TEMA TJEDNA
Page 2
Prema službenim podacima, u Hrvatskoj su najprofitabilniji biznisi - kladionice, oružje i distribucija filmova. Tu i tamo pojavljuju se i neko iznenađenje, poput tekstilne tvrtke Comprom Plus, a među najprofitabilnijim tvrtkama nema velikih tvrtki iz prehrambene i drugih djelatnosti 'perjanica' domaće industrije.
Ad bi se i nelegalne djelatnosti uključile u legalno gospodarstvo, trgovina drogom, ljudima i oružjem bile bi, smatra se, najprofitabilnije gospodarske grane. Prema službenim podacima, u Hrvatskoj su najprofitabilniji biznisi - kladionice, oružje i distribucija filmova.
Na nagradno pitanje tko je vlasnik najprofitabilnije tvrtke u Hrvatskoj malo bi tko dao točan odgovor. Pritom ne mislimo na lagano pitanje koja kompanija ima najveću dobit, nego profitnu maržu. Tko, dakle, ima najveću dobit u odnosu na prihode?
**Statistički dobitaši...** Odgovor na nagradno pitanje je Danko Ćorić, vlasnik kladionice Super Sport. Prema podacima Fine, Super Sport je lani imao prihod od 335,7 milijuna kuna i dobit od 173 milijuna, odnosno profitnu maržu od nevjerovatnih 51,5 posto. Ćorić je vrlo samo- zatajan poslovni čovjek koji zazire od medija i ne sviđa mu se ideja što su takvi podaci javni. Zbog takvog stajališta ostali smo uskraćeni i za njegov komentar o poslovanju i tako visokoj profitabilnosti, unatoč pričama da kladioničari (ne samo oni) nastoje prikazati manju dobit zbog plaćanja poreza. U slučaju Super Sporta, lidera na kladioničarskom tržištu, nije riječ o izvanrednom porastu dobiti nego o stabilnom trendu. Lidersku poziciju i visoku dobit na kompetitivnom tržištu Super Sport, koji zapošljava više od tisuću ljudi, zahvaljuje inovacijama poput internetskoga klađenja, čime su preduhitrili konkurenciju. Visok profit iz kladionica Ćorić je odlučio investirati i u druge biznise pa je 2007. godine od Hrvatske odvjetničke komore kupio osiguravajući kuću HOK.
Super Sport nije prvi na listi 100 najprofitabilnijih tvrtki koju objavljujemo, ali to je zato što lista obiluje i 'statističkim' dobitašima ili tvrtkama koje se na listi nalaze više iz knjigovodstvenih razloga nego zbog realnih poslovnih rezultata. Na prvom je mjestu tako Heineken Adria, s prihodom od 149,3 milijuna kuna i svega dva milijuna kuna manjom dobiti i nula zaposlenih. Riječ je o tvrtki koja je osnovana kada je Heineken preuzimao Karlovačku pivovaru i na nju se još knjiži neki prihod. Kada bi se tvrtke koje drže drugo i treće mjesto na listi najprofitabilnijih tamo nalazile na temelju stvarnih rezultata, to bi bila prekrasna vijest, a hrvatsko gospodarstvo vjerojatno bi cvalo.
Brodogradilišta Brodotrogir i Brodosplit lani su, naime, iskazala ogromnu dobit od dvije, odnosno...```
# Page 3
| Rang | TVRTKA, sjedište | prihod 2012. (mil. kn) | dobit 2012. (mil. kn) | profitabilnost |\n|------|-----------------|------------------------|-----------------------|---------------|\n| 1 | HEINEKEN ADRIA d.o.o., Karlovac | 149,3 | 147,5 | 98,8% |\n| 2 | BRODOTROGIR d.d., Trogir | 2172,0 | 1808,7 | 83,3% |\n| 3 | BRODOSPLIT - BRODOGRADILIŠTE d.o.o., Split | 3346,4 | 2666,6 | 79,7% |\n| 4 | C.I.O.S. d.o.o., Zagreb | 157,3 | 117,7 | 74,8% |\n| 5 | ADRIS GRUPA d.d., Rovinj | 678,7 | 472,5 | 69,6% |\n| 6 | ALLIANZ ZB d.o.o. ZA UPRAVLJANJE OMF-om, Zagreb | 103,2 | 65,6 | 63,5% |\n| 7 | BRODOGRADNJA INDUSTRIJA 3. MAJ d.d., Rijeka | 1999,5 | 1183,1 | 59,2% |\n| 8 | VIPNET USLUGE d.o.o., Zagreb | 149,8 | 78,7 | 52,6% |\n| 9 | SUPER SPORT d.o.o., Zagreb | 335,7 | 173,0 | 51,5% |\n| 10 | RAFFEISEN MIR. DRUŠTVO ZA UPRAVLJANJE OMF-om d.d., Zagreb | 82,9 | 42,5 | 51,2% |\n| 11 | INVESTCO d.o.o., Zagreb | 370,8 | 182,8 | 49,3% |\n| 12 | ZAGREBAČKE OTPADNE VODE d.o.o., Zagreb | 436,8 | 212,9 | 48,7% |\n| 13 | CMC SISAK d.o.o., Sisak - Caprag | 1192,5 | 564,8 | 47,4% |\n| 14 | KONČAR - ELEKTROINDUSTRIJA d.d., Zagreb | 251,7 | 114,2 | 45,4% |\n| 15 | ULJANIK PLOVIDBA d.d., Pula | 94,8 | 42,7 | 45,1% |\n| 16 | AGREGAT d.o.o., Bakar - Škrjevo | 89,1 | 39,4 | 44,2% |\n| 17 | ZAGREBAČKE OTPADNE VODE - UPRAVLJANJE I POGON d.o.o., Zagreb | 85,9 | 37,8 | 44,0% |\n| 18 | RIDENT, STOMATOLOŠKA POLIKLINIKA, Rijeka | 80,9 | 34,3 | 42,5% |\n| 19 | BLITZ FILM I VIDEO DISTRIBUCIJA d.o.o., Zagreb | 133,3 | 50,5 | 37,9% |\n| 20 | HS PRODUKT d.o.o., Karlovac | 487,7 | 173,5 | 35,6% |\n| 21 | TURISTHOTEL d.d., Zadar | 185,4 | 64,6 | 34,8% |\n| 22 | TMT d.o.o., Čakovec | 122,5 | 42,1 | 34,4% |\n| 23 | AGROCHEM-MAKS d.o.o., Zagreb | 111,0 | 36,8 | 33,2% |\n| 24 | ZAGREBAČKA PIVOVARA d.o.o., Zagreb | 930,0 | 292,5 | 31,5% |\n| 25 | PROMMING d.o.o., Čakovec | 96,9 | 30,1 | 31,1% |\n| 26 | PODZEMNO SKLADIŠTE PLINA d.o.o., Zagreb | 160,0 | 48,6 | 30,4% |\n| 27 | KALI TUNA d.o.o., Kali | 173,3 | 52,3 | 30,2% |\n| 28 | DIV d.o.o., TVORNICA VIJAKA, Samobor | 371,2 | 111,9 | 30,1% |\n| 29 | PBZ CARD d.o.o., Zagreb | 941,3 | 275,7 | 29,3% |\n| 30 | ENI CROATIA B. V., HRVATSKA PODRUŽNICA, Zagreb | 730,6 | 213,0 | 29,1% |\n| 31 | HRVATSKI TELEKOM d.d., Zagreb | 7229,2 | 2071,7 | 28,7% |\n| 32 | LAGER BAŠIĆ d.o.o., Zagreb | 104,3 | 29,3 | 28,1% |\n| 33 | SKLADGRADNJA-GRUP d.o.o., Split | 254,2 | 71,4 | 28,1% |\n| 34 | COMPROM PLUS d.o.o., Varaždin | 122,5 | 34,3 | 28,0% |\n| 35 | KLEMM SIGURNOST d.o.o., Zagreb | 80,4 | 21,7 | 26,9% |\n| 36 | PRVA STAMBENA ŠTEDIONICA, Zagreb | 124,1 | 32,2 | 25,9% |\n| 37 | VALAMAR HOTELI I LJETOVALIŠTA d.o.o., Zagreb | 92,8 | 24,1 | 25,9% |\n| 38 | DOK-ING d.o.o., Zagreb | 236,0 | 60,9 | 25,8% |\n| 39 | VB LEASING d.o.o., Zagreb | 251,6 | 64,1 | 25,5% |\n| 40 | KARLOVAČKA PIVOVARA d.o.o., Karlovac | 717,2 | 178,9 | 24,9% |\n| 41 | ING-GRAD d.o.o., Zagreb | 198,4 | 47,5 | 24,0% |\n| 42 | AGENCIJA ZA KOMERCIJALNU DJELATNOST d.o.o., Zagreb | 236,3 | 56,5 | 23,9% |\n| 43 | KFK TEHNIKA d.o.o., Zagreb | 190,5 | 44,1 | 23,1% |\n| 44 | ZRAČNA LUKA SPLIT, Kaštel Štafilić | 203,9 | 46,5 | 22,8% |\n| 45 | PRIVREDNA BANKA ZAGREB d.d., Zagreb | 4546,5 | 1028,1 | 22,6% |\n| 46 | PLAVA LAGUNA d.d., Poreč | 474,3 | 106,6 | 22,5% |\n| 47 | CERESIA ZAGREB d.o.o., Zagreb | 274,1 | 61,3 | 22,4% |\n| 48 | IBM HRVATSKA d.o.o., Zagreb | 219,9 | 49,0 | 22,3% |\n| 49 | METALIND d.o.o., Bjelovar | 83,2 | 18,5 | 22,2% |\n| 50 | FIDELTA d.o.o. (ex GALAPAGOS ISTRAŽIVAČKI CENTAR), Zagreb | 154,2 | 33,0 | 21,4% |\n\nKarlovački proizvođač oružja HS Produkt ima profitnu maržu od 35,6 posto. Lani je na 487 milijuna kuna prihoda ostvario 173 milijuna kuna dobiti\n\ntri milijarde kuna, ali razlog je čisto knjigovodstveni. Grupa Brodosplit tako je otpisom dugova bankama i državi te prihodom od izvlaštenja svoje imovine na pomorskom dobru u postupku privatizacije stvorila razliku u prihodima i rashodima na način da je iskazana tzv. fiktivna dobit, koja nije nastala iz redovnog poslovanja nego otpisivanjem dugova i prihodom od izuzimanja imovine na pomorskom dobru.\n\nNakon brodogradilišta (treće veliko brodogradilište 3. maj nalazi se na sedmom mjestu), prema knjigovodstvenim podacima na vrhu liste su i tvrtke poput C.I.O.S.-a i Adris grupe, ali nije riječ samo o tzv. upravljačkim tvrtkama istoimenih grupacija. C.I.O.S., koji se nalazi na četvrtom mjestu te liste, tako ima samo 42 zaposlena (čitava C.I.O.S. grupa ima ukupno 1600 zaposlenih), prihod od 157 i dobit od 117 milijuna kuna.\n\nC.I.O.S. grupa vodeća je regionalna grupacija za sakupljanje i recikliranje željeznog i čeličnog otpada i ostalih otpadnih materijala, a C.I.O.S. d.o.o. je upravljačko društvo Grupe u kojoj njemačka Scholz grupa ima vlasnički udio od 51,43 posto, a preostali udio drži C.I.O.M. d.o.o. u vlasništvu Petra Pripuza. U 2011. godini došlo je do restrukturiranja i optimizacije organizacije pa je sve komercijalno-operativne poslovne aktivnosti preuzela najvažnija članica, CE-ZA-R Centar za reciklažu, a na razini C.I.O.S. d.o.o.-a ostale su upravljačke korporativne funkcije.\n\n- S obzirom na ulogu upravljačkog društva, najveći udio u ukupnom prihodu C.I.O.S. d.o.o.-a u 2012. odnosi se na financijske prihode, u čemu najvažniju stavku predstavljaju dividende od povezanih društava, uz istovremeno relativno nisku razinu troškova - pojasnili su u C.I.O.S.-u.\n\n... i stvarni dobitaši Adris grupa d.d. kao upravljačka tvrtka ima 32 zaposlena, prihod 678 milijuna kuna i dobit od 472,5 milijuna kuna.\n\n56 tvrtki ima profitnu maržu veću od 20 posto\n51,5 posto je profitna marža kladionice Super Sport\n\nLider /// 2. kolovoza 2013."
# Page 4
No duhanski biznis Adris grupe, odnosno TDR može se pohvaliti i 'stvarnom' dobiti. TDR se nalazi na 65. mjestu na toj listi s prihodom od 1,4 milijarde kuna i dobiti od 271,3 milijuna kuna, tj. profitnom maržom od 18,5 posto.
Stvaran je, i velik, profit karlovačkog proizvođača pištolja i pušaka HS Produkta. Ta tvrtka i Blitz film i video distribucija prvi su predstavnici realnog sektora nakon Super Sporta koji se mogu pohvaliti redovnim visokoprofitabilnim poslovanjem.
Vlasnici HS Produkta Ivan Žabčić i Marko Vuković započeli su razvojni put tvrtke 1991. godine prvim modelima pištolja PHP i HS 95, koji su bili isporučivani za potrebe MORH-a za vrijeme Domovinskog rata, a danas je tvrtka poznata po proizvodnji poluautomatskog pištolja HS 2000 i jurišne puške VHS. Pravi je uzlet počeo kada su 2001. godine sklopili dugoročni distribucijski ugovor s najstarijom američkom tvrtkom za proizvodnju i distribuciju pješačkog oružja Springfield Inc., koja distribuira proizvode HS Produkta na američko tržište, gdje danas ostvaruju više od 90 posto prihoda. Prema podacima o poslovanju za 2012. HS Produkt je imao 487 milijuna kuna prihoda i 173 milijuna kuna dobiti (marža 35,6 posto). U zadnjih nekoliko godina udvostručili su prihod, a dobit je povećana nekoliko puta.
Slična je priča s profitabilnim biznisima Hrvoja Krstulovića, vlasnika distributera Blitz film i video distribucije i kina Blitz-Cinestar. Krstulović je posao s filmskom distribucijom započeo 1992. godine otvaranjem tvrtke Blitz-film & video, koja se superbrzim rastom pretvorila u vodeću tvrtku u distribuciji sadržaja u Hrvatskoj, sa sestrinskim poduzećima u Sloveniji, Bosni i Hercegovini te Srbiji i Crnoj Gori. Njegova tvrtka Blitz-Cinestar (na 85. mjestu liste) napravila je revoluciju u kino-
# Page 5
```markdown
produkciji otvaranjem multipleksa po cijeloj Hrvatskoj. Blitz film i video distribucija lani je imala prihod od 133,3 milijuna kuna uz dobiti od 50,5 milijuna kuna, odnosno profitnu maržu od 37,9 posto. Godinu dana ranije ta je marža iznosila čak 52,5 posto, ali pad dobiti u 2012. malo ju je istopio. Među visokoprofitabilnim tvrtkama nalaze se i ‘uobičajeni sumnjivo’ poput Zagrebačke pivovare, s profitnom maržom od 31,5 posto (o tome koliko je pivarski biznis profitabilan govori i činjenica da je Karlovačka pivovara na 40. mjestu s maržom od 24,9 posto), kartičarskih kuća predvođenih PBZ Cardom i telekoma na čelu s HT-om.
**Poneko iznenađenje** Veće su iznenađenje tvrtke poput stomatološke poliklinike Rident iz Rijeke, koja unazad par godina ima stabilne prihode i dobit, uz profitnu maržu više od 40 posto (u 2012. 42,5 posto, a 2011. 47,9 posto), zadarske Kali tune, koja drži više od 80 posto uzgoja tuna u Hrvatskoj i očito joj dobro ide jer je lani na 173,3 milijuna kuna imala 52,3 milijuna kuna dobiti. Među stabilnim visokoprofitabilnim tvrtkama je i samoborski DIV d.o.o., u vlasništvu Tomislava Debeljaka, koji je nedavno preuzeo i Brodosplit, iako ne biste rekli da se na proizvodnji vijaka može ostvariti visoki profit (profitna marža lani 30,1 posto). Ta tvrtka obuhvaća pogone DIV grupe u Samoboru i Kninu, a visoka profitabilnost rezultat je optimizacije stava na svim razinama i u svim procesima, od javne nabave, preko proizvodnje do prodaje, odnosno podizanja produktivnosti i konkurentnosti na svim razinama poslovanja.
Zanimljiva je i priča tvrtke Comprom Plus (na 34. mjestu, s profitnom maržom od 28 posto). Riječ je o tekstilnoj industriji, za koju bi zadnju rekli da je visokoprofitabilna u Hrvatskoj, i to o lohn poslovima. Comprom Plus, naime, radi više od 90 posto kupačih kostima za talijansku Calzedoniju, koja je i suvlasnik tvrtke. Zahvaljujući dobrom iskustvu s Compromom Talijani su odlučili kasnije investirati u još nekoliko tvornica u Hrvatskoj. U čemu je tajna? - U visokoj efikasnosti i produktivnosti i investiranju u tehnologiju. Imamo vrlo moderne strojeve i uveli smo modularnu proizvodnju prema uzoru na neke proizvođače automobila, a taj smo koncept prekopirali iz svoje tvornice u Šri Lanki - kaže Dubravko Hoić, član Uprave Calzedonije za Jugostočnu Europu. Odmah iza njih na listi je i Klemm sigurnost, zaštita tvrtka u vlasništvu Josipa Klemma, koja zadnji pet godina bilježi eksplozivan rast prihoda i dobiti, a lani je imala profitnu maržu od 26,9 posto. Slična priča onoj Comprom Plusa je i riječkog Navis Consulta (57. mjesto na listi), koji je lani proglašen najboljim malim izvoznikom. Ta projektna tvrtka sa sjedištem u Rijeci sastavni je dio korporacije Rolls-Royce plc, a specijalizirana je za izradu tehničke dokumentacije za gradnju kompleksnih offshore i ostalih specijalnih brodova koji se grade po raznim svjetskim brodogradilištima.
**Klasični stvaratelji profita** Među ‘regularnim’ visokoprofitabilnim tvrtkama u Top 100 su još PBZ, IBM Hrvatska, Plava laguna, Janaf, Pliva Hrvatska, Omco, Končar energetski transformatori, Alstom, Messer, Agroproteinka, Vipnet itd. CMC Sisak, koji se na visokom 13. mjestu liste našao zbog rasta prihoda, ali i smanjenja broja zaposlenih s tisuću na 395. Kod klasičnih profitabilnih djelatnosti poput telekomunikacija HT prednjači s maržom od 28,7 posto, a Vipnet ima maržu od ‘samo’ 15,2 posto. Kod banaka je vodeći PBZ s 22,6-postotnom maržom, a slijede RBA i Zaba. Osim upravljačkih tvrtki i onih s nekoliko zaposlenih (npr. ENI Croatia) brojne su tvrtke koje su lani, iz različitih razloga, imale velik rast dobiti, što im je povećalo profitnu maržu i lansiralo ih na tu listu. Među njima su Investco, Turisthotel, Dok-ing, Sardina, Laguna Novigrad, Zlatni rat itd. Simptomatično je da među najprofitabilnijim tvrtkama nema velikih tvrtki iz prehrambene i drugih djelatnosti ‘perjanica’ domaće industrije. Iako je dobit računovodstvena kategorija kojom se da manipulirati, pravi bi uspjeh bio kada bi iduća takva lista bila puna stabilnih visokoprofitabilnih kompanija iz različitih, vodećih gospodarskih grana. □
