Certifikatori koji nas promatraju sa strane poboljšali su naše poslovanje

Kako bi bila što konkurentnija na natječajima, ali i imala bolje referencije, samoborska tvornica čarapa priskrbila si je certifikat o organizaciji poslovanja. Iako je vlasnik isprva mislio da je to samo hrpa papira, sada priznaje da mu se to isplatilo.

Čarape Makar već su više od 20 godina na tržištu. Tvrtka koju je pokrenuo sadašnji direktor i vlasnik Ivan Makar od jednog modela muških čarapa danas je došla u fazu kada se spremaju u pohod na tržište zahvaljujući specijalnim sportskim čarapama. Poseban žar vidi se u očima Ivana Makara kada počne govoriti o svojem novom proizvodu – čarapama za zimske sportove Dogma. Ne zbog toga što je to nešto novo i inovativno, već zato što je to prijedlog njegove kćeri, uspješne hrvatske olimpijke u snowboardu. Kaže da bi te čarape trebale tvrtki dati nov poticaj.

• Morena je vidjela priliku, dizajnirala čarape i mi smo ih počeli proizvoditi. Podijelila ih je kolegama u Sočiju i oni su oduševljeni. To nam je prilika da povećamo proizvodnju i izvoz jer već sada dobivamo upite i narudžbe iz Austrije u kojoj su zimski sportovi iznimno popularni. Čarapa će cijenom biti vjerojatno jeftinija i kvalitetnija nego sadašnji modeli koji su dostupni i to nam je prigoda da ugrabimo dio kolača – ispričao nam je Makar u svojoj tvornici blizu samog središta Samobora.

Iako su zakasnili za ovu zimsku sezonu, to im ostavlja više vremena da se pripreme za nadolazeću. Morena je zadužena za promidžbu među skijašima, a i preporuka od olimpijke daje dodanu vrijednost samom proizvodu. Tvornica čarapa Makar počela je od jednog modela muških čarapa, a danas proizvodi više desetaka vrsta. Tvornica je opremljena s 20 modernih strojeva, a direktor najavljuje nove investicije kako bi pratili svjetske trendove.

• Ako u ovom poslu ne ulažete u opremu, jednostavno ćete nestati. Danas su narudžbe sve detaljnije, sve kompliciranije i bez moderne opreme to jednostavno ne možete pratiti. Zato ove godine, nakon nekoliko godina pauze u investiciji, opet planiramo uložiti u modernizaciju kako bismo išli u korak s konkurencijom – ističe Makar. Domaća konkurencija polako otpada i gasi se, a prijeti konkurencija iz Turske i azijskih zemalja.

Nelikvidnost je velik problem u poslovanju, a kriza mu je odnijela dva velika tržišta – slovensko i bosansko. Sada se mora okrenuti Europi, no ondje se mora dokazati. O ulasku u maloprodaju ne razmišlja, ali je prisutan i u manjim prodavaonicama. Posebno je ponosan na suradnju s Borovom koje je prepoznalo čarapu Makar kao kvalitetnu i već je godinama drži u svojim prodavaonicama. Kada bi se sam odlučio na maloprodaju, Makar smatra da bi to samo donijelo velike troškove, a povrat bi bio upitan.

• Prije smo najviše izvozili u Sloveniju, ali najveći je kupac otišao u stečaj i tu smo izgubili mnogo posla. Bosna i Hercegovina također je skroz utihnula, a sada se pokušavamo okrenuti europskom tržištu. Prednost nam je to što imamo moderne strojeve i onda možemo raditi i čarape s dizajnom, razne boje za seminare, kongrese i darove. Putem preporuka širimo daljnje poslove – objasnio je Makar.

Kriza je najviše pogodila dječji asortiman jer roditelji više ne kupuju toliko novih stvari, već se nasljeđuje od starije braće i sestara te prijatelja. Zbog toga su neke strojeve preusmjerili na druge segmente. Glavno je da je svih 20 strojeva u pogonu te im nije važno kakav asortiman proizvode. Zahvaljujući modernizaciji lagano mogu mijenjati što će se raditi.

• Prije su nam dva stroja radila samo dječji asortiman, a danas nema posla ni za jedan. Sada najbolje idu specijalne čarape i ortopedske jer smo dobili broj od Hrvatskog zavoda za zdravstveno osiguranje te ih je moguće dobiti na recept, što olakšava nabavu. Naravno, i muške klasične čarape još se dobro prodaju, ali i tu je primjetan pad – rekao je.

Zbog spomenutih problema smanjen je broj zaposlenih, a i prihodi su pali. Iako nije bio sretan što je morao otpuštati radnike, na taj se potez morao odlučiti.

• Sada imamo ptero stalno zaposlenih te nekoliko povremeno zaposlenih. Više nemamo potrebe za radom u dvije smjene, ali nadamo se da će se situacija popraviti. Na pitanje što nam je najveći uspjeh od osnutka, odgovaram to što smo preživjeli te što i dalje dobro poslujemo – ističe Ivan Makar.

Kako bi bili što konkurentniji na natječajima, ali i imali bolje referencije, imaju i certifikat o organizaciji poslovanja. Iako je mislio da je to samo hrpa papira, na kraju im je pomoglo u poslovanju.

• Dobro je kada netko sa strane sagleda naš proizvodni proces i uputi nas kako možemo funkcionirati još bolje. To je danas postalo iznimno važno u suradnji, pogotovo u inozemstvu. Mogu reći da nam se isplatio, a ove godine proći ćemo i reakreditaciju – naglasio je.

Od ulaska u Europsku uniju stvari su se promijenile na bolje za poslovanje tvornice čarapa Makar. Lakši je transfer gotovih proizvoda, kao i sirovine te dijelova za strojeve. To je pojeftinilo cijelo poslovanje, ali ga i ubrzalo. Sada novi dio za stroj može doći praktički isti dan, dok je prije procedura iz Italije znala potrajati.

• Služimo se ponajboljim talijanskim strojevima, a planiramo kupiti i nove koji bi još ubrzali proceduru. Trenutačno imamo jedan dio ručni – kada šivamo vrhove čarapa, a to bi automatiziralo taj dio. Tako bi proizvodnja bila još brža, učinkovitija i jeftinija te bi se manje griješilo – dodao je Makar.

Ulazak u Europsku uniju otvorio je i veliko europsko tržište. Velika je prednost u poslovanju sa strancima to što plaćaju u ugovorenim rokovima. Osim toga za specijalne proizvode hrvatsko tržište samostalno je premaleno.

• Nadamo se da će brojni upiti iz inozemstva rezultirati konkretnim poslovima. Kad bi to postao opipljiv posao, moguće je i dodatno zapošljavanje te širenje proizvodnje. U radu sa strancima kvaliteta je bitna, ali i cijena. Mi nudimo najbolji omjer kvalitete i cijene i to se, nažalost, više cijeni izvan granica – istaknuo je Makar.

Kad je riječ o planovima za nekoliko godina, nada se da će se povećati potražnja te da će se sa sadašnjih 800-tinjak pari čarapa dnevno udvostručiti proizvodnju. Naravno, najviše nade polaže u proizvod svoje kćeri Morene koja bi sa zimskom sportskom čarapom mogla probuditi usnulu samoborsku tvornicu.

• Ta je čarapa naša karta za ponovno buđenje. Kritike koje smo dobili i upiti u vezi s narudžbama daju nam realnu nadu da bismo mogli pogoditi nišu koja bi nam povećala proizvodnju, a onda i prihode. Nije riječ o jeftinom proizvodu, već o proizvodu s velikom dodanom vrijednosti, a to je ono što nam treba – zaključio je Makar.

Možda je Morenin plasman na Olimpijske igre u Sočiju bio onaj potreben poticaj za njihovu tvornicu čarapa pa bi uskoro najtraženija zimska čarapa mogla dolaziti iz malenog Samobora.