Iskon i B.net

Pitanje je hoće li se Vipnet akvizicijama približiti HT-u ili će se žešća bitka voditi za drugo mjesto – između Vipneta i Hrvatske pošte. Izgledna je daljnja konsolidacija tržišta kao posljedica izazova za male alternativne operatere.

Promatrajući agresivne marketinške kampanje telekomunikacijskih tvrtki, čini se da su pružatelji medijskih usluga televizije, odnosno TV operateri, zapošljili svako hrvatsko kućanstvo. No HAKOM-ov podatak o tome da se 56 posto kućanstava za prijam TV sadržaja koristi isključivo digitalnim zemaljskim signalom (njih 833 tisuće) dovoljno govori o tome koliki je preostali potencijal tržišta prijenosna televizijskog signala.

Dva ključna trenutka koja su se posljednjih godina dogodila na TV tržištu HT-ova su akvizicija Iskona i Vipnetova kupnja B.neta, s time da je ove godine Vipnet imao pet akvizicija manjih operatera. Akvizicijom DIGI TV-a sa satelitskom tehnologijom proširio je doseg TV usluge na cijelu Hrvatsku, a kupnjom Istarske kablerske u rujnu dobio je još 7.500 kućanstava te proširenje optičko-kablerske mreže. Na prvome mjestu, da leko ispred svih, jest HT koji u IPTV-u ima udjel od 90 posto, a ostatak dijele manji operateri, uključujući H1 i Optima Telekom, koji su, uz Metronet, upravo u predstavljaju najgodbi. Međutim, i oni bilježe porast TV korisnika. U prvih šest mjeseci ukupan prihod od televizijskih usluga u Hrvatskoj bio je 133 milijuna kuna, što je 18 posto više nego u isto vrijeme lani. Hrvatsko tržište plaćene televizije (engl. pay TV) zabilježilo je rast od gotovo šest posto u prvom tromjesečju 2013. u odnosu na isto lanjsko razdoblje, sa zabilježenih 643 tisuća korisnika. HT grupa u prvoj je polovini 2013. zabilježila 374 tisuće televizijskih korisnika, osam posto više nego lani, što je oko 50 posto udjela na ukupnom tržištu TV operatera.

Mnogima još nije jasno zbog čega Vipnet razvija gotovo istovjetnu uslugu koju ima u sklopu brenda B.net, zapravo prodaje istu stvar na istoj infrastrukturi, kao ni zašto MAXtv i Iskon konkuriraju sami sebi. Telekomunikacijski stručnjaci smatraju da je kupnjom B.neta Vipnet zapravo kupio korisnike kojima može prodavati i usluge mobilne telefoni. Malo ljudi zna da je Iskon zapravo dio HT-ove grupacije, tako su privučeni korisnici inače neskloni HT-ovu brendu. Osim toga Iskon je samo u područjima gdje je veća konkurentska koncentracija; ondje gdje posluje samo MAXtv – ostaje samo MAXtv. Strateški, dok HT-ova ponuda uključuje velik udio premium sadržaja, Iskon je usmjeren na urbane i mlađe korisnike kojima nudi manje odabranih kanala za pristupačnu cijenu.

Nakon akvizicije B.neta Vipnetova su financijska izvješća konsolidirana i u njih su uključeni B.netovi rezultati. Broj kućanstava koja se koriste Vipnetovim fiksnim komunikacijskim i TV uslugama u prvom je polugodištu 2013. porastao na 179,3 tisuće, što je za 16 posto više u odnosu na isto lanjsko razdoblje.

Nakon B.netova ulaska u Vipnetov sustav dogodile su se promjene nužne za uspješan završetak integracije. Komplementarnost i sličnost tvrtki olakšale su cijeli proces. Vipnet je spajanjem dobio još jednu uslugu u porfelu, a B.net mogućnost da iskorači na nacionalno tržište – objašnjava Adrian Ježina, član Uprave Vipneta.

Hrvatska pošta sa svojim je novim proizvodom EvoTV-om trenutačno najopasnija konkurentica svima, većinom zbog drukčije, jednostavnije i praktičnije tehnologije. EvoTV danas ima 21 tisuću korisnika, što je manje od OptiTV-a, no taj broj mogao je biti veći da se nije kasnilo s marketniškom kampanjom zbog obveze raspisivanja javnog natječaja. HP ne ulaže mnogo u distribuciju jer ima svoje poštare koji dostavljaju uređaje i široku mrežu poštanskih ureda, a nije trebalo uložiti mnogo ni u gradnju cijele mreže.

EvoTV usluga je s do sada najbržim početnim rastom na tržištu.