REZANI DUHAN Legalna prodaja raste, a ilegalna cvjeta

Dok je prodaja cigareta u padu, legalni prihodi od prodaje rezanog duhana rastu stopom od desetak posto na godinu. Prodaja na crnom tržištu istovremeno raste mnogo brže.

Najveći konkurent glavnim igračima na tržištu rezanog duhana crno je tržište rezanog duhana. Takvo stajalište zauzima član Uprave Tvornice duhana Udbina Josip Mrvelj, koji iznosi zastrašujuću brojku od barem tri puta jačem crnom tržištu u odnosu na legalno. Naime, Mrvelj kaže da te informacije crpi od otkupljavača, koji procjenjuju da crno tržište proizvede količinski oko 800 tona, a k tome se još mora dodati i 150 tona ilegalnog uvoza, uglavnom iz BiH. Uzmemo li u obzir da su otkupljači možda malo i pretjerali te da je prosječna cijena rezanog duhana stotinjak ili nešto manje kuna, onda je vrijednost crnog tržišta 80-ak milijuna kuna, možda nešto i veća.

Ti podaci, vidjet ćemo, jasno ukazuju na to da nema prave tržišne utakmice te da su konkurenti više neka vrsta saveznika u borbi s crnim tržištem. Vidi se to prema tome što je procjena da se u Hrvatskoj legalno proizvede 300 tona rezanog duhana na godinu (iako AC Nielsen navodi dvostruko manje). Dakle, to je tripot manje od količine s crnog tržišta, ali mu je zato vrijednost 160 milijuna kuna, dakle dvostruko veća nego onog na crnom tržištu. Razlog su trošarine, koje legalne proizvođače dovede u neravnopravan položaj.

Kada bi na te količine nelegalnoga rezanog duhana bila obračunata trošarina i PDV, lako je izračunati da bi državni proračun bio veći za barem 600 milijuna kuna. Također suzbijanje šverca duhana olakšalo bi poslovanje svim tvrtkama koje uredno posluju i plaćaju obveze državi, jer je teško raditi kada se kilogram duhana prodaje nelegalno po stotinjak kuna, a obveze uvoznika ili proizvođača po trošarinama su 450 kuna za kilogram – kaže Mrvelj.

Njihov brend Zlatni dukat prema istraživanjima (AC Nielsen) ima udio na hrvatskom tržištu oko 30 posto. Osim njih tu su i drugi glavni igrači na domaćem tržištu: Imperial Tobacco, kojemu, kaže direktorica Vesna Glišić, znatno raste prodaja zadnjih godina, a u svojoj ponudi, osim svjetski poznatih marki Golden Virginia, Van Nelle i Drum te duhana za tube West i Paramount, imaju i po pratni duhanski asortiman (spravice za ručno mo tanje, punjače, filtre, tube s filtrom). Japan Tobacco International (JTI) također sve više pojačava prisustvo u Hrvatskoj s 22 duhanska proizvoda, što uključuje cigarete i rezani duhan. Posebno je to izraženo prošlogodišnjom kupnjom Grysona, belgijskog proizvođača rezanog duhana, nakon koje je JTI proširio svoju ponudu proizvoda s najpoznatijim brendovima te kompanije.

Time smo postali jedan od globalnih lidera u tom sve važnijem segmentu prodaje duhanskih proizvoda. Na hrvatskom tržištu prodajemo rezani duhan u dvije različite kategorije: duhani za mo tanje i duhani za punjenje, koji dolaze u najpoznatijim JTI-evim brendovima, Camelu, Winstonu, LD-u. Isto tako, prodajemo i globalno poznati rezani duhan Old Holdborn – kaže direktor JTI-ja Siniša Trbojević.

Od ostalih igrača, bolje rečeno uvoznika rezanog duhana treba spomenuti Roberto Plus, Interflame, Legenda Promet, Satelit-TBM, Camelot te TDR Rovinj, a od maloprodajnih lanaca najjači je Tisak, s 40 posto tržišnog udjela i, prema riječima direktora Dražena Kocijana, očekuju rast udjela.

Svi se oni bore za svoj tržišni kolač u dosta neravnopravnim uvjetima. No odgovornost za to prebacuju i na državu, jer Mrvelj veli da je tržište sitno rezanog duhana zadnjih nekoliko godina nestabilno zbog konstantnih i naglih povećanja trošarine. Na to upozoravaju i u JTI-ju. Naime, od 2009. trošarine su stalno i naglo rasle, da bi danas iznosile 450 kuna za kilogram, na što se također obračunava PDV. U JTI-ju već dulje predlažu Vladi drukčiju taktiku, jer ako trošarine moraju rasti zbog ulaska Hrvatske u EU, onda bi bilo bolje da rastu postupno, čime bi se potrošači privikavali na poskupljenja, a ne naglo kako se to čini.

Dobra je vijest, kažu nam sugovornici, što se pušači okreću jeftinijem rezanom duhanu, koji na godinu financijski raste 10 posto, količinska prodaja za pet posto, a može se pretpostaviti da crno tržište raste i brže. No taj rast nije za sada nešto što donosi veliki prihod proizvođačima. Naime, rezani duhan za uzima tek oko pet posto tržišta svih duhanskih proizvoda, ali zbog krize očekuje se da će taj udio i dalje rasti.