Vinarija Bodren našla dobru vezu za izvoz na kinesko tržište

Prije tri godine Josip Glušac je u Kini otvorio tvrtku za uvoz i izvoz koja se dosad bavila samo izvozom iz te zemlje. Prvi njegov veći posao u suprotnom smjeru bit će uvoz ledenih vina Vinarije Bodren.

Sajam luksuznih proizvoda u Sanyi bio je odličan izlog za ledeno vino i Kinezi su oduševljeni njime, ispričao nam je Josip Glušac. U moru izlagača iz cijelog svijeta štand s hrvatskim proizvodom bio je pravi hit, a stručnjaci su Bodrenovo ledeno vino ocijenili najvišim ocjenama. Suradnja s Vinarijom Bodren prva je uspješna kad je riječ o uvozu, a da se to ostvari, trebale su proći pune dvije godine.

• Najveći problem bile su nam dozvole koje smo morali dobiti kako bismo mogli uvesti vino u Kini. Budući da je riječ o hrani i piću, kontrole su rigorozne i morali smo proći sva testiranja. Samo smo papire skupljali više od šest mjeseci, a onda su nam rekli da nismo dobro sve ispunili. Tu mi je od pomoći bila supruga koja zna jezik i znatno smo lakše rješavali nesporazume. Sada nakon dvije godine imamo sve dozvole i na sajmu smo predstavili vino. Kinezi su oduševljeni i ne bih se čudio da prodamo kompletu zalihu koju Vinarija Bodren ima – istaknuo je Glušac.

Sajam je održan u gradu Sanya na jugu Kine koji se nalazi u pokrajini Hainan. Glušac se ondje smjestio sa svojom kompanijom, a u uvozu odlučio je igrati na kartu ekskluzivnosti i kvalitete. Zbog toga se odlučio na Bodrenova ledena vina koja su dobila čak 22 Decanterove medalje. Kinezi s najvećom platežnom moći žele samo vrhunske proizvode i sve provjeravaju putem interneta. U pokrajini Hainan ovo im je prvi dodir s hrvatskim vinima i zbog toga su iznenađeni kvalitetom.

• Gotovo sam siguran da ćemo prodati kompletu proizvodnju, od tri do četiri tisuće butelja po 60-ak eura. Posadeni su i novi nasadi, i to 20-ak tisuća trsova, te sam uvjeran da će Bodren kompletu proizvodnju koja bi mogla dostići 20 tisuća butelja mogao plasirati u Kini – dodao je Glušac.

U tri godine s početnih tisuća eura s kojima je otvorio kompaniju sada je na godišnjim prihodima od nekoliko milijuna kuna. Iako je uvoz jedna od grana na koju se misli fokusirati, Glušac je trenutačno okrenut više izvozu. Suradnja s tvrtkama iz regije pri nabavi opreme iz Kine.

• Dobivamo narudžbe od kompanija iz regije te onda po Kini skupljamo ponude od raznih tvornica koje odgovaraju klijentima. Mi smo posrednici jer mnogi su se opekli u suradnji s Kinom kada bi naručili robu, a umjesto toga dobili kontejner pun pijeska. Mi smo jamstvo da se to ne dogodi jer kontroliramo robu do ulaska na brod. Suradnju s dosta kompanija iz regije jer tu je prednost poznavanje jezika i običaja. Iako sam naučio kineski, dosta mi pomaže moja žena koja je Kineskinja – rekao je Glušac. Kineska birokracija u početku mu je stvarala probleme, ali sada se naviknuo na njihov način rada. Kada je riječ o izvozu, Kinezi su tu otvoreni i bez velikih problema sve prolazi carinu, a kod uvoza je pak drukčija priča.

• Kad je riječ o uvozu hrane i pića, posebno su osjetljivi, pa je taj proces – da bi se dobila uvozna dozvola – jako dug i skup. Kada smo mi uvozili ledena vina, morali smo unajmiti i carinsku hladnjaču u kojoj je vino stajalo dok ne prođe testiranja i carinu. To nije jeftino, ali nadamo se da će se na kraju isplatiti – rekao je Glušac.

Nakon vina koje na kinesko tržište već izvozi Badel 1862, sada će to učiniti i Vinarija Bodren, a kinesko tržište moglo bi biti dobro za izvoz još nekih hrvatskih proizvoda. Ponajprije se tu misli na pršut i kulen koji bi svojom kvalitetom mogli osvojiti Kineze.

• Bio sam u pregovorima s nekoliko hrvatskih proizvođača kulena, ali problem je što mnogi nemaju izvozne certifikate. Ne želimo surađivati s proizvođačima koji imaju osrednju kvalitetu, već samo s nagrađivanima jer to jedino tu može proći. Kada se još malo razvijemo, i mi ćemo pomagati više hrvatskim proizvođačima, ali trenutačno moraju sami napraviti neke osnovne preduvjete – poručio je Glušac.

• Na sajmu su Kinezi bili oduševljeni i da smo imali vina sa sobom, odmah bismo ih prodali. Ovakvo što pokušao sam na sajmu u Moskvi, ali nisam imao vezu za to tržište kao sada. Ako ovo zaživi, riješio sam prodaju cijele svoje proizvodnje te mislim da će mi se širenje nasada isplatiti. Ako uspijemo, proširit ćemo proizvodnju na ostala predikatna vina, a ne samo na ledenu berbu – optimističan je i Drenški.