istražuju moguće prijevare. U svakom slučaju, važno je imati na umu da je to moguće u svakom trenutku. Jedna od sve češćih prijevara jest i nuđenje nepostojeće usluge. Riječ je o tome da vlasnika tvrtke nazove osoba koja se predstavi i kaže da ima portal za reklamiranje te mu ponudi prostor za reklamu. Ta je usluga vrijedna nekoliko stotina kuna pa mnogi vlasnici za tako sitan novac ne provjeravaju imaju li posla s poštenim čovjekom te plate reklamu. Na kraju se ispostavi ili da takvog portala nema ili da se osoba lažno predstavila. Dobar su primjer i tvrtke koje preko ‘operatera referenta’ nude upis u razne poslovne adresare koji se objavljuju na internetu ili tiskovinama. To što raste broj takvih ponuda sugerira oprez, a najsigurnije je dogovoriti plaćanje usluge s odgodom, odnosno nakon pružanja usluge. Takve su prijevare povezane i s pružanjem usluga kako riješiti problem blokirana računa.

Ruski investitor koji će uskoro postati većinski vlasnik IGH-a u svom portfelju ima 20 tvrtki diljem svijeta. Njegova krovna kompanija, austrijski Avenue Holding, ostvaruje godišnji konsolidirani prihod od pola milijarde dolara.

Danas Institut IGH, sutra možda Kupari, preksutra tko zna – investicijski apetit samozatajnog ruskog poduzetnika Sergeja Gljadelkina, uskoro većinskog vlasnika Instituta IGH, svakako postoji. I nije mali.

Gljadelkin će dokapitalizirati posrnu hrvatsku tvrtku u iznosu od 58 milijuna kuna, kako je odlučeno na Glavnoj skupštini Instituta IGH 7. svibnja, čime će steći 51,3 posto udjela u tvrtki. To, uzgred, nije prvi Rus koji spašava IGH. Prije dvije godine to je bio poduzetnik Venjamin Mežibovski, trenutačno najveći pojedinačni dioničar. No ta se lista uskoro mijenja.

Rok za upis dionica i uplatu iznosa koji Gljadelkin izdvaja iz vlastitog džepa je 31. svibnja, što znači da bi formalno mogao postati većinski vlasnik IGH početkom lipnja, a IGH dio veće grupacije. Gljadelkin je, naime, vlasnik grupe od 20 trgovačkih društava diljem svijeta. Krovna kompanija, austrijski Avenue Holding, čiji je većinski vlasnik, ostvaruje godišnji konsolidirani prihod od 500 milijuna dolara. U takvom društvu tvrtki na čelu koje je dugo godina bio Jure Radić, koji odlazi na mjesto predsjednika Nadzornog odbora, a na njegovo mjesto sjeda Željko Grzunov, mogla bi se napokon osmijehnuti svjetlja budućnosti. Potkraj 2013. IGH je sklopio predstečajnu nagodbu koja mu je omogućila da se bavi projektiranjem, a u drugi plan gurne nekretninski biznis. Potencijal za budućnost stoga je prepoznat.

• Nakon prezentacije o mogućnosti ulaganja u IGH, moja procjena je bila da je riječ o tvrtki s visoko kvalificiranim i stručnim kadrom u smislu projektiranja, nadzora, gradnje i vođenja građevinskih projekata. Samim time posjeduju i kvalitetne reference te procjenjujem da uz dokapitalizaciju tvrtka ima veliki potencijali. Vjerujem da će IGH nakon provedene kapitalizacije i dovršenog restrukturiranja, naravno i uz moju pomoć, znatno povećati svoju prisutnost na inozemnim tržištima – smatra Gljadelkin, koji je iskazao interes i za preuzimanje turističkoga kompleksa Kupari, za koji vjeruje da je jedna od rijetkih lokacija s izvrsnim položajem i svim resursima za razvoj turističkog resorta na svjetskoj razini te potencijalom razvoja proizvoda u kategoriji sedam zvjezdica.

Inače, ruski se poduzetnik više od dvadeset godina bavi razvojem, vođenjem i gradnjom investicijskih projekata. U većini slučajeva riječ je o rezidencijalnim kompleksima, iako investira u razne djelatnosti. Sve ovisi o tome, kako sam priznaje, koliko ga projekt zainteresira.

• Tijekom dvadeset godina karijere sagradio sam više od dva milijuna četvornih metara u sklopu projekata, s time da je 70 posto u Moskvi – priča nam taj diplomirani inženjer građevine, kojemu se ključan trenutak u karijeri dogodio kada je imao 27 godina. Tada je njegova tvrtka postala glavni izvođač za gradnju Olimpijskog sela na Igrama mladih i rad na tom projektu bio mu je iznimno iskustvo. Ipak, u poslu ne pronalazi svoje najveće uspjehe. Iako još relativno mlad (rođen je 1970.), iza sebe ima prilično veliku obitelj: sedmero djece i dvoje unučadi, i upravo obitelj smatra najvećim uspjehom. Često putuju, pokušava ne zapostaviti i sport, a odlazak u kazalište opisuje kao ‘must have’ i gotovo svakodnevnu aktivnost, budući da mu je supruga poznata ruska glumica Evgenija Krjukova. A gdje se skriva njegov najveći neuspjeh?

• Neuspjeh u životu ne postoje. Svaki događaj koji smatramo neuspjehom samo je jedno važno životno iskustvo – smatra Gljadelkin.

Njegov dan počinje buđenjem u nekom od hotela u gradu gdje se trenutačno nalazi i radi od 12 do 14 na dan, po nekad i više. Nakon što završi, već leti u novi grad te očekuje novo buđenje u sasvim drugoj vremenskoj zoni. Mnogo odluka donosi sam i upravo to smatra i prednošću i manom. Kaže da ga zaposlenici doživljavaju kao vrlo strogo, sklonog disciplini i izvršenju zadataka u kratkom roku. Unatoč strogoći, prvi dojam svih koji su ga upoznali jest da je korektan i dobar čovjek.

Njegov predstavnik u Hrvatskoj Ivan Paladina, direktor konzultantske tvrtke Delta Advisory, kaže:

• Izrazit je radoholičar i jako je teško pratiti njegov ritam jer za njega nema neradnih dana. Navikao sam na telefonske pozive u jedan sat ujutro, od ponedjeljka do nedjelje, bez obzira na blagdane. No uz njegovu uvijek pozitivnu energiju i pronicljiva rješenja problema i suradnja s njim mnogo je lakša – dojmovi su Paladine.

Sigurno će zanimljiva rješenja pronaći i za IGH, a istodobno kuje i druge planove. No ne ulazi detalje.

• Konstantno razmatramo ulaganja u nove projekte. Trenutačno smo u pripremi jedne nove suradnje od iznimne važnosti, a dogodi li se realizacija, bit će pravodobno o svemu obaviješteni – samo kratko otkriva ruski investitor.