Procvjetajte s proljećem

Privatnu robnu marku za Konzum, odnosno Velpro u kategoriji oplemenjivača, Saponia proizvodi već osam godina. Osim što je stalno razvijala vlastiti brend Ornel, u suradnji s Konzumom razvijeno je nekoliko mirisnih varijanti koncentriranog oplemenjivača K plus i Rial. S razvojem tržišta te kategorije proveden je i ‘relaunch’ oplemenjivača K plus i Rial u skladu s trendom. Strateški je Saponia ponajprije usmjeren na razvoj vlastitih brendova pa će i dalje ulagati u vlastiti portfelj, ali će se, kao i dosad, javljati na natječaj u Hrvatskoj i inozemstvu. Rast udjela PL-a u odnosu na brendove, što je postao globalni trend osobito u krizi, tvrtka je prepoznala kao priliku da tržištu ponudi novi, vlastiti brend Bioaktiv. Proizvod iza kojeg stoji Saponia potrošačima ulijeva povjerenje, a cjenovno parira privatnim robnim markama. Takav pristup omogućuje nam da sami upravljamo strategijom brenda.

Pekarnica slastica Vilma iz Banjola na Rabu već godinama proizvodi trgovačke marke za Interspar, Lidl i Dupin. Najveći smo proizvođač privatne robne marke Adria, čiji je kreator i distributer Dupin, čak više od 70 posto. Riječ je o velikoj paleti proizvoda među kojima su ‘Nonini kolačići’ u tri okusa, tradicionalni keksi u pet varijanti, čokolade u više od 10 kombinacija, smokvenjaci… Za Intersparovu marku Spar premium proizvodimo orahinjače, makovnjače, ušćerene bademe, čokolade s bademom, pinjolima te rogačem. Lidl ima svoju marku Exelsia Croatica. Riječ je o posebnim hrvatskim proizvodima povezanim s, primjerice, Božićem, Uskrsom i ljetnom sezonom, za koju proizvodimo rapsku tortu, orahinjače, makovnjače i mediteranske kolačiće. O brojkama ne mogu govoriti jer je to, prema ugovoru, poslovna tajna, ali radimo na obostrano zadovoljstvo. Na ručitelji dobivaju kvalitetan, domaći i inovativan proizvod, a mi stalnu proizvodnju.

Rekord-tim iz Oriovca glavni je hrvatski proizvođač privatnih robnih marki u segmentu spužvica i krpa za čišćenje. Trgovačke marke proizvodimo za Mercator, Plodine, Konzum, Velpro, NTL i Metro, i to Blur, Dix, K plus, Rial, Woosh i Tarrington House. Za te kupce proizvodimo različite proizvode pod privatnom robnom markom, poput spužvi s abrazivom, spužvastih krpa, krpa za pod, žica, brisača podova i sl. U odnosu na ukupnu proizvodnju tvrtke proizvodnja trgovačkih marki zauzima 30-ak posto i raste. Osim ekonomičnosti nudimo visoku kvalitetu proizvoda koju kupci znaju prepoznati i nastojimo ponuditi najveću vrijednost za uloženi novac. Za privatne robne marke proizvodimo vrlo kvalitetne proizvode u srednjoj kategoriji, koja pruža najbolji odnos između cijene i kvalitete. Ne proizvodimo takozvane ekonomične proizvode, koji su malo jeftiniji, ali zbog toga i manje kvalitetni te se lošije prodaju.

Proizvođačke marke moraju danas više nego ikad ulagati dodatni napor kako bi se nosile s privatnim markama trgovaca u tržišnom natjecanju jer osim niže cijene, koja je moguća zbog nižih troškova razvoja i marketinga, sad ulažu u kvalitetu. No kako bi dodatno poboljšale svoj položaj, moraju povećati percipiranu vrijednost proizvoda jer bi tako svojom ponudom mogle pridobiti još 52 posto potrošača koji trgovaca marke možda kupuju povremeno, ali im to nije uobičajena praksa – smatra Marina Zrile iz Ipsosa, tvrtke koja je analizirala potrošnju robnih marki u Hrvatskoj.

Prema tom istraživanju, dvije najprodavanije trgovaca marke zadržale su prvo mjesto već treću godinu zaredom. U Konzumu, vodećemu trgovaca kom lancu, najprodavanija je marka K plus (51 posto), slijedi je dm-ova Balea (30 posto). Među prvih pet trgovaca marke u Hrvatskoj probile su se marke Lidla i Kauflanda K-Classic, koje bilježe snažan uzlet s obzirom na to da je prije dvije godine manje od jedan posto ispitanika navodilo da kupuje te marke. Rast su zabilježile i trgovaca marka Kozmo s 12 posto kupaca i dm-ov Denkmit s 10 posto. U dm-u napominju da imaju čak 91 posto kupaca koji redovito ili povremeno kupuju proizvode s oznakom ‘Moja marka’.

Udio vlastitih robni marki u ukupnom prometu raste iz godine u godinu i trenutačno više od četvrtine prometa imamo s dm-ovim markama – kaže Dubravka Štefanac Vinovrški iz dm-a.

Ne može se doći do podataka koliko proizvođača surađuje s trgovcima u proizvodnji njihovih marki, no u njih se ubrajaju gotovo svi veliki, poput Ducata, Zvečeva, Koestlina, Kraša, Podravke, ali i mali kojima je to jamstvo za naplatu i iskorištenost kapaciteta. Mnogi od njih količinu i svrhu proizvodnje PL-ova čuvaju kao poslovnu tajnu. Jednako tako gotovo nijedan trgovac ne želi reći s kojim proizvođačima surađuje zbog konkurencije i pritiska na dogovorene cijene. Stručnjaci kažu da jedino Vindija ne želi imati ništa s robnim markama, no da se i u njezinim redovima ozbiljno razmišlja o ulasku na tržište jer danas gotovo nema proizvođača koji ne radi za trgovce, a ni velikog trgovca koji nema svoj brend.

Trgovačke marke u Hrvatskoj su još sklizak teren. Kad vam se proizvodnja PL-ova popne na…