Anđelko Jagečić

Poduzetnička priča Andelka Jagečića, diplomiranog ekonomista i bivšeg nogometnog vratara iz Varaždina, traje koliko i hrvatska neovisnost, a oscilira između uspjeha i neuspjeha. U posljednje 23 godine Jagečić je osnovao desetak tvrtki, prva je bila Vineta za proizvodnju odjeće koja je izvrsno poslovala tijekom Domovinskog rata dok je šivala odore za hrvatsku vojsku, te imala gotovo 500 zaposlenih. Jagečić je vrlo ponosan što je uspio nadigrati varaždinski Varteks, jednu od najjačih tekstilnih tvrtki u bivšoj državi, a u kojoj je nekoliko godina bio direktor marketinga.

Izkoristivši političku pripadnost vladajućoj stranci i poznanstva koja je ostvario kao direktor marketinga, Jagečić je 1990. postao poduzetnik i nekoliko godina uspješno poslovao. Sve dok ga nisu, prema njegovoj tvrdnji, sustigli politički duhovi prošlosti iz vremena dok je bio direktor publiciteta u Podravci kada je smijenjen zajedno s rukovodećom ekipom u ‘slučaju Podravka’ iz 1983. godine. Iako se Jagečić tijekom razgovora za Lider vrlo često osvrtao na političku prošlost i posljedice koje su ga navodno stajale deset milijuna eura, primarni nam je cilj naglasiti njegovu poduzetničku priču posebno vezanu uz tvrtku Kotonteks d.o.o., koja je prije šest godina na hrvatsko tržište uvela nove tehnologije građenja i nove materijale.

Bivši varaždinski kralj tekstila, proizvođač sokova, kave i HTZ opreme postao je distributer geosintetika, odnosno triax (troosnih) geomreža, proizvoda svjetski poznate kompanije Tenser International, koje značajno pojeftinjuju i čine sigurnijom gradnju cesta, pruga, nasipa… Kotonteks, prema Jagečićevim riječima, trenutačno spada u četiri posto najbonitetnijih hrvatskih tvrtki pa ne treba više bankovna jamstva za nabavu robe, a prihod je značajno povećan u odnosu na prošlu godinu, kada je bio 3,8 milijuna kuna. Do polovice 2013. Kotonteks je već upravljao milijun eura, a Jagečić očekuje da će do kraja godine prihod biti veći od dva milijuna. Tvrtka zapošljava tri inženjera, a u rujnu će im se pridružiti i inženjerka, Koprivničanka koja je prije tri godine otišla raditi u Australiju. Jagečić tvrdi da njegovi zaposlenici imaju iznimno dobre uvjete; plaću veću od deset tisuća kuna, stimulaciju, korištenje službenog automobila i mobitela. Očekuje da će uskoro potražnja za geomrežama biti sve veća i da će njegova tvrtka rasti. Iako Jagečić tvrdi da se trenutačno bori s građevinskom mafijom i lobijima, ne vjeruje da će ponoviti bivše neuspjehe jer više nije samo hrvatski igrač nego iza njega stoji međunarodna kompanija koju ne zanimaju lokalni politički igrokazi.

Naš je temeljni posao transfer novih tehnologija, edukacija kadrova, usko specijaliziranih projektanata za niskogradnju u cestovnom, željezničkom, vodnom gospodarstvu i infrastrukturi. S druge strane, educiramo investitore, riječ je o državnim tvrtkama (Hrvatske vode, Hrvatske željeznice…). Kotonteks je ekskluzivni zastupnik i distributer za Hrvatsku, Sloveniju i BiH nove tehnologije geosintetika, geomreža, proizvoda američko-engleske kompanije Tenser International – kaže Jagečić.

Riječ je o vodećem proizvođaču geosintetika u svijetu, počeli su se baviti time prije 30 godina, a njihove troosne mreže postižu nevjerojatne uštede u gradnji. Troosne geomreže ojačavaju nosive slojeve prometnica, povećavaju njihovu nosivost na slabo nosivom tlu, smanjuju debljinu nosivih slojeva prometnice i troškove gradnje te produžuju vijek trajanja građevine.

Ugradnjom tih mreža štiti se okoliš, povećava se rok trajanja prometnica za 50 posto, primjerice ceste s dvadeset na trideset godina. Vijek trajanja pruge u čiju je podlogu postavljena troosna mreža povećava se tri-četiri puta i osigurava brzina kretanja vlaka od 150 do 200 kilometara na sat. U posljednjih četiri-pet godina u hrvatsku infrastrukturu ugrađeno je više od 150 tisuća metara četvornih geomreža u Sisku, Koprivnici, Zagorju, Slavoniji, a uskoro će biti postavljene i ispod pruge na dio nici Dugo Selo – Križevci čija će gradnja stajati 198 milijuna eura… Geosintetike su u svojim projektima upotrijebile državne tvrtke; HŽ infrastruktura, Hrvatske šume, Hrvatske vode, Hrvatske ceste, te IKEA, silosi Žito, Grad Rab u sanaciji šetnice i gradske plaže… Kotonteks je u posljednjih pet godina educirao više od 500 projektanata iz Hrvatske, Slovenije i BiH.

Ideja o zastupstvu rođila se prije šest godina na jednom poslovnom ručku gdje sam s prijateljem, riječ je o jednom od bivših direktora Hrvatskih voda, razgovarao o tome poslu. Kontaktirao sam s Tenser Internationalom u Engleskoj i ponudio im zastupstvo u Hrvatskoj, a oni su me povezali s predstavništvom u Češkoj, mjerodavnim za tržište jugoistočne Europe. Prošla su samo dva dana od prvog kontakta a direktor predstavništva iz Češke doputovao je na razgovor u Varaždin. Nakon ne puna dva mjeseca potpisao sam ugovor o zastupstvu i distribuciji. Prve tri godine bile su krvave, troosna, triax geomreža tek je izlazila na tržište ne samo u Hrvatskoj nego i u svijetu i EU. Tri sam godine radio 24 sata na dan, ali mi je pomoglo i to što je Tenser International svjetska kompanija prisutna u 180 zemalja i daje vrlo dobru potporu. U početku je među značajnijim poslovima bila suradnja s Ingrom iz Zagreba, koja je gradila bolnicu u Alžiru i naišla na problem nestabilnog tla, što je trebalo za tri milijuna eura povećati troškove gradnje. Ugradnjom geomreže trošak saniranja tla umanjeno je deset puta – prepričava Jagečić.

Zbog iznimne uspješnosti u prodaji geosintetika na hrvatskom tržištu i edukacije projektanata koji su novu tehnologiju dobro prihvatili, Jagečić je nakon samo šest mjeseci zastupstva postao i ekskluzivni zastupnik i distributer Tenser Internationala za Sloveniju i BiH. Time su njegove poslovne ambicije zadovoljene, a realizirajući svoj cilj Jagečić se oslanja na filozofiju profesionalnog nogometaša.

Sami ste nula, znam to iz vlastita vratarskog iskustva, na utakmicu morate maksimalno pridonijeti i biti spremni ispraviti i pogreške suigrača. To je izazov, dolazite sami sa sobom u krizu, ali kad je najteže, treba najviše raditi i kad najbolje ide, ne smijete stati. To je vječna borbica. Tako je u i poduzetništvu, morate se okružiti sposobnim kadrovima, educirati ih, organizirati, držati na okupu i usmjeriti u ostvarenje željena cilja. S druge strane, poslužio sam se marketinškim iskustvom – u ono što mislite provesti morate uključiti što više ljudi na tržištu – kaže Jagečić dodajući:

Angažirali smo dekane, profesore geomehanike s hrvatskih fakulteta, vodeće projektante za geomehaniku u najboljim projektantskim hrvatskim tvrtkama… Čak je 50 hrvatskih projektantskih kuća prihvatilo geosintetike i uključuje ih kao građevne materijale u projekte. Nije to bilo jednostavno postići – pojašnjava Jagečić dodajući da je nemoguće trgovati bez marketinga pa je i tome sektoru posvetio značajnu pozornost. Uspio je unatoč krizi u građevinarstvu, ali i nevidljivoj pomoći odnosno utjecaju moćne britanske diplomacije koja osim političkih zastupa i ekonomske interese svoje države, a bez poteškoća otvara i vrata sa sedam brava.

Kotonteks ima iznimno dobru perspektivu jer je riječ o poslu budućnosti – kaže Jagečić.

Radi obrazovanja istraživača osmišljen je Market Research Colloquium, jedinstven četverodnevni program Instituta za inovacije. Namijenjen manadžerima, konzultantima, sveučilišnim profesorima i ostalima koji se u radu značajno oslanjaju na obradu podataka, program vodi prof. Joe Hair, autor bestsellera ‘Multivariate Data Analysis’, a sudjeluju i predavači iz regije.

Fokus četverodnevne radionice jest na osnovama structural equation modelinga (SEM) obuhvaćajući i Covariance-based SEM i Partial Least Squares Structural Equation Modeling. Program se održava od 30. rujna do 3. listopada u Zagrebu. Radi popularizacije korištenja pouzdanih podataka u donošenju manadžerskih odluka te uz potporu Fonda za stipendije Instituta za inovacije, nude se značajne stipendije za taj program.

Jednu stipendiju za Market Research Colloquium dodjeljuju Institut za inovacije i medijski partner Lider pretplatnicima Lidera. Rok za prijave: 20. 9. 2013.