Iz mora malih turističkih agencija isplvio vlastitom čarterskom flotom

Vlasnik agencije Ban Tours upustio se u ozbiljne investicije u nautički turizam. Sad ima 21 brod, u sljedećih pet godina očekuje povećanje flote za barem još 30 jedrilica, a do 2020. godine želi ih imati između 50 i 70.

Izravan i otvoren, Željko Marković, vlasnik Ban Toursa, putničke agencije iz Zagreba, krenuo je u ozbiljne investicije u nautički turizam, čime se u još jednom segmentu odmaknuo od klasičnoga agencijskog biznisa. Ban Tours obiteljska je tvrtka koja na tržištu posluje gotovo 20 godina i ‘u moru’ agencija pokušava od početka naći neiskorištene niše i prilike. Danas je jedna od rijetkih putničkih agencija koja u čarteru ima vlastite brodove.

• Prošlo je pet godina otkako smo u Ban Toursu odlučili pokrenuti odjel iznajmljivanja jedrilica i možemo iskreno reći da je to jedna od najboljih odluka koje smo donijeli. Počeli smo kao mala flota koju vode jedriličari i tijekom proteklih pet godina iz male nepoznate tvrtke Ban Tours razvio se u jedno od najeminentnijih imena jahtaške čarterske industrije u Hrvatskoj. Predanost detaljima, personalizirani pristup svakom gostu i visoka razina znanja svih naših djelatnika pokazali su se pravom formulom za uspjeh – tvrdi Marković.

Agencija ne bi mogla kupiti brodove da nije bilo HBOR-ove kreditne linije za turizam, putem koje je dobila kredit od oko tri milijuna eura, s godišnjom kamatom od tri do četiri posto i dvije godine počeka. – Sada imamo 21 brod, u sljedećih pet godina očekujemo povećanje flote za barem još 30 jedrilica, a do 2020. godine želimo ih imati između 50 i 70 – najavljuje Marković.

Najčešći gosti Ban Toursovih brodova su Austrijanci i Nijemci, koji čine 50 posto prometa, a ostali su iz svih ostalih dijelova Europe. Ban Tours ima posebno zaposlene djelatnike u servisu i održavanju brodova na vezu u marini Frapa. Prema trenutačnim podacima o bukingu, luksuzni su brodovi već rezervirani 310 tjedana, pa se može očekivati uspješno nautičko ljeto 2013. U špic sezone tjedan dana jedrenja stoji između dvije i pol i četiri tisuće eura. Svaka je jedrilica u pogonu 24 tjedna, tako da samo na jednoj jedrilici agencija u šest mjeseci zaradi 72 tisuće eura. Početkom 2015. godine završava otplata kredita za deset jedrilica i tada će prihodi od jedrenja narasti na pola milijuna eura na godinu. – Na usluzi smo našim gostima tijekom cijelog trajanja čartera, tu su 24/7 kontakt-telefon za hitne slučajeve, gliser za intervencije, osoblje koje go-

Što se sportskog segmenta tiče, Ban Tours službena je agencija GNK Dinamo, Hrvatskoga nogometnog saveza, Hrvatskoga rukometnog saveza i KK Cedevita. Osim korporativnih i sportskih putovanja organizira ljetovanja, zimovanja, gastro- i enoture u Hrvatskoj, maturalna putovanja i tečajeve stranih jezika u inozemstvu.

Prošlo godinu tvrtka je završila sa 68,6 milijuna kuna prihoda i četiri milijuna kuna dobiti, što je uneseno u temeljni kapital tvrtke.

• Želimo li zadržati dosadašnji status, moramo investirati, a u ovom trenutku nautički turizam u Hrvatskoj ima najveći potencijal, funkcionira šest mjeseci u godini i temelj je za razvoj hrvatskih otoka – zaključuje Marković.

U vrijeme kad smo razgovarali s muškim dijelom obitelji, ženski je bio u Berlinu na poznatom turističkom sajmu ITB, gdje je Ban Tours nastupio i kao izlagač i predstavnik hrvatskoga kulturnog turizma. Supruga Suzana Marković u Nadzornom je odboru Udruge hrvatskih putničkih agencija, sin Pavle je predsjednik Udruge profesionalnih organizatora kongresa i ima pretenzije kandidirati se za mjesto predsjednika UHPA-e u budućnosti. U rujnu će Ban Tours biti glavni organizator Uefina kongresa u Dubrovniku.