Ljetna oprema

Trgovci se žale da ljetne kolekcije odjeće i obuće još nisu ni počeli prodavati. Nikad lošiji meteorološki početak ljeta ne pamte ni u turističkim kompanijama. Sunce čekaju i vlasnici kafića s terasama, proizvođači pića, sladoleda…

eto se približava – unatoč vremenu koje je više jesensko. To je znak trgovcima da asortiman vezan uz najtoplje godišnje doba sve više ističu i promoviraju u akcijama kako bi iskoristili sezonu. Jedan od lidera u prodaju kupacih kostima je Lisca, koja od travnja do kolovoza svoju prodaju tog asortimana podigne za 30 posto. Tržište je raznovrsno, Lisca se uspješno izbori za prvo mjesto.

Tržište u Hrvatskoj u tom je segmentu razvijeno, s prisutnošću većine važnijih robnih marki. No u zadnje četiri godine zbog ekonomske situacije tržište se svake godine smažuje i time je pogođen i segment kupacih kostima. Konkurencija je u Hrvatskoj jaka i pokriva sve segmente i cjenovne kategorije. U načelu, tržišna je utakmica korektna i može se reći da je najveći problem smanjena kupovna moć i smanjenje ukupnog tržišta – smatra direktorica Josipa Poljičak.

U krizi se kupca privlači na razne načine. Borba na tržištu tjera ih da osim kvalitetom, koja je iznimno važna, akcijama privuku potencijalne potrošače.

Kvaliteta se sastoji od praćenja trendova dizajna, boja i stilova kupacih kostima uz izbor kvalitetnih materijala i izrade proizvoda. Lisca kontinuirano ulaže i u svoja prodajna mjesta i prodajno osoblje. Vjerujemo da su vrijednosti našeg brenda poznate na hrvatskom tržištu i time zadržavamo postojeće kupce i privlačimo nove. Osim navedenog imamo i prodajne akcije u kojima uobičajeno kombiniramo pogodnosti za kupce u nekom razdoblju poput popusta na proizvode, kupona i darova uz kupnju – istaknula je neke od načina Poljičak.

Ispijanje kave uz more i škicanje ispod oka teško je zamisliti bez načela, koje osim estetske imaju i zaštitnu ulogu. S obzirom na to da svjetski poznate marke nemaju direktnu prodaju, većina prodaje ide preko optika i specijaliziranih dućana. Jedan od problema s kojim se susreću nelojalna je konkurencija.

Iako nam manji dio prometa otpada na sunčane naročale, u sezoni taj postotak skaje. Najbolja reklama još uvijek je usmena predaja zadovoljnih mušterija. Konkurencija postoji, a najveće probleme zadaju nam dambinske cijene i rasprodaje u jeku sezonu – rekao nam je Dino Ćurin iz Optike Ćurin. Osim estetskog dijela sunčane naročale imaju i zaštitno svojstvo. Iako su ponajprije ljetni asortiman, sunčane naročale prodaju se tijekom cijele godine.

Taj dio poslovanja intenzivira se, naravno, u razdoblju od veljače do srpnja, ali potreba za zaštitom vida od štetnih sunčevih zračenja nameće se tijekom cijele godine, čak i kad je oblačno budući da ultraljubičaste zrake prodiru i kroz oblake. Osim toga sunčane naročale postale su nezaobilazan dio skijaške opreme. Tako se dobar dio ljudi prije skijanja odluči na kupnju skijaških sunčanih naročala, ali i standardnih sunčanih naročala – rekao nam je Tomislav Čavar iz Optike Kraljević.

Kod njih sunčane naročale zauzimaju drugo mjesto u prometu, a imaju za stupljene sve važnije brendove. Kod kupnje sunčanih naročala glavnu ulogu igraju estetika i cijena.

Sa sigurnošću se može reći da je potražnja za takvim proizvodima stalna te će, uz vrlo malu vjerojatnost varijacije, uvijek održavati konstantnu razinu. Na konkurenciju gledamo kao poticaj za unapređenje i poboljšanje kvalitete proizvoda i usluge. Važna je i cjenovna politika, koju zasnivamo na kombinaciji triju vrsta cijena. Iznimno je važno naglasiti da uvijek na vrlo transparentan i fer način određujemo cijene i to primjerenoj omjerom cijene i kvalitete te smo kao takvi i prepoznati na tržištu – naglasio je Čavar.

A na more se ne može bez ležaljki i ostalih rekvižita za plažu, kao što su suncobrani ili dječji bazeni za obitelji s malom djecom. Nije se lako probiti jer ponuda je velika, a ključan je za kupce bogati izbor na jednom mjestu s prihvatljivom cijenom.

Najtraženiji su bazeni, suncobrani, roštilji i oprema za roštiljanje, prijenosni hladnjaci i ohlađivači. Kao i na svaki drugi segment poslovanja, kriza je utjecala i na prodaju opreme za plažu i kampiranje. No, gledajući kupnu prodaju, bilježimo rast prihoda, on je osjetan i u tom dijelu asortimana – rekla je Darija Sondić, voditeljica prodaje i nabave Peveca.

S obzirom na to da je to izrazito sezonsko tržište, na ruku im ne ide najvažnije – bez sunca i toplog vremena trpi prodaja, stoga se nadaju da će se sunce uskoro ukazati i tako motivirati kupce da krenu u obnavljanje asortimana za ljeto, plažu i more.