Trgovačke marke 30 posto jeftinije od brenda

LEA MARCIJUŠ MERCATOR – Trgovačka marka Mercatora (TM) nudi više od tisuću proizvoda raspoređenih u sedam linija: od generičke, koja ponudom zadovoljava osnovne potrebe obitelji i kućanstva, do podlinija poput Active lifea, biolinija, premium linija čokolada koje se proizvode u Švicarskoj, linije Minute i one poznate za djecu, Lumpi. U trgovačkoj marki Getroa imamo 800-tinjak proizvoda za svakodnevnu uporabu u kućanstvu. Udio TM-ove prodaje u posljednje dvije godine rastao je za 60 posto. U oba brenda riječ je o kvalitetnim proizvodima koje proizvode poznati domaći i strani proizvođači, a više od 50 posto proizvoda privatne trgovačke marke proizvodi se u Hrvatskoj. TM-ovi proizvodi u prosjeku su 30 posto jeftiniji u odnosu na brend, ovisno o kategoriji. Razvijamo i ponudu u kozmetici. Upravo smo lansirali široku paletu deterdženata i proizvoda za čišćenje Pro magic. Hrvatska je i dalje ispod europskog prosjeka s udjelom trgovačkih marki, no taj se trend mijenja i siguran je porast udjela trgovačkih marki.

HELMUT FENZL SPAR – Spar nudi više od 1500 proizvoda trgovačkih marki, podijeljenih u pojedine linije. U nekim markama, kao što su Sparova marka kvalitete ili S-Budget, proširili smo asortiman za 21 posto. Tvrtka je razvila vlastitu liniju proizvoda S-Budget po diskontnim cijenama još u studenome 2008. kao odgovor na promjene potrošačkih navika i potrebe kupaca za većim nadzorom nad ukupnom potrošnjom. Ta linija uključuje više od 300 prehrabrenih proizvoda i proizvoda za kućanstvo, od kojih su čak 80 posto domaći, hrvatski proizvodi. U prehrani udio vlastite marke gotovo je 13 posto, a prodaja je u posljednje dvije godine porasla za 30-ak posto. Proizvodi su ekvivalent A-brendovima, ali bar 20 posto jeftiniji. Većina su linije prehrabreni proizvodi u svim segmentima, dio su i kuhinjska pomagala. U posljednjim desetljećima raste svijest o važnosti trgovačkih marki, posebno u europskim zemljama, u kojima je njihov udio katkad veći od 50 posto.

MARJAN JAKOBEK KONZUM – U asortimanu trgovačke marke K plus više je od 1200 proizvoda. Proizvodi se u suradnji s različitim proizvođačima i udio artikala proizvedenih u Hrvatskoj prelazi 60 posto. Prošle je godine proširio ponudu trgovačke marke sa sto novih proizvoda. Potražnja za tim proizvodima raste, prije svega zbog dobrog odnosa između cijene i kvalitete. Konkurencija je vrlo jaka jer svi trgovački lanci stalno povećavaju udio trgovačkih marki na policama te za njih odabiru najbolja mjesta u prodajnim prostorima. Trgovačka marka K plus apsolutni je broj jedan prema izboru potrošača, što potvrđuje i posljednje istraživanje trgovačkih marki ‘Best Buy Award’ koje je proveo centar za istraživanje tržišta GfK. To potvrđuje i stalan rast prodaje proizvoda naše trgovačke marke. Stoga ćemo i ubuduće unapređivati ponudu i kvalitetu proizvoda K plus dodatno se fokusirajući na kontrolu kvalitete u vanjskim i internim laboratorijima, unapređenje receptura i poboljšanje pakiranja.

Sirovinski problem – Vlasnik Kanaana Zvonko Popović u više je navrata istaknuo problem s hrvatskim sirovinama jer zbog proizvodnih potreba mora uvoziti krumpir i kukuruz, koji nabavlja iz Mađarske, Njemačke i Francuske. Naime, postoji problem s izvornošću ‘hrvatskog’ proizvoda, jer koliko se god trgovci koristili hrvatskim proizvođačima trgovačkih marki, njihove sirovine vrlo su rijetko iz Hrvatske. Tko se zadubi u čitanje deklaracija, vidjet će da na svakom PL-proizvodu piše tko je proizvođač, ali ne i odakle su njegovi sastojci (izuzev premium proizvoda). Hrvatski proizvođači pod pritiskom su troškova pa nabavljaju jeftiniju sirovinu, a što lani traže jeftinije proizvode, to oni traže još jeftiniju sirovinu. Danas, u krizi, ljudi zažmire nad podrijetlom, za tržište više nije toliko važno tko i gdje proizvodi, a bit će još manje nakon što uđemo u EU.

• Cijene PL-ova u prosjeku su niže, no one neće istisnuti A-brendove. Uz brze tržišne promjene i pojavu novih kanala marketinškog komuniciranja snaga branda bila je i ostala ne samo u njegovoj prepoznatljivosti nego ponajprije kvaliteti i sigurnosti proizvoda koju jamči – kaže Milica Rakuša, direktorica HGK-ova Sektora trgovine. Kako proizvođači A- i B-brendova mogu odgovoriti trendovima? – Samo kompanije koje teže inovativnosti i jačaju A-brend mogu sačuvati svoj premium proizvod. Tu iskrsava problem za proizvođače koji imaju kvalitetan proizvod, ali ne mogu pratiti svjetske trendove u tehnologiji i inovativnosti – smatra konzultant Boris Teški.

Tko će opstati u EU – Stručnjaci kažu da neke proizvođačke ‘srce boli’ što moraju proizvoditi trgovačke robne marke, no to je danas jedan od rijetkih načina da sačuvaju vlastite brendove. Danas gotovo svaki proizvod ima svoju jeftiniju inačicu ili u konkurenciji ili u vlastitim brendovima, a neke preuzimaju prvenstvo u pojedinim kategorijama proizvoda. Kad uđemo u EU, privatne trgovačke marke proizvodit će, kažu stručnjaci, samo veliki proizvođači ili manji okrenuti pojedinim nišama potrošača.

flips proizvodi za gotovo sve lance jest Kanaan iz Donjeg Miholjca. Na proizvodnju PL-ova otpada 76 posto proizvodnje. Kanaan izvozi u Srbiju, Makedoniju, Albaniju, Kosovo, BiH, Mađarsku, Slovačku. Ove godine ponovno planira rast prodaje u inozemstvu veći od 70 posto.