Trgovine obućom

te Pittarello, koji, međutim, to ostvari u samo 11 prodajnih mjesta, većinom smještenim po šoping-centrima. Kao četvrti trgovac koji je lani premašio prihod od sto milijuna kuna pojavljuje se tvrtka Wulf sport, kupcima poznatija po dućanima ShoeBeDo, koji od 2011. godine imaju pozitivno poslovanje. – Prošle godine prvi put prešli 100 milijuna kuna prometa u maloprodaji, a imali smo daleko najmanji broj dućana u zadnjih četiri godine – rekao je Boris Šušković, predsjednik Uprave Wulf sporta, koji trenutačno ima 29 dućana. Od ukupnog prometa, iz ‘uličnih’ trgovina dolazi im tek 20 posto prihoda, a trgovački su centri preuzeli glavnu prometu te tvrtke, uz iznimku dućana ShoeBeDo na Narodnom trgu u Splitu, za koji iz Wulf sporta pretpostavljaju da će se ove godine pokazati kao njihov najbolji dućan. Wulf sport ima i vlastite robe marke, koje proizvodi u Kini. Na godinu proizvede oko 38 tisuća pari obuće, a proda ukupno oko 180 tisuća. Razliku čine brendovi, koji su i okosnica njegova poslovanja. Šušković kaže da se kriza u tom segmentu trgovine osjeti, ali ga ne obeshrabruje te ozbiljno razmatra i šanse koje pruža ulazak Hrvatske u Europsku uniju. – Često slušamo da bi pravo okruženje za dućane ShoeBeDo bili Amsterdam ili Berlin i sigurno ćemo ozbiljno razmotriti prilike koje se ukazuju, pogotovo jer, recimo u Njemačkoj, ima nekoliko lanaca dućana koji nisu stariji od pet godina, a danas su već jako rašireni i vrlo uspješni. Moguće je i da osvane u Neal Streetu u Londonu ili Alexa shopping centru u Berlinu – predviđa Šušković.

Za razliku od ShoeBeDoa, Borovo na hrvatskom tržištu posluje već 81 godinu, što ga čini najstarijim hrvatskim proizvođačem kožnate i gumene obuće. Tvrtka Borovo-trgovačka mreža u 2011. godini ostvarila je nešto manje od 90 milijuna kuna prihoda, uz dva milijuna kuna gubitka. U 105 dućana u Hrvatskoj i 33 dućana u Sloveniji prodano je više od milijun pari obuće, a proizvedeno je 382 tisuće pari.

Borovo je vlasnik robnih marki poput Startas, Relaks, Borosana, Patrick, Stella, Navitas, San Marco i Anatomica. – Vrlo je važan podatak da na robnu marku Relaks imamo u prosjeku samo jednu reklamaciju na 10 tisuća proizvedenih i prodanih pari i to je ono što nas izdvaja od konkurencije – ponosno ističe govor Hrvoje Merki, predsjednik Uprave Borova. Nažalost, Borovo je u proteklim 20 godina imalo mala ulaganja u svoju maloprodajnu mrežu, pa je većina prodajnih mjesta zastarjela. Trgovine mu se, osim robom iz svojih vukovarskih tvornica, opskrbljuju i robom drugih hrvatskih proizvođača te u velikoj mjeri uvoznim dalekoistočnom robom. Maloprodajna mjesta u Hrvatskoj, koja mu donose najveću dobit, uglavnom su u središtima velikih gradova (Zagreb, Rijeka). Borovo je, osim programa zaštitne obuće koju proizvodi za vojsku i policiju te programa za medicinsku i prehrambenu industriju, stvorilo novu liniju zaštitne obuće za naftnu i plinsku industriju, koja je trenutačno na ispitivanju kako bi dobila potrebne certifikate i bila sprema za izlazak na globalno tržište. Takvi ulasci u tržišne niše najsigurnije su, ako ne i jedini način prevladavanja, kako krize, tako i dalekoistočne konkurencije, koja se prije svega koncentriše na konačnu cijenu. Zapošljavanjem stručnih iskusnih ljudi u sektoru veleprodaje iz Borova žele otvoriti nova tržišta izvan Hrvatske, ali i stvoriti nove distribucijske kanale u zemlji i bližem susjedstvu. Maloprodajne trgovine doživjet će preobrazbu i napokon uhvatiti korak s vremenom. Borovo je u zakonskom smislu već prilagođeno EU i ne strepi od europske konkurencije, a to što će njegovi proizvodi nositi oznaku ‘Made in EU’ u njemu vide kao priliku, pogotovo na velikim tržištima poput Sjeverne i Južne Amerike. – Možda se mali pomaci budu vidjeli u jednostavnijoj nabavci sirovina i manje papirlogije, ali vjerujemo da neće biti velikih promjena u odnosu na današnje poslovanje – zaključio je Merki.

Marko Domić, direktor marketinga tvrtke Kata-pult, inače poznate po posjedovanju franšize Of-fice shoes, koja je nedavno preimenovana u Shooster, kaže da se nove trgovine u trgovačkim centrima pokazuju kao najprofitabilnije. – U prvih osam mjeseci ove godine oko 60 posto od ukupnog prometa trgovina Shooster ostvareno je u dućanima u trgovačkim centrima – rekao je Domić.

Poslovanje te tvrtke stalno je u uzletu, a trenutačno ima oko 170 zaposlenika i 22 dućana. Unatoč krizi, Kata-pult i dalje bilježi godišnji rast od oko 20 posto. Prošlo je godinu završio sa 77,6 milijuna kuna prihoda (uz dobit prije oporezivanja od pet milijuna). U 2012. godini očekuje 100 milijuna kuna prihoda. Potkraj ove godine i veći dio iduće počet će raditi na internom preslagivanju i organizaciji svih odjela kako bi spremno dočekao ulazak u EU, uza širenje na domaćem tržištu. – Ulaskom u EU otvaraju nam se vrata inozemnih tržišta, što nam je ujedno i dugoročni cilj, primarno mislim na zemlje germanskoga govornog područja – najavljuje Domić. Ulaskom Hrvatske u Europsku uniju otvaraju se nova tržišta i prilike, kako za strane trgovačke lance s obućom, tako i za domaće tvrtke. Veliko tržište EU pružit će trgovcima priliku za širenje, olakšat će se cirkulacija robe, a zbog novih regulativa domaći uvoznici bit će u boljem položaju jer će se PDV plaćati tek nakon prodaje robe. No domaći trgovci cipelama ne očekuju velike korekcije cijena u toj niši jer smatraju da su im već sada na razini europskih.

Brend Aldo u Hrvatskoj ima pet prodajnih mjesta, a posluje pod okriljem Iris mode. Iz Irisa kažu da se prema tom brendu ne osjeti kriza jer je relativno novi na tržištu te pruža moderni dizajn cipel s prihvatljivim cijenama. – Omjer cijene i kvalitete iznimno je zadovoljavajući te se kupci lakše odlučuju na kupnju tog brenda, što je rezultiralo dobrim poslovanjem – kaže je Ana Vidan, članica Uprave Iris mode, čiji je većinski vlasnik Vladimir Babić. Aldo trenutačno zapošljava 27 djelatnika, a kako na hrvatskom tržištu posluju tek 11 mjeseci, za sada nije spreman iznositi poslovne rezultate. No sigurno je da se Aldo počeo širiti i na Hercegovinu, odnosno Mostar, a sljedeće godine planira i ekspanziju na tržište Slovenije. – Kako je vidljivo iz dosadašnje ekspanzije, intenzivno smo radili na razvoju i prepoznatljivosti brenda, što namjeravamo nastaviti – naglasila je Vidan. S obzirom na to da iz Irisa najavljaju širenje tog brenda, uskoro se i u manjim hrvatskim gradovima mogu očekivati otvaranja dućana Aldo. Na konkurenciju gledaju iznimno pozitivno zbog konstantnog poticanja na promjene i unapređenje te u idućim mjesecima planiraju početi raditi na strateškom razvoju brenda nakon ulaska na tržište EU.