Slojevito šarenilo

40 do 50 posto proizvodnje, znači da postajete posve ovisni o trgovcu. Nakon nekog vremena situacija postaje lošija nego da vam je trgovac vlasnik. Pravi proizvođač mora imati odgovor na sve. Najpametnije bi bilo da odabere jednog trgovca za kojeg će proizvoditi robnu marku i usporedno razvijati vlastite A- i B-brendove – preporučuje konzultant Dragan Munjiza.

Problem nastaje kad trgovački lanci počnu razvijati premium proizvode i tako izravno konkuriraju svom dobavljaču i njegovu brendu. Premium klasa počela se brzo razvijati usporedno s privatnim robnim markama.

U asortimanu Grupe Mercator danas je 56 proizvoda, a u Hrvatskoj u segmentu premium trgovačke marke zasad nudimo odabrane slatke proizvode. U asortimanu linije Premium proizvodi su s kulinarskim obilježjima drugih država. Odlikuju se posebnom brigom u proizvodnji i preradi i svima je zajedničko da se u proizvodnji upotrebljavaju najbolji sastojci. Pojedine su to proizvodi koji nose zaštićenu oznaku izvornosti, što je i dodatna vrijednost za potrošače. Primjerice, premium čokolade koje se prodaju u Hrvatskoj proizvode se u Švicarskoj, stoga su znak i potvrda kvalitete istaknuti – ističe Lea Marcijuš iz Mercatora.

Prije dvije godine Spar je lansirao marku Premium sa stotinjak proizvoda, među kojima je 40-ak proizvoda hrvatskih proizvođača poput Mesoprade, Pršuta Voštane, Igomata, Tren- tona, Zigantea, Marioline, Smida, Vilme, Sirane Gligora, Mardešića, Pisiniuma, PPK i ostalih. Svaki proizvod ima svoju priču o nastanku, izvoru i uporabi proizvoda.

Proizvodi linije Spar Premium obuhvaćaju delikatese iz različitih dijelova svijeta. Linija se svakodnevno proširuje novim proizvodima i do sada su takvi proizvodi vrlo dobro prihvaćeni – kaže Helmut Fenzl, predsjednik Uprave Spara.

Vlasnik Pršuta Voštana Ivica Babić kaže da je proizvodnja privatnih robnih marki manje isplativa od vlastitog brenda, no s druge strane jamči sigurnost u prodaji: – Trgovački lanci u svoje robne marke ulažu sami, što od nas ne iziskuje dodatne marketinške aktivnosti kao kad je riječ o vlastitim brendovima – kaže Babić.

Proizvođač svijeća za 13 trgovačkih lanaca Nenad Slosar, član Uprave Grupe PC, ističe još jednu uštedu u proizvodnji PL-ova. Roba se dostavlja u centralna skladišta trgovaca, a ne pojedinačno po trgovinama: – Lakše je i planirati proizvodnju, nema zadržavanja zalihe u vlastitom skladištu ni povrata robe – kaže Slosar, dodajući da na PL-ove otpada 25 posto tvrtkine ukupne proizvodnje.

Zanimljiv proizvođač privatnih marki, koji čips.

Konzum, dm i Lidl imaju najjače trgovačke marke.

Marke | Udaljenost | Brend
K plus | 51% | Konzum
Balea | 30% | dm
Lidlove marke | 21% | nespecificirano
Standard | 20% | Konzum
K-classic | 17% | Kaufland
Clever | 17% | Billa
Kozmo | 12% | Kozmo
Rial | 11% | Velpro
Denkmint | 10% | dm
Mercator | 10% | Mercator
S-Budget | 9% | Interspar
Grand | 8% | Getro
Spar | 9% | Interspar
Volim najbolje | 8% | Konzum
Aro | 7% | Metro
Gurman | 6% | Getro
Dontodent | 5% | dm
Alverde | 4% | dm
Marinero | 4% | Tommy
Baby Love | 4% | dm
U slast | 3% | Getro
Lumpi | 3% | Mercator
Bondi | 2% | Tommy
President’s Choice | 1% | Getro

Odgovor na pitanje ‘Koje sve trgovačke marke kupujete?’ N = 1000 ispitanika Izvor: Ipsos puls.