Ulaganje u LED-rasvjetu još je skupo, ali sve je manje rizično

Od početka godine potražnja za LED-rasvjetom povećala se gotovo stotinu puta, zato vlasnik velikogoričke tvrtke HD-Comsys dugoročnu poslovnu strategiju temelji na razvoju nove tehnologije. Kaže da je konkurencija minorna, a tržište veliko.

22 godine poduzetništva Dean Hergešić, osnivač i vlasnik poduzeća HD-Comsys iz Velike Gorice, imao je i uspone i padove, iz kojih se dizao proizvodnjom utemeljenom na novoj tehnologiji. Dobitnu formulu primjenjuje i danas pa će poduzeće koje je u najboljim godinama zapošljavalo dvadesetoro ljudi, a danas ih ima samo troje, do kraja godine imati najmanje desetero. HD-Comsys osvaja hrvatsko tržište LED-rasvjetom koju projektira i proizvodi, a za kojom vlada sve veća potražnja u poslovnom i privatnom sektoru. Od početka godine potražnja za njome povećala se, naime, gotovo stotinu puta, zato je Hergešić dugoročnu poslovnu strategiju utemeljio na razvoju nove tehnologije i LED-rasvjetu te asortiman namjerava proširiti novim sadržajima. U poslovnom prostoru površine od 400 četvornih metara može zaposlititi do četrdesetoro radnika po smjeni i organizirati posao u dvije smjene.

Poduzetnički put Hergešić je počeo supstituiranjem švicarskog sustava za daljinsko vođenje električne mreže i upravljanje njome, nastavio projektiranjem sustava za uštedu energije u sustavu javne rasvjete i još nekim poslovima te na kraju LED-rasvjetom. Prvo radno iskustvo stekao je kao inženjer u Končaru, čiji je bio stipendist kao odličan student elektrotehnike. Međutim, nakon reorganizacije velikog Končara na manja poduzeća Hergešić, koji je bio voditelj odjela, dobio je otkaz kao i mnogi inženjeri te je 1990. sa suprugom osnovao vlastito poduzeće.

• U deset godina koliko sam radio u Končaru supstituirali smo veoma složen švicarski sustav širenja i distribuiranja električnom mrežom od odašiljača do prijemnika, s daljinskim vođenjem i upravljanjem, daljinskim ukapčanjem i iskapčanjem električne energije, što se danas masovno rabi u elektroprivredi za upravljanje tarifnim brojilima (skuplja i jeftinija struja, nap. a.). Radili smo to za HEP, koji je nastavio surađivati s mojim poduzećem, ali i onima mojih kolega koji su također postali poduzetnici. Taj se sustav i danas upotrebljava. Elektrodalmacija nam je bila glavni kupac, ali imali smo još mnogo aplikacija za javnu rasvjetu – kaže Hergešić koji je nakon odlaska iz Končara razvio svoj sustav i prodavao ga HEP-u sve do 2001., kad se smanjila potražnja.

Iako i danas radi s HEP-om, posao koji mu je nekad bio primaran i donosio najveći prihod ustupio je mjesto sustavu za daljinsko upravljanje javnom rasvjetom i uštedu električne energije. – Tim sustavom znatno se štedi: u Šibeniku, primjerice, čak 40 posto, a u nekim drugim mjestima od 30 do 40 posto. Za gradski proračun to je važno jer ta rasvjeta svijetli deset sati na dan tijekom godine i velik je potrošač – kaže Hergešić koji je spremno dočekao novi Zakon o svjetlosnom onečišćenju koji je početkom godine stupio na snagu i donosi dodatne troškove koje je u krizi teško plaćati. Treba servisirati žarulje javne rasvjete na visokotlačnoj mreži, a najavljena je i zabrana klasičnih žarulja sa žarnom niti nakon što Hrvatska uđe u EU.

• Uvidjevši da imamo potencijala i da smo već u djelatnosti javne rasvjete, odlučili smo to raditi i dalje, ali i proizvoditi LED-rasvjetu jer imamo strojeve i velik poslovni prostor. Projektiramo i proizvodimo LED-rasvjetu, za što katkad trebamo vanjske usluge. Većinom je riječ o softveru ili nečemu sličnome kao potpori asortimanu, što obave kolege u Tehnološkom parku Končar, s kojima sam ostao u dobrim odnosima. Najprije smo počeli proizvoditi za javnu rasvjetu: proizvodimo module koji se ugrađuju u armaturu ili se isporučuju s njom ili pak one koji su potpuno kompatibilni sa sustavom i mijenjaju se ‘jedan za jedan’ – kaže Hergešić koji osim žarulja proizvodi i reflektore za kulturne i sportske objekte te servisira rasvjetu otvorenih i zatvorenih teniskih terena, smanjujući tako za nekoliko puta potrošnju električne energije. HD-Comsys proizvodi rasvjetu za poslovne objekte, malu i veliku proizvodnju te uredske prostorije.

U velika električna zvona-visilice u proizvodnim halama ugrađuje manje module koji daju više svjetla, dugotrajni su i smanjuju potrošnju električne energije. Imaju jamstvo od dvije do pet godina. – U ta zvona ugrađujemo LED-rasvjetu koja smanjuje potrošnju električne energije. Ne treba je ni održavati, na daljinsko je upravljanje i traje dulje od deset godina. Svjetlo je kvalitetno i može se mijenjati po želji, u nijansama od svijetle do žute. Radimo i po narudžbi, posebno za ljekarne, koje trebaju zahtjevniju rasvjetu, jaču i željene temperature – kaže Hergešić, čije poduzeće ima certifikat ISO 9000.

Njegovo poduzeće proizvodi i klasične žarulje, a ima i paletu proizvoda koji zamjenjuju klasične žarulje do 100 vata. Njihov je intenzitet svjetlosti veći, bolje svijetle; jamstvo je pak dvije godine. Mali dio materijala za proizvodnju LED-rasvjetne Hergešić nabavlja u Hrvatskoj, a čipove uvozi iz Kine, odakle ih uvoze i proizvođači svjetskih brendova.

LED-rasvjeta nova je tehnologija s pomoću koje se uz manji utrošak električne energije dobiva kvalitetnije svjetlo, no zasad je ulaganje u nju skupo. Proizvod traje 50 tisuća sati. Procijenjeno je da takva rasvjeta, ako radi deset sati na dan, traje do 14 godina. U krizi je, tvrdi Hergešić, ulaganje u tu vrstu proizvodnje rizično jer je tehnologija nova i izaziva nepovjerenje. – Investicije u kriznim vremenima nisu poželjne, pogotovo ako nema pokazatelja da će se opravdati u nekom vremenu. Ide se na rizik i intenzivnu procjenu tržišta. Ono je trenutačno dobro jer nestaju klasične žarulje, a i neonske cijevi i štedne žarulje odlaze u prošlost. LED-rasvjeta jest budućnost, ali moram se osloniti na vlastitu procjenu da ću dobiti dovoljno opravdanih povrata investicije, čak i malo bolje zaraditi da bih mogao širiti proizvodnju. Konkurencije ima, poželjna je, ali minorna, a tržište je veliko. Da deseterostruko naraste broj proizvođača, pri čemu ne govorim o broju trgovaca, tržište bi još bilo gladno tih proizvoda. To su velike količine, riječ je o milijunskom broju žarulja. Na početku godine naručivale su se tri-četiri žarulje od svake vrste, a danas ih male trgovačke radnje naručuju od 200 do 300 – kaže Hergešić.